0经验爆卖2亿？杭州这家传统外贸工厂靠3招成为亚马逊大卖

接下来，就让我们从他们的经历中，梳理出一套传统外贸工厂转型跨境电商的实战方案！

杭州，作为丝绸之府、鱼米水乡，也是长三角工具、汽配生产集群的重要产业带。CARTMAN 在此诞生，数十年来，他们都专注于外贸代工，业务覆盖汽车用品、工具、厨房家居等多个类目。不可谓不成功，但是纯代工需求波动大、利润压得低、定价话语权也不掌握，却是未来注定要面临的企业发展瓶颈。

2012 年，CARTMAN 决定做一件“从0开始”的事——转型跨境品牌卖家，并于 2013 年底正式入驻亚马逊！

没经验？那就低成本试错！CARTMAN选定了一款原本在线下热卖的基础工具包作为 “先锋产品”，对其微调添加上自家 logo 后，就上架了亚马逊，以此试探海外消费者反应。

出人意料的是，CARTMAN幸运地成为了第一批吃到跨境红利的人，订单成绩远超预期！

从0经验开始转型，到开设多个站点，年销售额达 2 亿的大卖。小编深挖其发展历程后，惊喜发现了「CARTMAN的三招跨境秘籍」，现在就为大家一一揭晓！

CARTMAN 拥有位于绍兴市的 3 万平米自有工厂及 100 名工人，完备的工厂体系是其坚实后盾。然而，他们并未躺在工厂的优势上固步自封，而是将目光紧紧聚焦在 “用户感受” 之上。

以套装工具包为例，CARTMAN 特意采用了机器人形象的包装设计。在汽车用品这个相对传统的领域，这样独特的设计，瞬间吸引了消费者的目光。而在头盔产品上，CARTMAN 更是针对欧美消费者的头型特点以及实际使用场景，反复对样式和材质进行改良。每一次的调整，都是对消费者需求的深度挖掘和精准回应。

更为关键的是，在每个产品上线之前，CARTMAN 的跨境运营团队都会充分利用亚马逊 Vine 计划。他们在销量旺季前，每个商品链接都会少量发货入仓，并尽快申请并采集好至少 10 条 Vine 评价。依据这些测评结果，CARTMAN 会及时调整产品策略，有效提升新品上线的 “爆款率”。

这种对产品打磨和品牌设计的执着，让 CARTMAN 的产品在亚马逊平台上具备了鲜明的差异化特征，绝非仅仅是一个空洞的噱头。

在发展初期，CARTMAN 在选品、调价、备货等关键环节，也曾陷入过全靠 “拍脑袋” 决策的困境。但随着经验的积累和对平台的深入了解，他们找到了制胜方法论 —— 用亚马逊后台数据来做科学决策。

· 选品迭代层面：CARTMAN 会借助亚马逊商机探测器工具，汇总买家评论反馈，将消费者的声音作为产品优化的指南针。通过分析销量趋势，CARTMAN 能够敏锐地预测出哪些产品将成为热门商品。同时，跟踪消费者使用的关键词，也为他们挖掘新品机会提供了重要线索。

· 物流和库存层面：CARTMAN 所经营的部分产品，淡旺季销售情况差异极大，这无疑给库容管理带来了严峻挑战。旺季时订单量暴增，库容就会告急；淡季则库存积压，占用大量资金与仓储空间。CARTMAN在尝试各种方案后，最终选定了利用亚马逊AWD仓以及多渠道配送（MCF）服务。面对部分产品淡旺季属性带来的库容压力，CARTMAN 通过优化备货和物流算法，将半个月的安全库存和新品库存转移至 AWD 仓，极大地缓解了库容压力，还降低了物流成本，旺季补货效率相较于以往提高了 30%。

在 CARTMAN 内部，有一个坚定不移的原则：我们不靠感觉做决定，一切用数据说话。这种基于数据的决策方式，让 CARTMAN 在亚马逊上的每一步都走得更加稳健，大大降低了决策风险，提高了运营效率。

传统工厂往往在面对变化时显得力不从心，市场风向突变、平台规则调整、需求突然爆发，这些情况都可能让传统工厂陷入困境，难以快速做出调整。然而，CARTMAN 却成功打破了这一魔咒，做到了 “一有信号，马上跟上”。

· 多管齐下，打造柔性供应链：CARTMAN投入了大量资源搭建集成化的供应链管理系统，将采购、生产、库存、销售等环节串联起来，实现信息实时共享，让管理者能实时掌握供应链动态。同时，引入专业数据分析师，借助先进算法深入剖析市场需求与供应链绩效数据，为决策提供有力支持，再通过物联网实现供应链 24 小时实时监控，异常情况自动预警。在生产环节引入模块化生产理念，将汽车用品分解为多个独立模块，每个模块都能独立生产与组装，实现 SKU 的快速切换。为进一步提升生产效率，CARTMAN 还引入自动化生产线与机器人，在减少人工成本的同时，大幅提高生产灵活性，确保产品能够快速交付。

· 外部团队高效协同：在供应商管理方面，CARTMAN 与关键供应商构建起长期稳定的合作关系。双方定期沟通，共同制定柔性采购计划与库存策略。通过共享市场需求信息，供应商能提前做好生产准备，有效缩短交货周期，降低供应链的不确定性。物流配送上，CARTMAN 建立起多元化的物流配送渠道，除了利用 Amazon 的 AWD 仓，还与多家物流服务商达成合作。根据不同产品的特点和客户需求，灵活选择最合适的物流方式。一旦某个物流服务商出现问题，CARTMAN 能迅速切换到其他合作伙伴，确保货物及时送达客户手中。

· 内部团队高效协同：选品、备货、广告、物流、客服等各个部门之间的流程实现了无缝打通。并且，CARTMAN 还自建了 ERP 系统，通过这个系统能够实时查看各个端口的绩效。一旦发现问题，便能迅速做出修正。

这种创新的运营模式，让 CARTMAN 在面对复杂多变的市场环境时，能够迅速做出反应，始终保持领先地位。

凭借精细入微的产品把控与运营策略，CARTMAN 在亚马逊，2024 年销售额将攀升至 2 亿人民币。为契合不同消费者多元需求，CARTMAN 果断推行多品牌战略，于厨房用品、电子产品、清洁水系列等类目接连推出新品牌，迅速拓宽市场版图。

不仅如此，CARTMAN 还对原品牌进行纵向深耕，针对高低端市场打造子品牌。其中，低端子品牌精准面向追求性价比的客群，产品秉持实用、耐用特质，全力满足日常生活基础需求；高端子品牌则剑指高端市场，引入前沿技术与高级材质，为消费者呈上极致的使用体验，全方位提升品牌竞争力 。

在经济全球化浪潮中，品牌全球化势在必行，CARTMAN 积极布局，继开拓澳洲、日本、阿联酋站、沙特站点后，接下来CARTMAN将亚马逊欧洲站定为新战场，明确要把优质品牌推向全球。

团队延续了其他站点的运营经验，首先聚焦欧洲消费者需求偏好、审美观念和使用习惯展开深度调研，据此优化产品研发。供应链上，主动牵手欧洲当地供应商，快速升级自有工厂生产流程，确保产品质量符合欧洲标准。人才招募方面，大力招揽熟悉欧洲电商市场的专业人才，组建本地化运营团队，全力筹备欧洲站业务。从产品研发到市场运营，每个环节都精心打磨，一心要为进军欧洲站筹备能量！

回顾 CARTMAN 的发展历程，对产品品质的坚持、对平台逻辑的理解以及对供应链的优化，是其成功的关键。“做跨境电商，产品是根基，平台是助力，供应链是保障，三者相辅相成。”

基于自身的成功经验，CARTMAN 为新卖家提供了一系列实用建议。新卖家应避免盲目跟风投入，而是通过市场调研、行业报告等方式，深入了解目标市场的需求特点、竞争态势，找准市场切入点。在产品研发阶段，始终把产品质量放在首位，投入精力打磨产品细节，同时注重品牌形象塑造，通过独特的品牌定位和优质的产品服务，逐步积累品牌知名度。Michael也鼓励新卖家：“跨境电商之路布满荆棘，但只要脚踏实地，遵循行业发展规律，就一定能实现迈出出海第一步时的理想。”

每个传统工厂，都值得再试一次，从传统五金外贸工厂到全球品牌，从0经验到2亿年销，CARTMAN走的不是捷径，而是一条清晰的升级路径：

只要能走通这三步

哪怕0经验，没有成熟团队

也能在亚马逊上打出一片天！

CARTMAN的故事还在继续

您企业的跨境故事也否会从此开始？

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。