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2024-12-31 12:34
在当今竞争激烈的出海浪潮中，无数出海人都渴望自家的产品能在海外市场掀起一阵热潮，成为备受瞩目的爆品。然而，想要打造一款真正的爆品绝非易事。
今天，咱们就来好好聊聊打造爆品所不可或缺的三要素！
图片来源：网红营销克里塞
找蓝海，早入局，出海商家一定要寻找差异化竞争优势。
产品定位：不求大而全，但求性价比高，避免明显的竞争劣势，强调“人无我有，人有我优”。
时光机效应选品：利用地区、平台、时间差等，如参考国内抖音热卖趋势，在海外寻找差异化机会；观察亚马逊热卖品在 TikTok 小店的销售潜力。
图片来源：Nox聚星
细分市场挖掘：从细分场景或功能点入手，如塑身衣可从伸缩性、轻盈、大码等方面寻找优势，避免同质化，注重性价比且避免显性劣势，通过 SWOT 分析了解产品优劣势。
了解目标受众：明确产品受众的人群画像、年龄层、偏好、消费能力和文化水平；理解产品顾客与用户的不同，如母婴产品顾客多为 20 - 35 岁妈妈，但用户却为婴儿。
选择合适营销渠道：
YouTube：适合硬核产品深度评测，生态开放，博主用心制作视频，可添加多种链接。
Instagram：种草属性强，类似国内小红书，适合吸引消费者种草。
TikTok：娱乐和年轻化属性明显，适合客单价较低的产品，如 20 - 50美金产品。
Facebook：广告推广效果好，可投放多种素材，放大营销效果。
图片来源：微博
卖点可视化：通过创意方式将产品卖点视觉化表达。根据尼尔森的一项研究，视频广告的回想度比静态图像高2.7倍，因此，通过视频展示产品卖点可以显著提高广告效果。
如Tk知名钢化膜商家MAGICJOHN常用夸张的极端测试展示钢化膜的耐用性和坚韧性，比如用电钻钻钢化膜，还有用钢化膜切黄瓜等等，给观众留下非常深刻的印象。
图片来源：TikTok
培养网感：常刷海外版抖音、YouTube 等平台，边刷边猜测视频是否能爆火以及原因，建立网感。
制定营销预算：包括样品、佣金等费用，营销前规划好目标、节奏、网红配比和预算分配，结合营销日历和不同阶段侧重点进行营销。
图片来源：Nox聚星
接下来可以营销的节日是情人节，出海商家可以重点把握。
项目负责人或操盘手需重视投放，赚取网红素材的剩余价值，网红素材表现数据通常优于品牌方自己制作的。
素材管理：积累高质量的素材、模板和创意，以备投放使用。
图片来源：TikTok
多平台广告投放：利用达人素材在多平台进行广告投放。
投流和混剪：结合吸睛帧和高爆帧进行素材混剪，以提高广告吸引力。
图片来源：TikTok
大力出奇迹：通过循环迭代的方式，逐步增加投放预算，对吸睛、高爆素材分类组合，多平台投放测试，循环优化。从20美元开始，根据ROI逐级放量。
（来源：网红营销克里塞）
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