亚马逊广告竞价最优解实现投产比最大化

本文经授权转载自：五爷跨境圈  

你是否遇到了这些问题？

·为什么我的CPC越给越高曝光和转化还下降了？

·为什么跑的好的搜索词，加入精准投放以后表现变差了？

·为什么竞价给的非常高，广告位依旧大多跑到商品页面？

·广告出单成本比售价还高，怎么解决？

·老品的cpc该怎么降低？

99%卖家CPC过高的原因

·广告账号杀熟

·广告CVR，CTR差

·自我内卷抬价

·竞价策略和广告位加价使用错误

·只使用单一匹配方式或单一类型广告

9月5日，2025亚马逊卖家启动大会将在深圳星河吉酒店举行，现场官方及大卖将针对近期平台变化、热点话题做深入探讨，现场进行“沙盘实战”和“你问我答”答辩等有深度参与感的互动学习，点击此处快速报名！

亚马逊站内广告是被动触发的广告，非主动触发广告

既然亚马逊广告是暗投竞争广告位，有什么地方能知道别人的出价呢？

建议竞价和竞价范围

建议竞价和竞价范围通过计算与您广告类似的广告的一组最新胜出竞价得出。竞价范围是您商品的品类中大多数广告的胜出竞价范围

建议竞价的本质

建议竞价（低）：可以判断最低获取广告位的价格，一般为商品页面广告位

建议竞价（高）：判断TOS位置价格

是不是投放什么匹配方式，就直接看这个匹配方式的竞价呢？

挑选被投放几率大的准词

订单数量或点击次数排倒序，找到准词投放

样本数量在5~10个，查看竞价范围

一、广告系统价格歧视和解决对策

如何判断是否被广告系统杀熟？

投放词竞价在投放前后会发生改变，以实际投放后为准

使用有爬取建议竞价功能的工具软件进行对比

如何避免杀熟

·新品推广期竞价就以建议竞价范围为标准——低竞价为商品投放竞价，中位数竞价为关键词竞价，高竞价为搜索结果头部竞价。

·维持正常转化率，过低转化率会使账户广告竞价提高（添加否定，测品测款）

·搜索结果页头部不盲目加价，合理使用竞价策略和TOS加价功能

竞价被杀熟的账号如何调低竞价

·低转化导致的高竞价：主要提高转化率，添加否定词，报活动，广告位调价等方式

·盲目出价导致高竞价：重开广告活动，逐步转移投放词到新活动，新投放词正常曝光后逐步关停原活动投放

·批量慢慢降低同活动投放词竞价，每天下调不超过5%

二、广告竞价内卷

内卷高竞价原因——账户内投放词互相竞争

·基准竞价过高：基准竞价即最广范围投放竞价

·重复投放互相抬价：广告系统中最细颗粒度无法区分单复数和虚词，广泛匹配不同次序效果相同

·不同匹配方式之间大幅加价：同产品，同时期，不同账号，相似基准竞价，也会由于不同加价幅度导致最终cpc和cpa不同

三、竞价策略和TOS加价使用问题

广告曝光位置原理

SP关键词投放广告位：

搜索结果头部，商品页面，其余位置无法细分购买，只能捆绑购买

捆绑购买曝光：商品页面>其余位置>搜索结果头部

实际bid——出价bid * 竞价策略 * 广告位加价

基础出价策略：正常出价 + 只降低/固定 + 不加价

如何在现有账户基础上降低整体竞价

1. 杀熟机制：

检查账户内建议竞价是否高于空白账号建议竞价（工具软件）的竞价范围。如果是，重开广告活动，提高转化率，逐步转移投放词到新广告活动，保持低竞价

2. 账户内互相竞争：

检查账户当前竞价是否有不同匹配方式或重复投放高竞价互相竞争，关闭重复投放或降低高竞价投放

3. 竞价策略和TOS加价：

停止使用高出价抢TOS位置，更改竞价策略或使用TOS加价灵活搭配

4. 尝试不同广告类型结合：

SP, SBV, SB, SD都是单独的竞价系统

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果网的朋友们）