HaiMa红人营销|从小厂到上市！浙江老板靠“厨具出海”年揽15亿！

引言

如今家的“烟火气”也悄悄变了样！那些曾经被放在厨房角落的锅碗瓢盆，现在不只是做饭的工具，更成了生活品味的一部分，人们开始期待每一只锅具都能颜值在线，每一次下厨都值得分享。

数据显示，全球厨具市场规模自2018年稳步攀升，2023年已悄然突破650亿美元。而未来更可期，预计到2030年，整个市场将跨越千亿美元大关。

这是一片热闹的海洋，在浪潮中，有人顺势远航，也有人选择转身。比如浙江永康，这座被称为“五金之都”的城市，曾经默默生产着星巴克杯里的不锈钢内胆、海外超市货架上的锅具，是全球厨具供应链中低调但重要的一环。

可时代在变化：电商正在重塑市场，劳动力成本上升，代工的路越来越窄。于是越来越多永康企业摘掉“代工”的标签，开始打造自己的品牌！CAROTE（卡罗特）就是其一，它一开始也和无数同行一样，只是流水线上的一部分，但在转型中抓住机会，凭借自主品牌闯到上市！

CAROTE自2019年出海以来，其业务迅猛扩张，2023年营收突破15.83亿元，2024年第一季度同比激增72.2%。目前已成功进入全球20个地区市场，覆盖美国、日本、西欧、意大利及东南亚等22个线上市场。

CAROTE是怎么走进老外们的厨房的？它都做对了哪些营销布局？跟随海玛来探索一下它的出海之路吧！

一、转型做品牌

CAROTE是浙江卡罗特工贸有限公司旗下的品牌，成立于2016年，总部位于浙江省永康市，主营厨具、厨房电器等产品，涵盖锅具、电热水壶等品类，CAROTE以高品质、环保产品著称，注重健康饮食和耐用性，产品设计兼具美观与实用性。

从代工车间到国际舞台，CAROTE的成长故事，映照出一代中国制造的转型与突围。

CAROTE的故事始于1992年，浙江永康市特牌电器有限公司成立，最初只是一家默默无名的代工企业，以OEM模式为海外品牌生产锅具。

命运的转折发生在创二代章国栋与吕伊俐手中，2010年，两人从澳大利亚留学归来后加入家族企业，意识到代工模式的局限性，毅然带领企业从OEM迈向ODM，开始为客户提供定制化设计与开发，逐步积累产品能力和供应链经验。

六年磨一剑！2016年，他们迈出关键一步：推出自有品牌“CAROTE”，尝试通过天猫打开国内市场。

然而彼时国内厨具市场已是红海一片，增长乏力，面对困境，团队迅速调转船头，将目光投向更广阔的海外市场。

2019年起，CAROTE全面启动跨境业务，陆续登陆亚马逊、沃尔玛、乐天等全球电商平台。

他们精准捕捉到海外消费者对厨具“高颜值+多功能”的需求，推出多巴胺色系、IP联名、陶瓷涂层等系列产品。其中一款奶油风可移动手柄不粘锅，上市首月即销量破万，迅速登上亚马逊煎锅细分类目榜首，为CAROTE打响了国际知名度。

产品力始终是CAROTE的核心优势！CAROTE以“简约美学”为设计语言，主打奶油白、Ins风色调，从锅具到餐具，从饮具到小家电，始终保持风格统一，可拆卸手柄、木质勺把等细节设计，不仅实用，更贴合全球年轻人对厨房美学的追求。

2021至2023年间，CAROTE每年推出超过千个SKU，至今产品组合已超2500款，覆盖20-200美元价格带，远销美、日、意等20余个市场。

2024年10月，CAROTE正式于港交所主板上市，完成了从代工厂到品牌的华丽蜕变！它的历程不仅是一个品牌的成长史，更是中国制造走向中国品牌的一个生动缩影！

二、场景化种草

今年五月，CAROTE不粘锅套装在美国TikTok上掀起了一阵小旋风，当时CAROTE跻身热销商品榜第三，仅在一周时间里就卖出了9500多件，销售额达到47.2万美元。

这样亮眼的成绩背后，不仅代表产品本身的受欢迎度，更是反映了CAROTE在海外营销布局上的深耕细作。对一个从代工起家的品牌来说，如何在转型过程中打响自己的名字，是一道绕不过去的难题，而CAROTE显然给出了一个漂亮的答案。

CAROTE很早就意识到，在海外市场，仅靠电商平台的自然流量远远不够，要真正走进消费者的生活，就必须借助海外社媒与海外网红的力量，让品牌的形象和产品故事出现在用户的日常中。

CAROTE没有走只靠广告硬砸的传统老路，而是顺应不同社媒平台的调性，做出了差异化的内容表现。在TikTok上，CAROTE采用了场景化营销的策略，与大批家居、美食类创作者携手，用轻松自然的厨房日常展示产品，让锅具不再只是工具，而成为一种值得被分享的生活方式。

比如TikTok的家庭生活博主 @lifesbetterwithkat 在开箱视频中直言：“看看这套粉色锅具有多可爱！六个锅碗瓢盆配上可拆卸手柄，不仅实用还很有设计感。尤其是那抹紫红色，瞬间让厨房高级感拉满。我已经有好几套了，但还是忍不住又入手这一款！”

正是因为这类家庭生活博主在不同家居场景中的真实演示，让CAROTE产品的魅力被放大，不仅强化了用户的购买欲望，也让评论区充满了“被种草”的声音，从而让更多人认识并喜爱上了这个品牌。

如今TikTok中#carote话题下已有超过5万条内容，多条播放量破百万甚至千万。

而在YouTube，CAROTE则选择和专业家电博主深度合作，以详尽的测评和功能解析建立起专业感与信任度，让观众在理性和感性之间找到购买的理由。

与此同时，CAROTE还因地制宜，在欧洲市场与环保类博主合作推广可持续产品线，在美国借助家居创作者以趣味化内容呈现产品的新鲜用法，把锅碗瓢盆讲出各地不同的故事。

在独立站层面，CAROTE更注重“口碑的背书”。

它展示来自NBC NEWS、People等知名媒体与知名厨师的评价，以增加权威感；同时也不忘深耕垂直领域，例如厨房烹饪博客The Skillful Cook对其白色花岗岩厨具的多场景测评，不仅增强了专业形象，也为消费者的决策提供了切实参考。

海玛观品牌

CAROTE的出海经验告诉我们，厨具品牌要想在海外市场赢得消费者，关键不仅在于产品功能，更在于能否通过设计和文化共鸣塑造品牌魅力！CAROTE以高颜值设计为基础，借助精细化红人营销，通过生活化、场景化的内容，将厨具从功能性产品转化为时尚生活方式符号，让用户的认知从“这是一个锅”转变为“这是一种生活”。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）

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