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2024-11-29 10:30
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随着美国汽车保有量逐年攀升，汽车清洁养护市场正迎来前所未有的增长机遇。数据显示，美国每千人汽车拥有量高达840辆，居全球前列。庞大的汽车消费基础催生了对清洁护理产品的旺盛需求，而短视频平台TikTok的流量爆发为这一市场注入了全新活力，不少跨境商家在此找到了蓝海市场。
吸水毛巾在TikTok走红：单品“吸金”百万美元
在TikTok上，吸水汽车干燥毛巾成功吸引了消费者的目光。这款毛巾主打超强吸水性，能迅速清除车身和车窗上的水渍。通过短视频展示“秒吸干”的效果，直接击中消费者痛点：清洗爱车后如何快速擦干。短短11S的视频，观看次数高达1039万次，卖出1.12万件。
据Kalodata数据显示，这款吸水毛巾近半年卖出近10万条，总销售额突破362万美元。TikTok用户的真实分享和场景化营销，无疑是其成功的重要因素。
图片来源：图虫创意
此外，产品本身的品质也是推动销量不可忽视的一部分。
这款毛巾采用高品质扭曲环形纤维，具备卓越的吸水性能，尺寸达25" x 36"，专为满足大型SUV、卡车及紧凑型汽车的清洁需求设计。其超柔软纤维材质对车漆、玻璃、镀铬部件及塑料表面高度友好，确保干燥过程中不留划痕或漩涡痕迹。
同时，这款毛巾耐用性强，适用于全车清洗后的快速干燥、无接触冲洗后的精细处理，以及汽车美容护理。即使经过多次清洗，毛巾依然能保持优异的吸水能力和柔软触感，是一款多用途且性能稳定的理想选择。
Fanttik吸尘器：半年卖出1120万美元销售额
与吸水毛巾类似，便携式车内吸尘器同样在TikTok上大受欢迎。Fanttik推出的小型吸尘器凭借轻巧设计和强劲吸力，一跃成为热门产品。
图片来源：图虫创意
消费者最关注的“使用便捷性”通过短视频得到了完美呈现。无论是清理宠物毛发、零食碎屑，还是难以触及的座椅缝隙，这款吸尘器都能“一吸搞定”。
此外，商家通过TikTok达人合作，结合折扣活动，实现了高效引流。其成功秘诀在于深刻洞察了美国消费者的需求：在汽车成为“移动起居室”的背景下，车内清洁产品需求激增。Fanttik店铺近半年总销售额已突破1120万美元，成为市场中的明星产品。
图片来源：图虫创意
美国市场趋势：个性化与环保成为新卖点
美国消费者对汽车清洁用品的要求日益多样化。除了基本的清洁功能，用户开始关注产品的创新性与环保性。近年来，一些商家推出可降解的清洁剂和低能耗清洗设备，以迎合环保趋势。此外，DIY文化在美国盛行，不少消费者倾向于购买便于操作的清洁套装，从而省去去洗车店的麻烦。
数据还显示，30%的汽车养护支出用于清洁类产品，市场规模预计将在未来5年内以年均6%的速度增长。这为跨境商家提供了一个明确的方向：深挖细分需求，打造高性价比的清洁产品，借助TikTok等平台实现精准触达。
如何借力TikTok打造汽车清洁品类爆款？
①精准洞察消费者痛点：以实际需求为导向，比如吸水毛巾解决快速擦干问题，吸尘器满足车内清洁便捷性的需求。通过TikTok展示产品的即时效果，让用户“一看就懂”。
②达人营销驱动信任背书：与TikTok上的KOL和KOC合作，通过真实体验视频提高品牌可信度。例如，使用前后对比、趣味化场景展示等形式，能大幅提升视频的传播效果。
③促销活动与流量结合：设置限时折扣、买赠活动，引导消费者从“种草”到“拔草”，借助TikTok广告工具扩大触达范围。
④产品组合满足多样需求：将单品打包成清洁套装，如吸水毛巾+多功能清洗剂+吸尘器的组合，提升客单价的同时满足消费者“一站式采购”的偏好。
结语：汽车清洁产品的TikTok掘金时代
美国汽车清洁养护市场的潜力毋庸置疑，而TikTok正在成为跨境商家打入这一领域的最佳工具。从吸水毛巾到便携式吸尘器，这些产品的成功不仅在于其功能设计符合需求，更在于营销方式的精准与创新。抓住消费者的“痛点”和“爽点”，充分利用短视频的传播力，跨境商家将在这一市场大有可为。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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