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2024-09-03 10:59
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前不久，在科切拉音乐艺术节上， Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）穿着一条来自时尚运动服品牌 “Halara US”的百褶网球裙，而这条百褶裙价格仅32美元，这一事件让 Halara品牌爆火出圈。
这个品牌到底什么来头呢？其实，这是咱们中国人自己创立的一个DTC品牌。
Halara隶属北京全量全速科技有限公司，成立于2020年，主打高质量、高性价比的运动休闲服饰，在北美消费者中有 “Lululemon 平替” 的美称。更让人惊讶的是，该品牌创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学和技术系，曾担任宜信 CTO、瓜子二手车直购网 CTO、车好多集团 CTO，是一位技术大咖。
根据Nox聚星平台的数据显示，Halara US小店在过去30天里销量为13.67万，平均每天销售4556件，销售额为383.45万USD，折合人民币2730万，且连续四个月霸榜TikTok热门小店Top 10。仅四年时间就取得这一业绩，赚得盆满钵满，不禁让小编流下了羡慕的口水。
图片来源：Nox聚星
那到底是什么让Halara在快速更新迭代的服装领域屹立不倒呢？今天就让Nox聚星小编带大家来一探究竟！
根据Nox平台的数据分析显示，Halara的受众区域全球都有分布，以18-24岁的美国年轻女性为主，其次是墨西哥、英国、加拿大等地区。这一年龄段的女性用户通常在日常生活和工作中追求时尚，并且有一定的购买力，这就奠定了良好的市场基础。
图片来源：Nox聚星
图片来源：Nox聚星
早期，Halara 靠买二送一的方式作为高端瑜伽裤品牌的优质平替打入市场，吸引了无数Z世代人群。
而现在，Halara 不会再有夸张的折扣活动，更多的是专注于营销，与大量中小网红合作，因为中小网红数量众多，且分布在不同的领域、地区和兴趣群体中，Halara的这一做法可以使品牌受众覆盖更广泛且精准。
图片来源：Nox聚星
同时，Halara还会和少数头部大网红合作，以打开当地市场知名度。例如，和墨西哥的头部网红合作，这几个网红粉丝量级都是千万级别的，也难怪Halara的受众区域里墨西哥占据了14%了。
图片来源：Nox聚星
众所周知，服装是一个很卷的赛道。如果产品没有差异化或竞争力则很难占领市场。而Halara就在这一方面做到了标新立异，解决了消费者痛点。
Halara 围绕面料打造了两条产品线，即Petitoff Fabric 和Cloudful Fabric。
Petitoff Fabric 能够减少宠物毛发的粘附，使得铲屎官们在穿着时更加方便和舒适，同时也降低了衣物清洁和维护的难度，化解了铲屎官面临的衣服易粘毛及需除毛的问题。
而Cloudful Fabric主要化解用户运动时流汗、衣服不透气的困扰。此外，Halara 在产品设计方面也蕴含着一些巧妙心思，比如在运动裙的打底裤上加口袋设计，既实用方便又增添了整体美感；分体式运动裙装让穿脱更为便捷，满足了消费者在不同场合的穿着要求。这些创新设计无疑都为Halara的产品增加了市场竞争力。
图片来源：Halara
同时，在Halara的官方网站上我们可以看到，一条简单的运动裤可选择的颜色居然多达24种，同时你还能自由选择裤子的长度和尺寸，简直是“量身定制”，大大满足了不同客户的消费偏好。
作为一个时尚品牌，Halara早早就在TikTok、Instagram、YouTube等主流海外社媒布局，并将重点放在TikTok和Instagram上，同时为其海外独立站引流。在TikTok Shop美区开放后，更是将其定为销售的主战场。
图片来源：Nox聚星
根据Nox聚星的数据显示，其在TikTok上平均每周发布广告787条，每月发布广告3372条，病毒式营销+传播让Halara名声大噪。品牌的广告内容主打“红人开箱种草+运动女孩幽默段子”的结合。一方面能够通过红人开箱视频间接种草，进而引导购买，另一方面则通过幽默段子获得流量从而曝光在更多用户面前，吸引大量年轻受众的关注。
“即使是泰勒·斯威夫特，也无法抵挡Halara持续不断的广告攻势”。
这是一则来自海外网友的辣评，起因是早前泰勒斯威夫特在一音乐视频中穿了这一百褶裙，五分钟内这条裙子就被卖断货。Halara也立马抓住机会在Instagram营销，表明该裙子很快就会重新上架。
图片来源：Instagram
图片来源：Instagram
此外，Halara还曾在TikTok上发起了一项名为"Confidently Halara"的创意挑战，鼓励用户上传视频，以他们独特的方式表达“身材自信”的理念。参与者无需展示Halara的产品，只需在视频中提及@Halara并使用#Confidentlyhalara标签，就有机会赢取由品牌提供的5000美元奖金。
通过挑战赛的形式，Halara能够吸引大量用户的关注，提高品牌的知名度和影响力，而"Confidently Halara"挑战与品牌倡导的“身材自信”理念相结合，有助于传播和强化这一积极的品牌形象。
同时，UGC内容也是宝贵的营销资源，Halara可以利用这些内容进行二次营销，提高营销效率。更重要的是，品牌可以通过分析用户参与数据，了解用户偏好和行为模式，为未来的营销活动提供数据支持。
Halara US的成功为出海商家提供了宝贵的经验，尤其是DTC品牌，可以通过深入的市场研究来精准定位目标受众，并通过高性价比的产品、创新的设计和社交媒体营销策略来吸引和与消费者互动。此外，灵活的合作模式、快速的市场响应以及积极的品牌形象塑造，都是提升品牌在海外市场竞争力和影响力的关键因素。
（来源：网红营销克里塞）
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