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2024-11-15 17:05
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近日，Temu官方宣布了大陆/香港主体在消费电子半托管活动中的定价规则将发生重大变化。
新规规定，商家供货价和售卖价将遵循同降原则。即供货价降低多少元，售卖价也将相应降低多少元。举个例子，假设商品原供货价为300元，日常售价为330元，若活动供货价降至270元，则相应活动售价必须降至300元。
此外，官方将高度关注商品售价异常情况，尤其是加价系数过高（即加价率超过25%）和供货价降低但售卖价未变的商品。
这一举措旨在维护平台的价格秩序，防止商家通过不正当手段获取利润，损害消费者权益；同时提升平台的整体运营效率和用户体验，吸引更多优质商家入驻平台，丰富平台的商品种类和品质。
图片来源：Temu网站截图
一、卖家该如何应对？
这次定价规则的变化对商家带来了不小的影响，尤其是在活动期间的定价策略上。主要影响包括定价灵活性降低、高效调整需求增加以及加价系数限制。
降本增效：同步定价策略降低了卖家的定价灵活性，所以更应精准计算售价与成本之间的利润空间，通过优化供应链等手段合理降低产品成本，保证在活动期间的整体收益。
避免违规：官方特别关注加价率超过25%的商品，商家在定价时需更加审慎，确保符合平台的加价率要求，避免出现违规情况受到平台处罚。
关注市场：卖家应密切关注市场变化和竞争对手的定价策略，以制定合理的定价策略，及时调整运营策略，优化商品成本结构，提高产品的竞争力。同时，商家也需加强与Temu平台的沟通合作，可根据需求将货品SKC提交至运营团队。
总之，这些调整对Temu平台上的商家提出了新的要求，要求他们更加精准地管理价格策略，以应对平台的同降规则和对加价系数的严格把控。商家需要通过加强与平台的沟通、优化供应链、密切关注价格变动等方式，有效应对这些变化。
二、Temu卖家如何合理定价？
在Temu平台上合理定价，卖家可以采取以下策略：
1、成本加成法的灵活运用：根据成本价和自身经营策略，灵活调整加成比例。例如，追求快速周转可选择低利润报价，寻求稳健发展可选择中等利润报价，追求高利润空间则可尝试高加成。
2、市场参考定价的重要性：密切关注竞争对手的定价策略，了解市场上同类商品的平均售价，确保自己的报价既不过高失去竞争力，也不过低影响品牌形象。
3、促销活动的策略性降价：利用Temu平台的促销活动，通过限时折扣、满减优惠等方式吸引消费者，在促销期间适当降低报价以提升销量和增加曝光度。
4、深入剖析成本构成：在定价前，对商品成本进行全面梳理，包括采购成本、运输成本、包装成本、平台服务费以及其他隐性成本如人工、仓储等，准确掌握成本构成，为合理定价打下坚实基础。
5、多元化定价策略的应用：包括成本加成定价、市场导向定价、心理定价和组合定价等，以适应不同市场环境和消费者心理。
6、及时关注平台公告：确保报价符合平台规定，避免违规操作；关注市场动态，调整报价以保持竞争力；合理估算成本，确保报价有足够的利润空间，密切关注Temu平台的政策更新，确保店铺运作的合规性。
7、与平台保持沟通：在定价调整过程中，主动与Temu平台的运营团队沟通，提供货品的SKC（库存单位），确保商品信息的准确性，并及时获得平台的支持。
8、加强价格监控和数据分析：在活动期间，加强对价格的监控和数据分析，利用历史数据对未来价格走势进行预判，从而合理调整供货价和售卖价，确保店铺的活动效果最大化。
总之，通过上述策略，卖家可以在Temu平台上实现合理定价，既保证利润空间，又符合市场需求和平台规则。
特别是品牌商家在TEMU开店，可以凭借其品牌优势，以及平台适当的流量倾斜以及单独的核价比价高效拓展海外市场。
（来源：MJCM跨境合规）
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