亚马逊主要的流量来源有哪些,亚马逊引流方式有哪些

亚马逊主要的流量来源有哪些

亚马逊流量主要分为站内流量和站外流量两大类，两大类的具体流量来源如下：

1. 搜索关键词

结合买家的购买习惯，搜索流量在所有流量里占据大部分，这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的关键词从而在搜索结果页看到并点击您的商品，这就是我们所说的搜索流量。精准的关键词可以为您带来精准的流量，配合高质量的Listing，您的销量才能有保证。

2. 商品分类节点

分类节点能够让消费者在亚马逊网站上更轻松地找到您所发布的商品。分类节点是主要的自然流量来源，丢失会让卖家失去一个不付费的流量入口，销售排名（Best Seller）也是类似的概念，消费者透过浏览清单，找到类目中销售情况较好的商品，所以一开始就要选对正确的节点，否则系统改正后，累积的流量入口也随之消失！

3. 站内榜单

亚马逊站内榜单主要包括五大榜单，分别是Best Sellers（热卖榜）、Hot New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飙升榜）、Most Wished for（心愿榜）以及Gift Ideas（礼品榜），如果商品能够进入以上榜单，可以一定程度上帮助卖家获取更多流量。

4. 活动促销

亚马逊每个月都会针对各个国家的节日推出相应的促销活动来助力店铺爆单，商品大卖。在各国众多的节日中，亚马逊年度最重要的大促就是亚马逊Prime会员日（Prime Day）和 黑五网一（BFCM），在此期间，店铺的流量和销量都将高于平时。卖家们可以结合亚马逊各种促销工具的特点，配合旺季节日大促，为自己的品牌和商品制定有节奏的营销活动，吸引流量，促进转化。

5. 站内广告

站内广告也是帮助卖家引流的重要手段之一，卖家可以通过商品推广、品牌推广、品牌旗舰店、展示推广等亚马逊广告产品 ，帮助卖家触达更多顾客、提升流量、增加销售机会、建立品牌知名度。

 6. 站外广告

除了上述的亚马逊站内流量之外，卖家还可以利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获取站外流量。此外，亚马逊还推出了品牌引流奖励计划 ，由品牌通过站外营销活动把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%将返还给卖家，用于抵扣销售佣金。

亚马逊引流方式有哪些

1. 商品推广

商品推广是采用点击付费 (CPC) 模式的广告，用于在亚马逊站内以及精选的优质应用程序和网站上推广单件商品。即使您之前从未投放过广告，也可以在短短几分钟内创建广告活动。

2. 品牌推广

品牌推广是一种广告解决方案，旨在帮助顾客在亚马逊品牌旗舰店内发现您的品牌。通过在显眼的位置放置丰富的展示和视频创意素材，吸引您的受众注意力，让您的品牌占据中心位置。

3. 展示型推广

展示型推广是一种适用于所有企业1的展示广告解决方案，无论企业是否在亚马逊站点开店。通过使用机器学习和多格式的创意素材，展示型推广可帮助企业触达在亚马逊站点及数千个应用程序和网站浏览的顾客。

4. 亚马逊DSP

亚马逊 DSP 是一个需求方平台，可让您以程序化方式购买广告，进而随时随地触达新受众和现有受众。亚马逊 DSP 广告的定价取决于广告形式和广告位。自助式服务客户能够完全控制广告活动，并且无需支付管理费用。管理式服务选项通常需要 50000 美元的最低支出（这一费用可能因国家或地区而异）。

5. 视频广告

借助亚马逊视频广告解决方案以动态方式推广您的品牌。借助流媒体电视（包括 Prime Video 和直播体育赛事等频道）和短视频（包括 Twitch 等亚马逊关联站点和热门第三方出版商网站）推进您的全流域业务目标。

6. 音频广告

亚马逊音频广告可以帮助您通过第一方和第三方流媒体音频服务触达更多通过广告支持的独立受众，并根据您想达到的品牌目标来衡量广告影响力。考虑到广告主和听众的需求，亚马逊广告让广告主能够轻松地在家居环境内外难以实现触达的时刻与受众建立连接。

7. 品牌旗舰店

品牌旗舰店一款免费自助服务产品，允许品牌创建单页面或多页面的品牌旗舰店，以展示其品牌理念和商品。品牌旗舰店适用于PC、移动端和平板电脑。

购物者可以通过商品详情页或者品牌推广上的品牌名称链接进入到品牌旗舰店，为卖家的产品带来更多自然流量和曝光。卖家可以为品牌旗舰店创建包含品牌名称的专属亚马逊URL，吸引外部流量。品牌旗舰店创建简单易用，使用基础模板编辑模块内容，展示完整的多页面布局。

8. Deals促销

亚马逊网站上有各种提高商品能见度的促销活动。参加的商品可以显示在Today’s Deal页面，获得额外的流量。常见的Deal促销有秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、和镇店之宝（Deal of the Day），通过活动不仅能帮助卖家在短期内冲击销量，也能获得流量和知名度，优化店铺运营。

9. 优惠券（Coupons）

优惠券是面向所有卖家的促销手段，设置门槛相对较低，卖家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣，还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务，是卖家吸引流量，节约营销成本的优质之选 。

10. 社交媒体营销推广

卖家可以利用广受欢迎的主流社交媒体，如Facebook、Instagram、YouTube等渠道进行品牌或产品宣传和推广。卖家通过在这些媒体上发布与产品、优惠活动等相关的生动有趣的图文或视频内容，提升品牌及产品的知名度和影响力，吸引更多消费者关注和分享。此外，还能通过与粉丝的互动来增强用户的粘性，提高客户满意度和忠诚度。

11. 网红/KOL营销

网红/KOL营销也是一种比较好的营销推广方式。通过与拥有一定影响力的网红或KOL合作，利用其粉丝基础和影响力，帮助品牌及产品相对快速地提升知名度，让更多的潜在客户了解到品牌或产品，以便促进销售额增长。

12. Email电子邮件营销

卖家可以通过电子邮件向目标客户精准传递产品信息、优惠详情及促销活动信息，进而吸引用户下单。同时，也可以借由定期向潜在客户或者老客户发送营销邮件，来保持与客户之间的联系，增加销售转化的机会。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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