销量飙升35%！传统类目老玩家在亚马逊爆改翻盘

作为2017年入局亚马逊的“老玩家”，南京华承为数码科技有限公司曾经创下了单日破1万单的销售记录，从默默无闻成长为相纸耗材赛道的“隐形冠军”。

面对过去取得的成绩，总经理孟永波并不满意。2024年，他亲自挂帅主导公司跨境电商业务，主动发起“破局之战”，打响了供应链重构、选品破圈、人才破局的三大战役，开辟第二增长曲线。今天，我们就一起走进华承为，揭秘他们一年的变革创新之路。

痛点突破

从200多家分散供应商到统一标准化管理

"做跨境电商，没有高效工厂是不行的。"孟永波一针见血地指出传统供应链模式的弊端。

过去，华承为的跨境电商业务面临典型的“长链条”问题——从电商部门下单到工厂生产再到消费者收货，环节冗长且难以控制。更棘手的是，上游200多家工厂标准不统一，经常出现标签贴错或者供货不稳定的问题，大幅增加了运营成本和供应链管理的难度。

孟总深思熟虑后做出了一个大胆决定：重金投资1000万元搭建自己的平台供应链工厂，彻底重构供应链体系, 把链条缩得尽量短，效率尽量高。

90天转型

从分散采购到集中智能生产

华承为的供应链重构模式是：将上游200多家供应商的货物全部集中到新建的供应链工厂，实现统一标准、集中备货，减少来回配仓配货的时间和成本损耗。

同时，供应链工厂引入自动化包装与生产线，将传统人工作业效率提升了300%。新品的上新速度，也从原来的4个月加速度到了2个月。

更值得一提的是，华承为正在开发专属数字化系统，打通从订单到生产的全链路数据。这意味着运营团队在系统上提出需求后，工厂仓库能立即收到指令，通过扫码出库快速发往海外。

从"生活影像家"到"生活玩家"的品牌升级

“中小企业也可以有大梦想，关键是你敢不敢为梦想付出真金白银的实际行动。"孟总坚定地说。

华承为口号从"生活影像家"升级为"生活玩家"，标志着产品战略的根本性转变：不再囿于传统数码耗材框架，而是以"应用创新"为核心，将成熟工艺与多元生活场景深度嫁接。

全球调研

发现被忽视的蓝海需求

为突破传统相纸赛道需求下降的实际情况，华承为团队远赴巴西、日本等地区进行深度市场调研，意外发现了手工DIY用纸、生活用纸的巨大潜力市场。

孟总：“去年，我们去了巴西，发现他们竟然有纸质用品商店，很多的材料用来做圣诞等节日的礼品，还有各类手工用品，非常的意外。这些需求在国内电商并不明显，但在海外却有巨大潜力空间。”

在欧美、日本、南美等地区，DIY 文化盛行，消费者更倾向于“自己动手，绝不依赖专业工人”的消费哲学。尤其在重大节日期间，他们喜欢通过手工 DIY 的方式制作礼物，表达自己的心意。圣诞节用彩色卡纸剪裁驯鹿挂饰，用可打印贴纸装饰姜饼屋礼盒；感恩节餐桌的姓名牌、复活节彩蛋的手绘贴纸，都是他们彰显创意的“必争之地”。还有些手工达人玩家，他们喜欢将照片打印出来制作成行李贴、冰箱贴、电脑贴或者手账本中的贴纸，来实现自我个性的表达。而制作礼物、手工艺品所需的纸张材料，需求潜力也在持续增大。

工业标准民用化

开发8大系列创新产品

华承为找到了差异化突围的关键点："工业标准民用化"的逆向创新。团队将工业级打印介质的严苛标准和技术优势，反向应用到消费场景中，陆续开发出：

l 冰箱倒计时标签：解决食品保鲜管理难题

l 防水车牌贴纸：满足车主个性化装饰需求

l 可移动墙贴：为家居装饰提供灵活选择

l 定制菜单相纸：帮助餐厅提升专业形象

l 幼儿园姓名贴：解决儿童用品管理问题

l 热融贴：满足DIY服装个性化需求  

依托6条现代化涂布生产线和年产1万吨的强大产能支撑，华承为构建了覆盖喷墨打印材料、标签、涂层织物及影像周边的完整产品矩阵。产品创新为华承为带来了广阔的增量市场。

包装升级

从冰冷数码到亲民生活

为强化"生活玩家"的品牌调性，华承为全面革新产品包装设计，减少传统数码产品的技术冷感，融入小松鼠IP等情感化元素，以更贴近生活的视觉语言传递品牌温度。这一改变使产品在亚马逊的点击转化率提升了27%。

为产品和包装注入更多情绪价值，同时加速开发定制化产品，将40%-60%的利润投入研发，每月近10款产品上新的速度，华承为的这些举措正在持续扩大他们的市场竞争力。

变革与创新，离不开人才。

随着业务快速增长，华承为对专业人才的需求越来越迫切。“在人才竞争上，中小公司的痛点就是竞争不过大公司。"孟总坦言面临的挑战。为了突破人才瓶颈，华承为采取了双轨并行策略。

为了补足人才短板，华承为一方面与周边的本科、大专院校合作，从源头培养“跨境新秀” ；另一方面，通过亚马逊群星荟卖家社群，华承为在2025年正式签约亚马逊卖家成长服务，获得了政策解读、运营规划、选品分析等多维度的官方支持。

跨境出海已进入“价值竞争”新周期，2024年开启的这三大变革，是华承为创新求变的关键一跃。通过供应链重构、选品创新和人才战略升级，华承为不仅实现了销售额的大幅增长，更建立了长期可持续的竞争优势。

孟总对未来充满信心：“只要地球不爆炸，商业行为就不会停止，就会有发展的机会。目前，我们的变革已经开始显现效果，我们的销售额提升了35%。未来三年，我们将继续扩大产品矩阵，精准锁定增速3D打印材料等潜力品类，并将业务触角延伸到更多国家和地区。 ”

关于亚马逊有任何疑问，可使用链接或扫码联系官方客户拓展经理：

（编辑：江同）

（来源：亚马逊）

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