经验分享｜巴西市场门槛太高？巴西本土店铺到底需要投入多少资金才能正常运转起来？

巴西低货值小包免税时代已结束！跨境关税新政于8月1日正式生效，这也意味着不管什么平台想要以跨境自发货的形式进驻巴西已经没有优势，卖家的自发货渠道和利润也被阻断。

巴西作为跨境最后一个蓝海市场，想出海巴西的卖家只有一个选择，那就是布局巴西本地化运营。（关于如何布局巴西本地化运营，之前文章里有详细介绍，可自行翻阅）

布局巴西本地化运营，有着比较高的门槛，具体高在哪里呢？

1. 巴西物流时效长（海运周期60天）

‍中国距离巴西直线距离约17000公里，巴西紧挨着阿根廷，而阿根廷是离中国最远的地方，这样的地理位置决定了巴西的物流时效和高额的运费。

2. 巴西物流运费高，清关难

巴西的空海运成本都是远高于其他任何市场，不仅运费高，清关还很繁琐，需要缴纳高额的关税，查验率高。

3. 资金周转时间长 回款慢

货物周转周期长，卖家的回款周期就被拉长，巴西的回款周期需要你找90天去算，这就要求卖家需要有足够充裕的资金链来运转。

4. 巴西是“万税之国”

巴西税务制度错综复杂 税种多 税点高，做巴西市场的卖家如果正常缴税，利润就比较低，这就需要在巴西有专业领域的法务配合运用相对安全的方式规避税点。

5. 成熟的跨境经验

本土化运营难度比跨境店要高，需要卖家有主流跨境平台的运营模式，经验和思维才能更快更好的做好本土市场。

6. 优质的本土资源稀缺

目前巴西还处于快速发展期 有市场成功经验的卖家不多，对应优质稳定的本土资源很少且服务模块单一化，风险比较高。

巴西本土化运营的高门槛是现实的且不可回避的，当然对应的，巴西市场的投资回报率也是很高的，巴西的发展空间和极大的利润率是对卖家最大的诱惑，虽然开始很难，一旦越过门槛，那么在未来3-5年的时间里将获得非常不错的收益。

既然我们说做巴西市场有这么高的门槛，到底需要投入多少资金才能正常运转起来呢？今天我们来聊一下在巴西打造一个本土店铺。到底需要多少投入成本？中间又会有哪些难点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第一项 店铺账号成本（以美客多本土为例）‍‍

巴西本土目前主要以买断企业的方式，年费用大概在10w左右（含记账报税）

我们在运营的30➕美客多巴西本土店铺都是自己在巴西当地找稳定的巴西籍法人合作注册的店铺。找法人合作存在一定的风险，所以一定要严格审核法人的身份信息，财务状况，确保法人的稳定性和可控性，还需要和法人达成一致性，确保法人的配合度，这样才能保证店铺的稳定性。对于不确定的法人身份信息的企业我们也是不敢使用的，这样的店铺可能运营个3-5个月，法人就被黑掉了。所以买本土店铺如果是二手或者是三手的资源，店铺运营的风险还是挺大的。

目前市场上还出现了一种租赁美客多本土店铺的形式，哈哈，运营过美客多平台的卖家都知道，美客多店铺的流量和权重是按照等级来划分的，店铺等级分为优质店铺-白金市场（黄金店铺）-铂金店铺，店铺等级越高，流量就越高，店铺稳定性也就会越高。反之，店铺等级不稳定或者因为绩效问题导致店铺降级，店铺的流量就会受到很大的限制，上架任何产品都是不好出单的。

可能是因为今年的巴西市场太火爆了，很多卖家想通过租店铺（以最低成本）的方式来测试市场，到最后你会发现，投入了时间成本，精力和资金，却看不到理想的结果。其实我想说的是，做巴西这个市场，如果什么都不了解，就单纯的想试一试，那大概率是做不起来的。真正可以做起来的，就是看准市场，了解市场，顺应市场趋势，专心投入做长线的布局和盈利目标。毕竟这个市场是不适合做短线的，这也是高门槛的因素之一。

第二项 货物成本

这个成本不好一概而论，举例说明：一个精铺的店铺刚开始规划上线10个SKU，一个SKU的成本是100RMB, 一个SKU备货300pcs, 那就是30万。第二批补货30万，合计60W。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第三项 物流+海外仓成本

以海运为例：按照60万的货值（约12CBM)拼柜的运费大概是10W(RMB), 海外仓费用是很小的一部分，因为只涉及操作费，按照60万的出单量6000pcs来算，费用大概在40000RMB。

第四项 运营成本‍‍‍‍‍

美客多平台的运营并不复杂 一个店铺配一个专业的运营人员即可。按照市场价大概是7K左右（以半年核算就是42000），运营需要根据店铺做配比，而店铺需要根据体量的规划来布局。关于平台的广告费这里就不做计算，原因是目前的巴西本土店铺大多数的产品还不需要开广告，就算开广告，广告费也是很小的一部分。目前巴西的运营模式还是以铺货或者精铺为主。‍‍‍‍‍‍

合计以上所有的费用大约是89万

账号费用 100000

以上就是巴西本土店大概需要投入的资金，这还是比较粗略的算法，一个公司如果想投资巴西市场，起步至少需要投入100W，这仅仅只是起步阶段，布局的体量越大，需要投入的就越大。‍

税改背后是拉美电商市场的爆发拉美电商爆发的大势，促使全球卖家都在争抢，布局。

根据Insider Intelligence发布的最新报告显示，拉丁美洲地区的电子商务销售额在2023年将同比增长14.3%。预计到2026年，这一地区的电商销售额将突破2000亿美元。这一增长使其成为全球第二大电商市场，仅次于中东和非洲地区。

另外，拉丁美洲拥有6.51亿人口，而且它是全球人口最年轻的地区之一，65岁以下的人口占比高达91%。此外，互联网在拉丁美洲的普及率已经超过60%，这意味着超过2亿人可能会在网上购物。这些因素为中国商品在该地区销售提供了极大的机会。

因此，“最后一片蓝海”并非空穴来风。尽管存在不小的风险和较高的门槛，但拉美市场的发展潜力巨大，仍然等待更多出海人的进一步探索。巴西税改后，退场的是做跨境小包直发的卖家，留下的是布局本土仓储的大卖家。在巴西进行税改之后，那些依赖跨境小包直发的卖家逐渐退出舞台，而立足本土、进行本土仓储布局的大型卖家则会在市场中占得一席之地。

我们都知道，本土化几乎是所有现在所有新兴国家电商市场的必然选择，之前有东南亚的泰国，马来，越南和菲律宾，后面有印尼，墨西哥和土耳其，现在巴西也一样。

那么本土店铺究竟有哪些优势呢？

1、店铺权重优势本土账号店铺在曝光、流量、产品排名等方面有优势，得到平台政策倾斜，优先展示本土店，并且功能优化性强，支持更多流量渠道进行精准的自动投放。

2、快捷便利的资金回款本土店铺订单时效高，回款周期短，资金查看交易更加方便，参加平台活动速度快且更及时，更快的回款周期也就带来了下一批的备货条件和充足的备货调整时间。

3、交易成本更低，利润空间大本土店铺佣金更低，成本更低，利润空间更大。

4、产品运营优势明显本土店铺可以自主操作后台产品的上架、发货、参与平台促销活动等；本土店铺产品类目清晰且限制少，产品包装尺寸范围更大；退换货方便，能够带来更好的产品口碑从而提高店铺的流量和曝光度。

５、发货时效更快，物流成本更低本土店铺发货效率高，可选择的本土物流供应商更多，时效更快，便于跟踪；本土店铺物流成本低，单件运费更低；本土店铺能够当天下单，享受快速出货条件，可实现次日达和隔日达。

巴西是一个多元文化交织的国家，其市场的多样性和独特的国情导致巴西海关对外来贸易有一定的制约条件。不管是在传统贸易还是跨境电商中，只有符合本土化的发展策略才能更吸引巴西消费者的关注。

巴西电商市场的本地化布局需要企业综合考虑市场环境、消费者行为、支付习惯、物流配送、法律法规、供应链建设、文化适应和技术应用等多方面因素。通过深入了解和适应巴西市场的特点，电商企业可以在这片充满活力的市场中取得成功并实现长期增长。

（来源：多乐跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​