谈谈为什么越来越多的跨境电商平台向我国开放入驻？

目前跨境电商的生意已经被越来越多的人所了解和熟悉，不再是闷声发大财的年代了。跨境电商最开始一般是一些海归，海外学子，或者一些对外贸易的公司在接触，往往都快速完成了财富的积累，比如现在转型做跨境物流的“XX易”公司CEO肖友泉，早起就是留学美国的学子做起代购，后面接触跨境电商平台eBay，并快速成长为中华区的十大卖家之一。

随着跨境电商的发展，“跨境电商”这个概念已经广为人知，也被各行各业的人士熟悉了解，都对入行跨境电商宠宠欲动。那目前我们熟悉的跨境电商平台都有哪些呢，下面先为大家简单盘点一下：比如主要市场在欧美澳的有我们熟悉的Amazon、Ebay、Wish、Wayfair、Etsy，以及对我国商家开放入驻相对滞后的Walmart等。东南亚的Lazada、Shopee，拉美的美客多等，当然也还有我们中国本土的跨境平台，比如敦煌（Dhgate）、速卖通（AliExpress）……除了这些，也还有很多国家本土的电商平台也慢慢盛行，比如法国的乐天，OTTO等，这里就不一一列举了。

那么今天要讨论的话题是：为什么越来越多的跨境电商平台开始对我国的商家开放入驻了？

首先大家都知道，一个电商平台要发展壮大，核心的因素无非几点：一是平台需要有足够多的商家，才能有足够多的商品供消费者选择，二是平台需要有足够多的流量（也就是消费者）支持，最后就是平台的政策和规则等，需要平衡商家和消费者之间的利益关系。

2020年10月23日，国务院新闻办举行新闻发布会上，工业和信息化部副部长王志军介绍说我国是全世界唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类41个工业大类、207个工业中类、666个工业小类的国家。可想而知，世界上的商品五花八门，但是基本没有我国生产不出来的，加上我们整体的人工成本相对欧美等只要消费国家都要低，具有天然的价格优势，所以各类目的产品，选择将供应商放在中国都是很不错的选择。

就拿很早就开始涉足中国的ebay平台来说，开放中国商家入驻之后，平台的商品种类大幅度提升，并且出现了大量物美价廉的商品，深受消费者的喜欢，一下子也为ebay平台带来了巨大的购买者流量。随后美国本土的跨境平台看到ebay在中国取到如此的成功，像wish和Amazon都纷纷对我国商家抛出橄榄枝，邀请中国商家入驻。毋庸置疑，这些平台开发中国商家入驻之后，都发展得特别快。特别是Amazon平台，可以说亚马逊的CEO-杰夫.贝佐斯能成为世界排名第三的富豪，我国的商家做出了重大贡献。

有上面说的大平台依靠对我国商家开放入驻取到的成功做背书，其他各类的电商平台，都纷纷意识到中国商家的不可替代性，只要平台本身想要更大的突破，都把“考虑让中国商家入驻”作为了必要条件。所以后疫情时代，特别是2020年之后，各国的电商平台如雨后春笋般纷纷邀请中国商家入驻。

那这个时候，可能有人就会问了，那么多平台邀请我国商家入驻，我们是否可以考虑入驻，我们入驻的优势是什么？

现在跨境电商行业还在发展爬坡的上升期，类似2012年期国内电商的环境，所以只要有精力，是完全可以考虑入驻的，但是要选择适合自己的平台入驻，不要盲目选择，现在虽然还是上升发展期，但是已经不是风口了，不是“站在风口母猪都会飞”的红利时期了。

那我国商家入驻跨境平台的优势是什么？ 除了上面说的我国拥有全门类的工业制造能力，也就是说我们入驻之后的货源选择是非常多的，并且拿货成本是比较低的，拥有最大的优势就是产品性价比高，物美价廉。另外我国目前的跨境物流企业也发展相对比较成熟了，从海空运，到快递，甚至海外仓储都有众多的物流企业选择，能解决商家售卖不同产品的出口问题。最后大家都知道，我们中国人相对欧美一些老牌国家，我们具有沉着稳重，艰苦奋斗的精神，这也是做好一个行业需要的。

所以跨境电商涉及的货源问题，物流问题，以及用工问题，我们都是具有很大优势的，这个也是为什么我们可以考虑入驻跨境电商平台，以及平台为什么喜欢邀请中国商家入驻的原因了。

前面说目前的跨境电商行业，就像2012年的国内电商时期，那么未来跨境电商会是怎么的一个趋势呢？

现在红利期已经过去了，想依靠风口做起飞的猪是不可能的了，目前各跨境平台都是优中取优，优胜劣汰的发展阶段了。第一个趋势点就是：未来平台会各更关注消费者的体验！

平台更在乎消费者的体验，意味着需要商家们提供更具性价比的商品，拥有更加稳定的供应链实力，有更专业的售前售后处理团队。那么相对于中间贸易商，谁能提供更具性价比的商品，拥有更加稳定的供应实物？无疑会是工厂，这也是亚马逊，ebay这些国际一线电商平台，近几年都着力向厂家邀请入驻的原因。平台未来需要更多的工厂进来，他们能提供稳定的货源，提供最具成本优势的产品，特别是那些一二线平台的厂家，无疑是个电商平台眼中香飘飘的香芋。

但是制造业在踏足电商平台上，也是遇到了困难重重。虽然制造厂家自己生产，自己售卖，在产品供应和成本上具有别人无法达到的优势。但是厂家最致命，也是最缺乏的就是“专业的售前售后处理团队”。工厂由于长期把生产当做第一任务，缺乏了对2C消费市场的思考，习惯了2B这种大批量的买卖，反而对2C这种个人小订单感到无可适应，整个管理和应对思维，往往也更不上个人消费者的小订单处理。在平台规则的应用，以及针对消费者的一对一订单售后处理上也会显得繁琐。另外由于工厂的位置一般相对比较偏僻，管理相对比较严格，是很难招到有能力，熟悉平台运营的青年前往入职的，导致想组建一个专门运营跨境电商的团队，都迟迟无法搭建起来，或者粗狂搭建起来的团队能力也达不到需要的高度。

所以相对于工厂来说，在自己具有得天独厚的产品供应和成本优势的基础上，想办法把平台运营和售后处理好，那大概率是可以起飞了。针对厂家面临的问题，其实国内已经出现了很大专门代理运营的公司，如果厂家自己无法搭建成本的运营团队，选择将平台运营这个环境外包出去给到专业的代运营公司操作，自己专心搞生产，也是一个不错的选择。专业的代运营公司，不仅能帮助厂家运营店铺和处理售后，还可以在物流上帮厂家选择最优的发货方式，节省物流成本，还能在店铺安全上帮厂家去熟悉平台规则，让店铺安全稳定运营下，最后实现1+1大于2的效果。

总结一句话，跨境电商未来的发展趋势，一定是越来越多有实力的厂家入驻，开始进入“适者生存，优胜劣汰”的阶段了。各行业的制造业老板们，您考虑入驻哪个平台？

下一期给大家分析，适合厂家入驻的平台都有哪些？

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（来源：跨境电商老羊）

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