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2024-05-24 21:24
你知道谷歌趋势（Google trends）吗？如果是做海外业务的应该多少有所耳闻，通过谷歌趋势可以很好地帮助你分析竞争对手、了解时下各个国家的热点新闻、分析细分市场等。
谷歌是全球最大的搜索引擎，每天通过谷歌搜索的信息数据都有超过数十亿条，谷歌趋势是其旗下的产品，通过谷歌趋势，可以得到来自世界各地相关的关键词热度和趋势等等。下面就告诉你谷歌趋势的几种用法，做海外市场的赶紧学起来。
1.查看最新热门搜索
打开谷歌趋势网站，可以看到左上角有一个时下流行版块，这个版块就是每个国家当下最热门的话题，按热度最高从上往下排列。
定位不同的国家，话题也不一样，你可以根据你所做的市场选择相对应的国家查看热门话题。结合热门话题可以帮你了解时下用户都在关心什么内容，再加以结合，为你的社媒更新提供思路。
一般来说，这个版块更适合那些输出文章的博客论坛或科技网站参考，因为写文章必须要紧跟时事。当然，如果你是卖家，也可以通过热门搜索关注时下是否有受欢迎的产品，例如出现了骑行季的热门话题，而你是卖自行车的，那你就可以考虑是否要增大推广力度。
2.分析竞争对手
谷歌趋势可以通过搜索关键词，例如品牌名或产品型号等，自定义时间范围查看其热度趋势。你可以通过输入竞争对手的品牌名或竞品查看其热度趋势，如果其中某个时间段对手的热度突然有了一个飙升或是持续超过你的情况，那你就要分析一下那段时间发生了什么，是否对手做了策略的调整等等，你要如何针对这点进行自身的调整。
以小米SU7为例，2024年3月34日小米SU7召开发布会，4月3日正式交付。我们在谷歌趋势上输入小米SU7，可以看到其热度在2024年3月17日到4月6日期间有了一个飞速增长的趋势。
这个明显峰值的出现，原因肯定就是来自新车的发布上市及交付，当时小米SU7确实引起了一阵非常热烈的讨论，网络上关于SU7的搜索也明显增加了不少，同理，如果你想搜索其他竞品，也可以通过这种方式去搜索。
除了直接搜索竞争对手的关键词之外，你还可以同时输入你自己的品牌或产品进行对比，谷歌趋势会同步给出两个竞品的热度对比图，可以非常直观地看出二者在每个时间段的竞争情况是如何的，也有利于卖家去针对性地分析自己的营销策略是否出现问题。
3.判断是否为季节性产品
有些带有特殊性质的产品都属于季节性产品，例如母亲节礼物、圣诞节礼物、暖手宝等等，都因其独特的属性让其不能成为“常驻型”产品，运用谷歌趋势我们也可以来对这些产品进行判断。
例如搜索圣诞节礼物，可以看到趋势上只有12月中到圣诞节前夕这段期间有明显峰值，其余时间的搜索量几乎为0，这就是非常明显的季节性趋势。
还有一些季节性不是特别明显的产品就需要我们通过谷歌趋势来搜索判断，例如墨镜，大多数人会认为夏天阳光强烈更需要用到墨镜，但其实通过搜索我们可以看到，墨镜在全年大部分时间段都出现过峰值，这就方便了墨镜卖家找准时机加大推广力度。
4.分析细分市场
通过分析细分市场，有助于卖家更精准地找到目标市场，针对目标市场展开营销策划，我可以用laptop为关键词在谷歌趋势上举个例子。
在美国区域过去90天内的记录搜索laptop，按搜索热度排名前五依次是纽约州、华盛顿、弗吉尼亚州、哥伦比亚区、德克萨斯州。
再通过对每个区域的查询，可以看到纽约州提及联想品牌较多，弗吉尼亚州提及惠普较多。这就有利于商家根据每个州对品牌的喜好程度去做针对性的营销策略，用户市场更加精准，对于销售非常有利。
5.查找准确的关键词
像亚马逊这些电商平台一样，产品的关键词对于你在搜索引擎中的排名至关重要，用对了关键词排名才有机会在前面。
网上有很多付费的关键词研究工具，但我们可以利用谷歌趋势这个免费的工具进行关键词查询，从而确定什么关键词才是更加准确的。
还是以laptop为例，我们同时搜索laptop和laptop computer，可以看到laptop的兴趣指数是远远高于laptop computer的，这就说明laptop这个词的精准度更高。
另外看到下方的相关查询版块，我们可以看到跟所查关键词相关的热门话题，例如laptop一词下的相关话题有“shop luggage”、“snapdragon x elite laptop”等，这有助于商家从中发现一些潜在的客户需求。
6.优化Google shopping策略
谷歌购物广告对于做出海品牌的商家来说也是非常重要的一个推广策略，谷歌趋势除了可以搜索以上说的那些功能，也可以搜索谷歌购物数据，只需要切换一下。
我们以glove为关键词搜索一下，可以看到在过去五年里，每年的6月份glove的销量都有明显上升，随后便呈下降趋势。对于商家来说，可以根据谷歌趋势给出的数据，在旺季即将到来之际先提前做好准备，以免在活动期手忙脚乱赶不上进度。
以上就是今天要介绍的关于谷歌趋势的六种用法，还有没介绍的欢迎在评论区一起探讨。
（来源：亚哥说跨境）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
