卖不动的老品，如何通过广告推动库存清仓？

亚马逊平台上，老品的销售往往容易遇到瓶颈，即所谓的半死不活，因此卖家常常会面临库存积压的问题，而这些冗余库存不仅会增加额外的成本，还会影响卖家的资金链。

所以，亚马逊清库存成为了卖家急需解决的问题。在说清亚马逊清库存解决方法前，先来看看关于导致出现清库存的原因大致是以下几类：

一、商品滞销的8中常见情况 

1）销售误判备货过多导致的滞销：错误的销售预测可能导致库存过多。

2）销售的原因导致listing销量下降；

3）短期内爆火导致滞销的网红单品：一些产品可能因为短期内的热门事件或推广而迅速火爆，但随后销量迅速下降。

4）买家需求的变化导致的滞销：随着市场的发展，买家的需求也在不断变化，老品可能不再符合市场需求。

5）断货的原因导致补上货后销量起不来导致的滞销；

6）季节性的产品对销量误判/市场变化导致的滞销；

7）选品失败导致的滞销；

8）质量问题导致的滞销：产品存在侵权问题或质量问题也会影响销售。

9）账号安全问题导致的产品滞销：违反平台规则也会导致产品销售受阻。

二、常见6种清库存方法 

1. 站内打折低价促销：通过设置折扣优惠，吸引消费者购买。

2. 站内广告关联销售：利用广告提升产品曝光，增加关联销售机会。

3. 站外Deals和网络红人促销：与站外平台合作，利用网络红人的影响力推广产品

4. 使用优惠券结合降价促销：通过优惠券刺激消费者购买欲望。

5. 调整CPC广告竞价：根据广告效果调整竞价，提高广告效率。

6. 通过关联流量交叉销售：利用亚马逊的关联流量功能，推动复购和捆绑销售。

三、库存留在FBA，加快销售速度的方法销售速度的方法

库存--亚马逊物流库存即可看到，看是否有产品符合奥特莱斯折扣的要求，链接整体评分在3.5分以上，库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

清库存产品和热销款捆绑销售，买一赠一；捆绑商品的价格应低于单独购买的总和，以创造价格优势。虚拟捆绑不需要额外的库存，可以直接利用现有的FBA库存ASIN。
竞价0.1美金，效果不好就$0.01地递增，效果还不好关了重开，3-7天后关掉无效的匹配类型。
这个广告的建议竞价一般较低，跟自动同类广告类似，设置每天20次点击的预算。

① 站内促销组合清除库存法

亚马逊提供了多种站内促销工具，如镇店之宝（DOTD）、秒杀（LD）、7天促销（7DD）和优惠券（Coupon），它们各自有不同的运行时长、最低折扣要求和资格条件。后台菜单栏--广告--管理促销，有三种方式，社交媒体促销代码，percentage off和买一赠一，根据情况设置不同的活动；这些促销工具可以帮助卖家提高品牌影响力、快速提升销量、提高搜索曝光和获客留存。

② 奥特莱斯促销

站外推广清库存的效果一般会比奥特莱斯促销的效果好几倍，有需要安排站外推广清库存的宝子，可以联系客服V：FLA66668888

③ 虚拟捆绑：与主推商品捆绑销售，促进销售

虚拟捆绑是一种有效的清库存方法，它允许卖家将两个或多个ASIN捆绑在一起销售。

④ 展示型推广推动复购，加速冗余库存的消化

展示型推广广告适合完成品牌备案的卖家，可以帮助卖家精准定位目标人群，并通过搭配折扣等促销手段推动复购。

⑤ 优化listing

清仓款无需担心改变listing会影响权重，本身不怎么出单的产品，广告带来流量，优秀的listing带来转化。

⑥ 开启一组自动捡漏广告

⑦ 开一组手动ASIN广告

⑧ 低价低预算广告+大额coupon+prime

优惠券可以从10%开始，观察效果，不行持续增加，注意coupon有额外$0.6兑换一次的费用。

⑨ 库龄在半年内，无需清仓处理

每一两天出一单，无需清仓处理，毕竟清仓回款较少，如果开始收长期仓储费，特别是马上要到365天的，就要考虑加快清仓速度，10月份前要清仓完毕，避免10-12月份的三倍仓储费。四、库

四、库存移除，另谋出路的方法移除，另谋出路的方法

如果商品售出率低，销售速度慢，由此带来的高额仓储费、广告费等，更增加了亏损程度，如果相比这些清仓成本，移除/弃置费用尚且处于可接受的范围，可以忍痛果断移除/弃置

弃置：亚马逊弃置服务每件同样收取费用；

退回国内：如果你的产品货值高，就值得退回国内；

亚马逊站内批量清货：亚马逊会将库存商品送给批发清货人，通常卖家能收回商品售价的5%-10%，不过还有可能被清货人弃置或者退回给卖家。

线下清库存，联系服务商回收：进行批量操作，可以快速回收部分资金。

合理使用以上策略，卖家应该可以有效地利用广告推动库存清理，减少库存积压带来的成本压力。