前言

去年，Anker展示了其在全球市场中稳健的增长态势。Anker在4月发布的年报数据，去年实现营业总收入175.07亿元，同比增长22.85%，稳居出海3C品牌一哥。

谈到Anker，想大家早已不陌生。作为火爆海外的消费电子品牌，Anker一直被出海品牌当做学习的榜样。从智能充电品牌Anker，到智能家庭安防eufy、无线蓝牙耳机、无线蓝牙音箱等产品品牌soundcore、激光智能投影类品牌Nebula、无线蓝牙麦克风、会议摄像头等品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake，Anker的产品线越来越宽。

其中，Soundcore的一款混合降噪耳机Life Q20，正以在亚马逊月销3w+的速度，迅速成为耳机品类的新星，根据Anker揭露的财报显示，Soundcore在去年上半年就实现了惊人的15亿营收，占安克总营收的22.12%，这一成绩令人瞩目。

面对拥挤的耳机品类，Soundcore如何冲出重围？采取了怎样的出海策略？一起来洞察一下Soundcore做对了什么？！

一、创新发展，细分需求

面对巨头林立的耳机市场，耳机市场中既有索尼、Bose这样的传统音频大牌，也有苹果这样拥有生态优势的手机厂商品牌，Soundcore深知，要想在市场中立足，就必须拥有过硬的产品质量。

因此，品牌从成立之初就注重技术研发，拥有一支来自世界著名音频品牌公司的研发团队。通过不断的技术创新，Soundcore在喇叭单元、腔体、听音和调音等方面取得了重大突破，为用户提供卓越的音频体验。

2019年，Soundcore推出Liberty2 Pro，这是全球首款将同轴圈铁架构（简称ACAA）应用在真无线耳机中的产品，标志着真无线耳机行业的重新洗牌。也因为具有创造性的设计，并被3C类网红KOL、媒体和超10位格莱美大师的推荐，这样的流量也扩大了Soundcore在海外的品牌声量。

图片来源：YouTube截图

众所周知，传统大牌耳机成立早，并且投入了大量的研发资金，在音质和音效上做到了顶尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。只靠创新发展好像还不够，Soundcore在发展中通过对耳机使用场景的细分，打出多条产品线。

在通勤和旅行中，使用降噪耳机来减少周围的噪音，大多数降噪耳机，都是选择耳塞的形式；在运动健身时，使用特制的运动耳机，防止运动时脱落；打游戏时，使用配备虚拟环绕声和集成麦克风的耳机，随着人们生活方式日渐丰富，在不同场景下用到的耳机产品也各不相同。

通过对耳机使用场景的细分，Soundcore在产品上做了细分，有着TWS降噪耳机 Liberty 系列、头戴式降噪耳机Space 系列、睡眠耳机Sleep 系列、运动耳机Sport 系列以及派对音响Flare 和 Rave 系列、Motion 户外系列等，大大拓宽了消费市场。

图片来源：Soundcore官方网站截图

在未来Soundcore也将继续坚持自研核心技术并打造产品差异化，为用户提供卓越听音体验。

二、利用社媒、网红打造用户社区

据海外消费电子协会提供的数据显示，大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。

如今随着社媒时代的到来，加上Anker成功的经验，Soundcore在海外社交媒体和海外网红的布局一定必不可少。Soundcore在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社媒都有设立账号，通过在海外社交媒体搜索Soundcore相关的关键词，我们也可以发现Soundcore在多个海外社媒平台有布局海外网红营销。

Soundcore借助TikTok的流量至今已经收获有22.4万订阅，收获了近百万的点赞。发布的视频内容非常垂直，大部分是在不同场景下的产品视频，还伴有产品开箱、介绍与合作的KOL开箱使用的视频等。

图片来源：TikTok截图

通过在TikTok搜索Soundcore，可以看到Soundcore一直都有与TikTok上3C类KOL网红进行合作，在今年四月期间就一直有KOL网红在为其产品输出内容，可以看出Soundcore布局海外网红营销的决心，在Tag标签#Soundcore中已经有1万+个视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有会有一些用户自发性的UGC内容。

图片来源：TikTok截图

像耳机这种功能类产品，根据不同平台定位，Soundcore也进行了差异化内容运营，如在TikTok上以产品开箱、试用体验的短视频为主，在YouTube上以专业的测评为主，而在Instagram则以精美的产品帖文为主，最终会引流到Soundcore独立站产品购买页面。

图片来源：TikTok截图

因此在YouTub上Soundcore打造专业化的形象，Soundcore利用YouTube上垂直领域的网红KOL，比如科技与数码3C类KOL的产品测评视频，通过耳机开箱、专业性测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。

正如刚才说到海外社媒流量会引流到Soundcore独立站，Soundcore非常重视这一点，Soundcore在独立站中支持用户实时聊天、发表产品评论，还搭建了一个用户交流专区。

图片来源：Soundcore官方网站截图

在Soundcore的社区内，不仅有品牌官方定期发布文章为用户带来新品介绍、活动推广、产品答疑等内容，用户也可以就自己感兴趣的话题进行提问及交流。

图片来源：Soundcore官方网站截图

利用在线用户社区，Soundcore还可以收集到大量的真实用户反馈，在产品的开发研究上起到帮助，同时也可以利用社区的热度营造产品交流氛围，增强与消费者的联系。

Soundcore通过针对不同消费者需求推出创新设计的耳机产品，通过打磨产品和快速迭代，加上对用户细分需求的深入挖掘，使其产品不断丰富和完善，并通过大量的海外网红KOL背书扩大品牌声量。在未来Soundcore预计将利用差异化策略和创新能力，深化其在全球市场的布局和影响力。

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（来源：HM-Ocean）

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