布局巴西市场必看！ 深度揭秘巴西电商复杂的营商环境

由于前几年疫情的影响，巴西电商加速推动，巴西消费者的网购频率大幅增加，越来越多的卖家开始关注巴西市场。巴西人口基数大、电商增长速度快，被誉为跨境最后一个蓝海市场，红利期，高利润等名词是大家普遍对于巴西电商市场的了解。那么相对的，巴西市场也被称为跨境难度最大，门槛最高的一个市场，正所谓最难打开的市场留在最后攻克，巴西物流成本高，清关难，货物及资金周转时间长，税务繁杂，高额税收等，也是卖家对于巴西市场的一个基本了解和认知。

面对这样一个充满机遇同时又面对高难度挑战的市场，很多卖家是处于既想了解又在观望的阶段。这个是非常正常的心理，就像面向大海，你能看到大海很美海水很蓝，但是你站在岸上，你没有下去过，不知道水究竟有多深边际在哪里，自然不敢贸然向下跳。我们进入任何一个市场，需要知道市场存在哪些风险，自己能把控多少以及如何去把控，我们才能得出ROI（投资回报率），要不要进入，值不值得做，是有ROI决定的。

面对巴西市场的诱惑，不同模式或者市场经验的卖家对于这个市场的认知是不一样的。整体来说，目前已经进入或者有能力进入巴西市场的卖家其实并不多，主要分为亚马逊的头部卖家和近几年已经吃到墨西哥市场红利的本土卖家们。这两类卖家正在紧锣密鼓的布局巴西市场。

拥有墨西哥本土经验的卖家对于美客多的本土化运营和拉美的市场营商环境已经有了深度的了解和实战经验，在面对比墨西哥更高难度的巴西市场时，墨西哥本土卖家们更加能够预判到巴西市场的复杂性和挑战性，清晰的知道布局巴西市场的核心点和风险点主要在于清关团队和税务处理的专业性。从而找到专业靠谱的团队合作，降低运营风险和缩短时间成本。

拉美市场相较于欧美市场来说，电商环境会更复杂一些，主要体现在物流清关税务处理问题上，主做亚马逊欧美市场的卖家，由于对拉美市场的营商环境不够了解，可能会忽略掉最核心的问题。从而把重点放在平台本土化运营的问题上，实际上，美客多运营是做拉美市场最简单最容易解决的问题。

还有一部分跨境卖家只知道巴西市场蓝海，利润高。就随便找服务商买了一个本土店铺就开始操作了，结果毋庸置疑，花了钱，付出了时间和精力，碰了一鼻子灰出来说巴西市场太难做了。这是因为不够了解市场导致的。想要布局巴西市场，如果你对这个市场的认知还停留在认为拿到一个本土店铺就能够在巴西市场轻松赚钱，那么你一定赚不了这个市场的红利。

墨西哥市场的难度和门槛相对来说并不高，根据蓝鲸BI系统得知每年新卖家的跳出率为40%。那么可以预估巴西市场的跳出率能达到80%。

总的来说，有的卖家把巴西市场想的过度复杂，不敢开始。而有的卖家又想的过度简单，却屡屡碰壁。不管是哪一种类型的卖家，其根源都是不够深入了解巴西市场，今天这篇文章就为大家深度解析一下巴西市场的营商环境，有助于大家更加了解巴西市场。

01 巴西电商营商环境

在巴西的电商领域，营商环境宛如一场充满挑战的冒险之旅！错综复杂的因素交织在一起，让人不禁好奇，究竟是怎样的环境让众多电商从业者感到既兴奋又困惑呢？

巴西的营商环境可以用“复杂”来形容。根据2022年世界银行发布的《全球营商环境报告》显示，在针对全球190个国家的营商环境“便利度”分析中，巴西的营商环境仅排在了124位。此外，在《2023年全球商业复杂性指数》（GBCI 2023）的排名中，巴西在全球商业复杂性指数中排名第三。

这主要归咎于其会计与税务流程。巴西设有市级、州和联邦的三级税收制度，监管环境高度严密。与此同时，税收法规变更频繁。对于中国企业来说，巴西是一个复杂但相对充满机遇的市场，要进入巴西市场，务必关注以下几个方面：

一、企业注册过程冗长。

在巴西，企业注册需花费的时间平均在20个工作日或以上。企业的业务类型、营运地点和业务活动的性质，都将影响其注册的时间长短。不仅如此，企业也需要就注册一事向该国的国家、州和市政府报备。相比之下，有着“全球最适合经商的国家”之称的英国，注册时间仅需要13天。

二、错综复杂的法律法规。

巴西市场存在的“地区分化”导致了其法律法规的复杂性，而这对于企业，尤其是“人生地不熟”的海外企业来说绝对是一大挑战。除了上文提及的企业注册时需要和不同层级的机构报备外，企业在不同的地区需遵守的注册流程和要求也有所不同。对于想要进入巴西市场的中国企业，前期要重点熟悉巴西当地各种合规条例，并且留意个中的细微差异。

三、极具挑战性的税务问题。

税务是企业在巴西经营中的核心问题。巴西拥有全世界最复杂的税务体系，税收占国家GDP的33%以上，对于一个发展中国家而言，这是一个极高的比例。另外巴西税法有5年追诉期的规定，很多的税务稽查是从公司成立第4年到第5年期间开展，所以在巴西，任何一家小企业要成长为大企业，必然会经历税务问题的巨大挑战。

02 巴西-万税之国

任何想要在巴西做生意的人，都需要解决巴西税法这个难题。巴西被称为“万税之国”，税法复杂繁多，且规则复杂。税收管制按照联邦、州和市三级政府税权划分，计算方式错综复杂，26个州和巴西利亚特区都有自己的税法，并且税法的立法原则、税法结构和计税操作方法都不一样。

巴西是个联邦制国家，它每个州的法律都不一样，每个州的税种、税率都不一样，在计税方面，大企业采取的方法是购买本地的系统，跟27个税务局对接系统，然后学会当地的逻辑之后，再进行优化。然而，涉及到跨省的票税问题，依然只能找本地人来解决。因为这个事情涉及到整体的政策法规问题，专业性很强，有些专业词甚至翻译不出来。

“Shopee的3PF在巴西的定位有点像国内的拼多多，卖的主要是便宜的东西，生活日用品、化妆品，比如一次性浴帽、美甲片，价格两块多还包邮”，shopee卖家表示，可能一天能出两三万单，但销售额可能不如一个美客多品牌旗舰店。这就可以理解，为何Shein和Shopee在巴西都积极地寻求本地化转型——跨境卖家空间小、利润低，本地卖家野蛮生长，与此同时，巴西官方一直想扶持本国的制造业。

那么，面对这个新的蓝海市场，如何抓住最大的机会，适应本地生态、进行本土化转型，是跨境平台们当下的合理选择。

其他电商平台也在陆续加码巴西。2024年，美客多宣布在巴西投资46.2亿美元，改善物流和运营，增加当日达、次日达的覆盖城市数量。亚马逊巴西站也在去年宣布，将向中国卖家开放试运营，成为向中国卖家开放的第18个海外站点。目前，巴西电商仍处于各方混战的格局。对于这个门槛较高的市场，中国跨境平台、中国卖家如何进行攻克，成为下一步要解决的问题。

03 巴西电商，既是天堂 又是地狱

在电商领域，巴西是拉美地区最大的电商市场，据巴西电子商务业协会的数据，2022年巴西电商规模达到1696亿雷亚尔（约335.8亿美元），订单量达3.687亿，线上购物占到零售总额的10%以上。

与之对比的是印尼，印尼是第四人口大国，工业化基础同样薄弱，2022年，印尼电商规模559.7亿美元。如果说做东南亚市场要看印尼，那么，做拉美市场，绕不开的第一大市场就是巴西。

对于平台而言，巴西也是一个特殊的市场。区别于其他国家，“本地化”是巴西最重要的关键词，巴西亦成为中国跨境平台海外本土化的试验田。巴西是Shein第一个开放招募本地卖家的国家，亦是Shopee各站点中本地卖家占比最大的国家。然而，巴西有自己的商业生态，而且法律、税收复杂，企业本地化的门槛非常高。阻力重重，无法阻止中国电商平台想要做深巴西的决心。

本土卖家会从中国批发商品到巴西售卖，他们会走一些跨境卖家很难获得的渠道，从而本地运营的成本比中国跨境卖家更低。因此，一些便宜的商品对于跨境卖家的利润低，而本地卖家可以做。

海外仓是另一个难点，如果需要在巴西建立海外仓，就需要在巴西有一个主体公司，可以正常报税、缴税，那就需要有巴西国籍的法人，另外，海外仓还需要缴纳60%的关税。因此，跨境卖家很难在巴西自主开设海外仓，与本地卖家比拼价格。综合之下，跨境卖家完全没有优势。

“巴西本地卖家的玩法很野”巴西本土卖家都是这样形容巴西的电商生态的。巴西税收高、税法复杂，在巴西做生意，需要妥善解决繁琐的法律合规和税务问题。但表面上是严格的商业规范，实际上的商业却是另外一种形态—当地零售商有非常多的灰色手段可以规避税收，无论是线上还是线下零售商，可以说有80%以上的巴西本地商家都采用了避税方法。

在巴西各个电商平台上，灰色卖家也比正规卖家要多很多。白牌卖家要想维持竞争力，可能会涉及到灰清、低报的问题，在巴西的生意始终有风险，而品牌卖家阻止不了商品被竞争对手走私，大品牌通常会找代理，自己进来做的非常少，无论是品牌还是白牌，做巴西都是有门槛的。‍

而至于为什么在法律繁文缛节的巴西，能够容许灰色商业形态的存在，巴西的税法严格，可以形成闭环。比如，在巴西如果想买一套房子，不仅要证明收入来源，还需要证明收入是完税的。如果按照正常的流程，商品无论进入线上还是线下市场，都需要经过正规的清关、交齐税项，但其中有很多可操作的空间。

我们经常听说，巴西这个地方，一半是天堂，一半是地狱，它的法律体系比较像欧美国家，有非常严格的信用体系。但在贫民窟，只要你有钱，什么都好办。巴西的商业环境，既融入了类似欧美发达国家的法律精神，同时，在那些“阳光照不到”的地方，所行使的又是另一套规则的运行体系，也许这就可以解释为何在零售业态上，巴西一方面对于清关、税务实行高标准的要求，而另一边，各种灰色手段有他的生存空间，存在即合理。

虽然如此，我们也看到，一些企业在深耕巴西之后，妥善解决了物流清关、税务、语言和文化问题，又获得了不错的政府资源，那么在巴西的生意就比较容易了。在这种情况下，之前所说的这些问题，反而变成了这些企业的优势和行业壁垒。对于这些有经验的卖家或者企业来说，解决这些问题之后，巴西的前景就是一片光明。

（来源：多乐跨境）

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