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进来!抄!作!业!这样优化五点描述,还怕买家不买账?

3步教你精准优化亚马逊五点描述

进来业!这样优化五点描述,还怕买家不买账?

上一期,我们探讨了如何利用亚马逊品牌分析工具(ABA)来优化产品标题。

>>点击查看:不懂亚马逊标题埋词?3步教你轻松优化!

优化完标题后,接下来就是五点描述了。今天,依然以上一期文章中的长裙为例,橙子将通过案例分享如何利用商机探测器中的“买家评论见解”功能,优化五点描述,精准抓住买家的心。

一、五点描述优化:直击买家痛点

很多卖家写五点描述时,最大的通病就是——写得太!泛!!没有抓住消费者真正关心的点。

想想看,你是消费者,你会在乎什么?肯定不是一堆空洞的产品夸赞对吧?买家真正关心的是具体的、能打动他们的细节!

举个例子

下面是一款长裙产品的五点描述,大家觉得这个五点描述写得怎么样? 我们一起来分析一下。

进来!抄!作!业!这样优化五点描述,还怕买家不买账?

(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

先说优点:

关键词覆盖到位,跟标题呼应好,主要卖点都得到了进一步的扩写

文字描述简洁明了,重点突出,没有过于复杂的专业术语。

再说缺点:

描述太过宽泛,缺乏具体的卖点和个性化的内容。

没有为消费者提供足够的商品细节信息,无法帮助消费者进一步了解商品

没有直击买家关心的痛点,提前解决卖家对产品的顾虑

二、利用商机探测器优化五点描述

了解到描述的不足之后,我们可以利用商机探测器中的几个功能,对长裙的五点描述进行针对性地优化,从而提高转化率。

01卖家评论见解

路径:卖家后台-商机探测器-细分市场页-买家评论见解

通过分析买家评论,尤其是负面反馈,我们发现消费者对长裙的抱怨主要集中在尺寸、面料质量、拉链品质和性价比等方面。

接下来,我们回到自己写的五点描述。描述里面虽然有提到尺寸、材质和版型这些基本信息,但对于买家关心的细节,像拉链质量、面料实际厚度,以及是否有线头这些细节问题,都没有提到。简单说,就是消费者最在意的那些“痛点”,我们没能打到位。

基于这些反馈,在优化五点描述时应该更加注重具体化,直接回应消费者的顾虑,告诉消费者“我们的裙子不会有这些问题”

比如:在五点描述中加强对质感和厚度以及尺寸的描述,强调裙子面料不透、不薄,尺码全面,适合各种场合等等。

通过这样的优化,可以有效增强消费者对产品的信心

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(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

02购买驱动因素

路径:卖家后台-商机探测器-细分市场页-购买驱动因素

通过购买驱动因素分析,我们可以了解哪些产品特性影响了消费者的购买决策。

比如颜色,像orange、random这些颜色消费者就不太喜欢,觉得不好看,销量可能就比较一般。

再有使用场景,像“photographer dress”这种专门为打卡拍照准备的裙子,或者是为婚礼场合准备的“formal bridesmaid”裙子,性价比不高,所以销量也一般。

我们在撰写描述时,就可以避免出现这些场景描述,重点突出我们的长裙适合多种场合穿着。

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(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

03退货

路径:卖家后台-商机探测器-细分市场页-退货

退货从退货洞察和退货趋势两个角度,帮助我们了解消费者为什么退货。

比如,长裙退货率较高的原因集中在尺寸问题上,那我们就可以在五点描述中明确产品的尺寸细节,减少潜在的退货风险。

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(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

通过商机探测器,我们发现消费者最关心的是商品的品质、材料质地、尺寸等细节。因此,在优化五点描述时,我们可以重点突出这些内容。下面是优化后的五点描述。

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(图片来源:亚马逊广告官方授权内容)

三、总结

五点描述的目的是让买家产生购买欲望,而不是用来堆砌产品优点自夸的地方。

所以,写五点描述并不是我们觉得商品哪里好,就把它写进,而是应该看消费者关心什么内容,围绕消费者的需求去进行撰写。

比如说告诉消费者我们的裙子材质是什么?穿起来舒不舒服?穿着场景有多广泛这些林林总总的才是消费者点进listing后想知道的细节

如果觉得这篇文章对你有帮助,欢迎转发分享给更多的人。

如果对Listing优化有更多的疑问或见解,欢迎在评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~

【版权声明】:以上内容来自亚马逊广告内容授权,版权所有@亚马逊2024。

(来源:奇点出海公众号)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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