“美国制造”热度飙升：亚马逊卖家的营销新战场与潜在挑战-雨果网

近年来，随着全球贸易局势的变化，美国进口商品关税不断上调，这一政策变动正在悄然改变消费者的购物习惯。据外媒报道，越来越多的亚马逊消费者开始将目光聚焦于商品产地，其中“美国制造”产品成为备受瞩目的焦点。

搜索量飙升：消费者兴趣初现端倪

电商分析公司SmartScout的最新数据揭示了一个显著趋势：“made in USA products only”（只要美国制造商品）的搜索量同比增长了220%，而“made in America products only”也增长了130%。更为具体的是，诸如“American flag made in America”（美国国旗美国制造）这样的细分搜索词，其涨幅更是高达250%。特别是在4月，“made in the USA”的搜索量相比去年同期激增了五倍。这些数据无疑表明，消费者对“美国制造”产品的兴趣正在迅速升温。

然而，值得注意的是，尽管搜索量飙升，但这种兴趣尚未转化为显著的销售增长。分析人士指出，消费者的搜索行为更多是出于一种探索欲，而非明确的购买意图。这反映出，在消费者心中，“美国制造”标签虽然具有吸引力，但尚未成为决定购买的关键因素。

品牌借势营销：策略多样但谨慎

面对这一趋势，亚马逊平台上的品牌商们迅速反应，开始围绕“美国制造”展开一系列营销尝试。Avenue7Media最近首次针对“Made in USA”关键词投放广告，这一举动标志着品牌商开始重视这一新兴的市场热点。此前，由于转化表现不佳，该关键词一直未被纳入广告投放范围。

与此同时，不少品牌开始在商品主图中加入“Made in USA”标志或美国国旗等爱国视觉元素，以在商品展示页面更靠前的位置传达产地信息。这种策略调整旨在吸引那些对“美国制造”感兴趣的消费者，提升商品的曝光率。例如，杯架手机支架品牌Cell Phone Seat就更新了其在亚马逊上的营销内容，新主图中不仅强调了“美国制造”的信息，还添加了“no tariffs applied”（不适用关税）等字样，以进一步吸引消费者。

此外，一些并非美国制造的品牌也在借机调整策略，试图在关税风暴中寻找新的市场机会。总部位于佛罗里达州迈阿密、在柬埔寨生产商品的Carrywell品牌，甚至在产品标题中添加了“Not Made in China”（非中国制造）字样，以应对美国政府针对中国商品的高关税政策。

挑战犹存：价格与配送仍是核心考量

尽管“美国制造”产品的热度在上升，但品牌商们面临的挑战依然严峻。亚马逊平台的核心用户群体长期以来更加关注商品价格与配送便捷性，而非产品原产地。根据电商分析公司Profitero的数据，亚马逊已经连续八年成为全美线上最低价平台，其平均价格优势为14%。这意味着，对于那些以价格为首要考虑因素的消费者而言，仅有“美国制造”标签可能还不足以促成购买行为。

相比之下，亚马逊的一些竞争对手已经开始为消费者与卖家提供应对关税和产地选择的工具。例如，Etsy通过网站和App上的特色购物页面和卖家展示项目，提升本土商家的可见度；Shopify也推出了新功能，帮助商家在结账时管理关税，并支持按国家筛选商品。这些举措无疑为消费者提供了更多选择，也加剧了亚马逊平台上的竞争压力。

（来源：汽配跨境扫地僧）

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