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2025-01-17 11:41
案例分析之亚马逊爆款链接拆解
有卖家发我一个链接，希望我帮忙拆解下为什么成功。先看下这个产品目前的情况。
图片来源：亚马逊前台
上架时间:2024-11-06(65天)，近30天销量(父体):13,343近30天销量(子体):10,000+销售额:$320,099，看着都让人眼馋。
直接换个产品为什么可以这么成功呢？
一．从Keepa曲线进行分析
打开卖家精灵插件的Keepa插件替代，点击右边导出按钮
图片来源：卖家精灵
查看表格里的信息可以得到如下结论：
1.上架之后折扣开的非常大，直接50%的优惠券。持续一段时间后，逐步降低40%，30%
图片来源：卖家精灵
2.从始至终都有35.99美金的划线价格
图片来源：亚马逊前台
3.开售几天后就进行了评论合并。评论数量从17到直接涨到310个。
图片来源：卖家精灵
4.Deal的次数并不多
图片来源：卖家精灵
二．从广告角度进行分析
1.有历史的广告数据做基础，在这个爆款子体之前，有一个变体是Color: Clear01 | Size: Vertical Stripe，早在2024-01-28就上架了。
图片来源：卖家精灵
查看广告数据可以看到也是有不少广告数据的，也就是在爆款子体之前如何开广告，哪些词的广告数据会比较好是清楚的。
图片来源：卖家精灵
2.对于爆款子体在上架后叠加高额优惠券的基础上也是将广告拉的比较满。主要依靠的是
sp广告和视频广告。其中几个主核心词candle warmer lamp，candle warmer，home decor，wax warmer，bedroom decor，candle warmer lamp with timer，candle lamp，wax warmer for scented wax
预算都是拉的非常满的。并且广泛类型的流量让这个产品可以获得更多曝光展示。
图片来源：卖家精灵
3.针对具体的广告活动还可以查看爆款子体的具体流量词
图片来源：卖家精灵
三．关联流量的获取
1.通过付费广告主要是SP类型，获得大量的关联流量，预计在1,285个产品下进行过曝光展示。
图片来源：卖家精灵
2.详情也上做了newer model进行关联营销
图片来源：亚马逊前台
3.详情页还做了Bundles进行关联营销
图片来源：亚马逊前台
（来源：跨境王王今）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
