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重磅推荐!跨境电商产品定价测算指南来了,支持多种用法

跨境电商行业产品定价至关重要,是影响销售成败的关键因素之一。

跨境电商行业产品定价至关重要,是影响销售成败的关键因素之一。合理的定价策略不仅能提升产品竞争力,还能确保利润的最大化。

定价背景

合理的定价不仅需要考虑产品成本,还需综合考虑多种因素,如退货率、平台佣金、物流运费等。

定价测算的基础逻辑是通过预期的利润率(根据企业自己的目标设置)倒推出最终售价。具体公式如下:

单件利润 = 售价 - 退货 - 成本 - 平台佣金 - 仓储费 - 物流运费

退货:根据以往产品经验设定一个合理的退货率比率。

产品成本:由商家提供成本费用,包括原材料成本、生产成本、包装成本等。

平台佣金:在不同跨境电商平台上销售产品,需要支付平台使用费、交易手续费等。这些费用应在定价时一并考虑,以确保定价能覆盖所有成本并获得合理利润。

仓储费:仓储费用按仓储时间以及产品的大小灵活计算。

物流成本:跨境电商的物流成本较高,包括运输费、关税、仓储费等。商家需要详细了解不同物流方式的成本,选择最经济高效的物流方案,以降低物流支出。

通过科学合理的定价策略,商家可以在保证利润率达到预期目标的情况下,不断优化定价策略,灵活应对市场变化。

产品定价看板

通过筛选利润达标情况,可以看到在当前产品的定价及各类退货、平台、仓储费用情况下,利润率是否达标。

重磅推荐!跨境电商产品定价测算指南来了,支持多种用法

(图片来源:数跨境BI)

产品定价测算看板

通过参数调配推广费率、退货率、佣金、仓储费,能够根据卖家期望的利润率,测算出保底售价,供定价参考!

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(图片来源:数跨境BI)

定价测算方法一:根据不达标的产品利润率,调整各类投入

可以通过产品定价看板,找到根据按目前企业的各类费用占比,期望利润率不达标的产品

筛选出不达标的产品后,通过产品定价测算看板,测试不同比例的各项费率,找到能满足目标利润率的方式及保底售价,进行产品的推广/定价等各项调整,来保障产品能达到目标利润。

定价测算方法一:使用参数自定义测算新品各类费用标准供参考

当运营需要上新品时,可能并不确定该产品的各类费用占比具体应该是多少,可以直接通过产品定价测算看板,只需要确定好目标利润率,进行参数的比率调整,即可得到对应的保底售价,降低新产品的试错成本。

跨境电商产品定价测算是一项复杂而关键的工作,需要综合考虑市场需求、竞争环境、成本构成等多方面因素。通过科学的定价策略,商家不仅能提升产品的市场竞争力,还能确保实现最大化利润。

在实际操作中,商家应不断优化定价策略,以应对激烈的市场竞争,保有健康利润增长。

(来源:跨境小九哥)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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