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2024-11-07 10:02
直通车，是做阿里国际站商家最头疼的问题，花钱没效果，不敢花钱，不知道怎么操作，这些问题太多了。今天，在这里尝试用简单的话术让大家理解直通车。
一，外贸直通车是什么？
阿里国际站的一款广告工具，简称P4P（读four不读si），通俗讲就是花钱让阿里把你的产品优先展示在买家面前，买家只要点击了，就扣钱，至于发不发询盘，它不负责。
二，它是怎么工作的？
通过建立不同的计划，然后设置出价和预算的形式，将你的产品展现在买家面前
三，它有多少个广告位置
不同渠道，位置不同，目前阿里主要有三个渠道：PC，APP，WAB三个端口，具体如下图
Ps：可以看到PC和web端都是有固定广告位置数量的，但是APP是没有数量限制的，出价的时候小心陷入低价垃圾流量循环
这里有个魔鬼细节：APP端口是支持一个计划多个产品在一个关键词搜索下同时展现的，但是PC和web端是是只能一个产品。所以你想做多品推广的话，APP溢价设置高一点。
四，它的排名方式是怎样计算的
由出价和推广评分两个因子组成，出价很好理解，就和拍卖一样，你出的价格越高，广告位置你就越有可能拿到。重点讲推广评分：阿里升级之后推广评分规则如下
简单理解：推广评分共0-5星6个维度，并且只和推广关键词和产品的相关匹配度有关。所以要达到四星五星很容易了。但是如果是3星以下，那就会出现质量很差的流量给你。因此，在推广的时候一定要多检测在关键词下对应产品的推广评分。
五，P4P一共有多少种计划，都是一样的效果吗？
阿里有三大类型7种计划，分别对应不同的推广目的
自动投放：阿里出的根据询盘成本为目的设置的计划
商品成长：阿里目前最主流广告玩法区，重点学习
手动投放：阿里最传统的广告方式，精准但是难度大
每个类型的具体计划名称和作用如下表：
Ps：目前阿里主流计划以新品成长/优爆品助推/手动推广这三种方式居多，其它的方式也可以测试，广告都是跑出来的不是想出来的。
今天的分享就到这里，主要给大家讲清楚直通车是什么，有什么作用，以及它的排名方式和具体极化作用等等。明天分享如何建立一个完整的直通车推广计划，谢谢大家
（来源：跨境电商-Rosen）
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