薛寿能：进口跨境电商品牌战略以及如何获利

【编者按】此次雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场， 9月3日进口电商场的分享中，一帆海购网执行副总裁薛寿能为大家分享了“进口跨境电商品牌战略以及如何获利”。从一个从业者的角度来谈一谈。具体内容如下：

薛寿能首先介绍了一帆海购：“一帆海购网是从去年5月份开始上线的一个海外商品进口的自营平台，所以现在做的规模非常小。”他进一步谈及了海外品牌进入中国市场的顾虑主要的问题，“首先一个最重要的顾虑点就是品牌的价值，在中国市场进行销售的情况下，它的价值怎么来维护，怎么来体现。第一点，品牌形象；第二点，价格水平，不允许做价格战；第三点，服务水平；第四点，销售渠道；第五点，销量。所以在去找品牌的时候，需要注意以上这些点。还有一点是传统方式进入中国，实际上大品牌很多都进入中国了，建议不要拿在中国建立品牌的大牌子。所以我们销售的商品跟海外市场完全是同价的，海外市场的价格是在品牌商的手里进行控制的，如果按照这个价格去销售的话，他至少心里比较安心一些。”

“品牌进入到中国的模式目前、有两种：一个是海外直邮的模式，另外一个保税直购的模式。供货的模式也有两种：一个是厂家直供的；第二种品牌商有直销的网站，我们跟这些网站是联动，同步同价的模式，库存是共享的。这种方式能够以比较低的价格进货，甚至还可以把我们的国际邮费含在里头。跟厂家直接联合第一价格低，厂商给的成本价大概是50%左右，如果是从批发商那边进货的话，还有20%左右的差价。实际上这个批发商出货的话也就是说70%在海外市场是比较正常的价格。再加上自己的一些销售成本（25%左右），再加上5%的利润，这基本上就是海外价格了但是到消费者手里还有一个关税的成本，还有海外邮费的成本，这个成本只能算在消费者手里。这样就没有办法保证跟海外是同价的，所以现在的做法都是跟厂家直联，就是从厂家那边进货，就可以省下来20%可以作为关税。这样消费者拿到的东西完全是一样的价格。”他说。

海外品牌选择中国的跨境电商考虑公司文化的背景，操作方式，还有价格的控制。他进一步介绍了一帆海购网是怎么做的，“如果海外品牌入驻我们一帆海购网的话，不需要任何的事前投入，也没有任何的运营。他们给我们的进货价由他自由来控制，他对通关手续也是没有任何的负担。价格的设定跟海外市场是同步的，推广费用也不需要，都是由平台去做的。还有就是我们通过在海外的总公司的背景，能够保证百分之百的正品保证。所以这种方式能够导致一些海外品牌商家能够以比较低的风险进入中国市场，至少可以试探一下中国市场是什么样的，可以去安排你的货，你可以在京东去卖，可以在其他地方去卖。等于说相当于一种经销商，但是海外的背景可以保证是跟厂家同步，你有什么需求可以通过我们来代替你去进入中国市场的。”（整理/雨果网 李宇航）