枪打出头鸟，这道理不懂你玩什么temu？

这里要分享3个我朋友公司的做法。

A:杭州滨江的贸易公司

这家公司秉持了贸易公司的优势，做法就是开了七八个平台，当做shopee和lazada一样的做法。疯狂选品，什么东西比较（新颖、奇特、卖的少），就上什么品，公司运作是很快。每个平台我都看过也没见他们有多少营业额，老板是阿里出来的。就是将就变化快。活的很滋润。整体来看，平均到每个平台，每天也有差不多600多的下单量。对一家小公司而言，这样的量已经很夸张了。我是比较看好这样的企业，经过深入的询问，他们部分的货还是通过收尾货收过来的，你可想单个产品的利润有多高。他们的美工忙不过来，采购忙不过来。

评价：我不做最好，我就稳定，我不搞单个平台，鸡蛋放一个篮子里要完蛋的。☆☆☆☆☆

B：萧山新塘产业带做宠物用品的生产企业

这家公司秉持了生产供应商的优势，开了一个平台，从自己的几千个SKU和身边有库存的企业加起来总共几万个sku中选了14个品（这个量是真的少）。只做爆品的模式，因为都是成熟的供应链，不要认为爆品的利润就低，每个品的利润能达到30%以上的毛利。销量来看，初期不多，单个平台也只有1200左右的量，现在我是不知道怎么样，一直给的反馈是不错，利润又还好，哪怕让我降价我也能接受。自己工厂的品，可控利润，出问题又少。

评价：我只做我在行的，我是工厂，我也不想给自己找太多事，我就有就行，我生不出我就生几个蛋就行。☆☆☆☆☆

C：台州工厂（以前是给shein供货的）做睡衣和大衣

这家公司依托于开品的效率，疯狂开品，平台上上架了200多个品，款式都不一样，销量很高，每天有7k左右的出货量，爆品有，利润不高，被疯狂的压价，这样的量已经算是头部了，然后平台每天上线打开平台就是降价，降价，本身开品的成本就已经在那边了，价格卖再低，利润超级微薄，又是女装，退货率太高了，直接搞的公司每个月算下来，利润很低很低。有一周直接是倒贴做这个平台，完全被商家牵着鼻子走。

评价：没实力，质量把控不住千万别玩，你玩不过甲方。

所以，做平台啊，真的要找适合自己的，能力范围之内的，不要妄想我要卖出多少，最终赚多少才是我们要去考虑的。盘子不是越大越好，而是适合自己，再说了，这些事都是要人去做出来的，已有的团队做不出来的，何必呢

（来源：物产安橙公众号）

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