亚马逊Roas是什么意思,亚马逊Roas多少合适

亚马逊Roas是什么意思

ROAS决定营销广告活动的有效性，其衡量标准是在广告上花费的每一美元所获得的收入。计算亚马逊ROAS其实很简单，ROAS公式是用广告活动的收入金额除以该广告活动本身的支出金额。ROAS是一项重要的关键绩效指标 (KPI)，跟踪它有助于了解数字营销广告活动是否有效，或者某个广告的效果是否达到预期。

ROAS 很重要，因为它可以很好地表明品牌应该期待从某个广告活动中获得多少收益。这是一个早期 KPI，有助于指导提高广告活动的效率，并针对该广告活动的成功设定预期。在在线零售业务中，监控 ROAS 有助于改善数字营销工作，并尽可能高效地维持支出。

亚马逊Roas多少合适

在确定ROAS和它的效力时，可能会受到很多变量的影响，因此很难说衡量成功的具体基准到底是什么。但如果单就得出的数值来说，品牌希望得到尽可能高的比率。如果平均估计ROAS为2:1，这意味着品牌每1美元的广告花费将获得2美元的收入，略高于当前的行业平均水平。但在理想情况下，品牌希望他们的ROAS更高，接近3:1或4:1。

那么如何提高广告的投入产出比呢？

1. 分时投放策略

下载广告报表分析，会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

2. 节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等之类，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

3. 核心关键词投放

分析广告报表后，我们的统计出一些转化率很高的词，这类核心关键词可以单独设立一个广告组，增加预算，可以进一步促进销量增长，同时也要观察后期的转化率的变化。

4. 低价自动广告

很多人在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉，建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，因为一方面产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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