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恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?

海玛国际传媒|恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?

前言

近年来,随着我国跨境电商的发展,越来越多的国内大品牌将目光投向了出海赛道,不少品牌适时把握住了机遇,乘风崛起,在细分领域做出了亮眼的成绩。

出海家居赛道一直是厮杀激烈的血海市场,一般的中小卖家轻易都不会选择涉足。在全球化和数字化的时代背景下,一个公司却在出海这一赛道狂赚20亿,它就是从传统外贸起家的——恒林股份

经过几年发展,如今的恒林股份已经成功从内销企业转型为外销企业,并成为亚马逊大卖。它旗下的品牌NOUHAUS打造出了不少评论数破千的爆款单品

数据显示,2018-2022年,恒林股份跨境电商规模从0.02亿元增至10.04亿元,跨境电商成为恒林股份的第二增长点。根据2023年三季度报告显示,恒林股份单季度营业收入达到21.32亿元,同比增长27%,净利润更是达到9600万,市值突破60亿元。

恒林股份在出海的道路上都做了什么狂赚20亿?布局了哪些地方?让我们一起来看一下恒林股份的出海之路吧!

一、恒林股份的品牌与产品

恒林家居股份有限公司成立于1998年,曾一年卖出超1000万件的办公椅和沙发,是国内领先的坐具开发商和目前国内最大的办公椅制造商和出口商之一,2017年于A股上市。

2019年,恒林股份才开始涉足跨境电商业务,主要在亚马逊等平台销售恒林家居旗下品牌NOUHAUS,并同时建立了美东、美西海外仓储物流基地和跨境电商仓库。

在产品方面,恒林股份主要布局的产品包括办公椅、沙发、按摩椅等健康坐具及民用家具产品。经过20多年的自主研发和技术积淀,恒林家居拥有了一系列关于产品设计及生产流程的核心技术,包括自载重底盘、人体工程学、高分子材料应用、按摩机芯等。

在亚马逊,NOUHAUS打造出了一款评论数超6000的热卖单品,这一单品是一款人体工学椅,售价为369.99美金,除了这款热卖单品,NOUHAUS还有多款产品也有很高的评论数和销量。

NOUHAUS的定位是时尚、智能、健康的家庭座具品牌,进入其在亚马逊店铺中可以观察到品牌旗舰店页面非常有设计感可以说大部分进店的用户第一眼就会被其吸引。

恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?

图片来源:Amazon截图

主页导航中NOUHAUS展示了自家产品的几个大类,包括人体工学椅、按摩沙发和居家长款沙发,还提及了品牌的Slogan:Beyond Function, Beyond Design, Beyond Originality不止于功能,不止于设计,不止于原创)。

NOUHAUS也重视独立站的建设。多年来NOUHAUS品牌效应已经海外打响,不少消费者都是通过直接搜索品牌词找到的产品。对出海品牌来说,自然流量对一个品牌的影响不言而喻。

恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?图片来源:NOUHAUS官方网站截图

其网站设计通过大量的文字、图片、视频、博客等方式,生动展示了产品的特点和优势,增强了网站的吸引力和说服力。

恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?图片来源:NOUHAUS官方网站截图

另外,NOUHAUS在首页设置Instagram同款并实现一键购买的功能,这种与社交媒体的融合方式,不仅符合现代消费者的购物习惯,也体现了NOUHAUS在电商创新方面的敏锐洞察力和实践能力。

二、布局海外社交媒体

除了好的产品和设计并且为了扩大独立站的引流渠道NOUHAUS也通过社交媒体平台的布局来引流至独立站。

海外社媒平台是NOUHAUS的营销主阵地,出色的社媒运营给官网带来了持续的流量,多个海外社媒平台中,Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等主流社交平台均有布局,TikTok也在年开始投放广告,通过社交平台的曝光将流量引导至独立站店铺。

01.TikTok

恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?图片来源:TikTok截图

NOUHAUSTikTok的订阅数并不高,但并不妨碍他们在TikTok上进行布局。NOUHAUS在TikTok上发布的视频,包括产品功能介绍、短时长的生活化场景等。

通过坚持更新的策略有助于提高NOUHAUS在目标市场的知名度和曝光度,同时也有助于建立品牌的信任度和忠诚度。通过在TikTok上持续发布有价值的内容,NOUHAUS可以吸引更多的潜在客户,扩大品牌影响力。

02.Instagram

恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?图片来源:Instagram截图

NOUHAUS在Instagram上的订阅者数量超过1.5万,主要以短视频的形式展示,如产品功能细节讲解、开箱视频等。这种形式能够直观地向粉丝详细介绍产品的功能、使用方法和体验感受。

在Instagram上,NOUHAUS还通过与粉丝的互动和评论来增强用户黏性和忠诚度。他们会定期回应用户的问题和反馈,与粉丝保持紧密的联系,营造良好的品牌形象和口碑。

03.Facebook

NOUHAUSFacebook保持较高的发文频率,每天至少更新2-3条内容,这表明他们非常重视与粉丝的互动和沟通。

恒林股份转型家具出海大卖狂赚21亿!它都做对了什么?图片来源:Facebook截图

从内容上看,NOUHAUS主要围绕产品功能的介绍进行分享,通过详细的描述和图片展示,还经常包括促销、折扣信息根据热门的节日大促时间推出特别的促销活动和宣传,吸引更多潜在客户的关注。

海玛观品牌

中国的大件家居产品通过跨境电商进行出海已经成为了一个热门的趋势,大量品牌的涌入也让这个赛道愈发繁荣。就目前谷歌和亚马逊上有关“家居”的关键词搜索量来看,其热度一直呈现上升趋势

消费者对于品牌的认可度越来越高,智能化和数字化、可定制的家居产品备受他们的青睐,想要深耕此类目的品牌也需重点关注

以上相关广告素材均采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。

(来源:HM-Ocean)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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