广州又一匹跨境黑马！这一品牌凭瑜伽服平替年揽十五亿

在北美瑜伽爱好者的社交媒体动态里，一条标注着 “CRZ YOGA” 的瑜伽裤频繁出现在健身打卡、日常穿搭场景中。

这个来自广州的品牌，早在2023年，其销售额就突破15亿元！而在 Lululemon 市值缩水三成、裁员风波不断的 2024 年，还在亚马逊美国站瑜伽服 BS 榜单占据三席，足以可见其实力。

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当国际巨头都陷入增长瓶颈时，一个国产瑜伽服品牌又如何在竞争白热化的瑜伽服赛道杀出重围，成为中国服装品牌出海的标杆呢？

图片来源：CRZ YOGA

01 从贴牌代工到自主可控的蜕变

CRZ YOGA 隶属于广州千洛贸易有限公司。这家成立于2006年的公司，总部位于广州番禺区，早期以运动内衣出口起家，2010 年已跻身 eBay 中国区内衣类 Top 10 商家。

2017年初，CRZ YOGA 团队敏锐捕捉到瑜伽服市场的机会——Lululemon 等品牌的高溢价背后，是中国制造供应链的成熟与成本优势。

品牌通过整合广东、福建两地的纺织产业集群资源，于 2019 年建成2万平方米自有工厂，实现从面料研发到成衣生产的全流程把控，这种垂直整合模式带来两大优势：

在快速响应能力上，从设计稿到量产仅需 15 天，相比国际品牌平均 45 天的周期大幅缩短；而且 CRZ YOGA 还会在Instagram上发起设计投票，票选最高款式量产。

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在品质管控升级方面，采用与 Lululemon 同款的四向弹力面料，通过 10 万次拉伸测试确保耐用性；还专门推出了Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纤维，既满足功能性需求，又贴合环保潮流。

图片来源：CRZ YOGA

02 精准卡位高端市场与大众消费痛点

在定价策略上，CRZ YOGA 展现出对海外市场的深刻洞察。

根据Nox聚星平台的数据显示，其海外市场的主要客户以25-34岁的年轻女性为主。

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其销量Top1的产品是一条黑色的瑜伽打底裤。

图片来源：CRZ YOGA

定价32美元，既避开了亚马逊瑜伽服均价24美元的红海竞争，又比 Lululemon 的98美元低67%，精准击中 “追求品质但不愿支付品牌溢价” 的中产女性群体。

此外，品牌还在产品功能上做了差异化突破。比如，针对亚洲女性身型特点开发的 “防震内衣” 系列，通过专利杯型设计解决高强度运动中的稳定性问题，在细分领域建立技术壁垒。

03 构建全面的三维营销体系

CRZ YOGA 构建了 “亚马逊 + 独立站 + 网红营销” 的三维营销体系。

其深耕亚马逊精细化运营，从图片视觉、文案叙事、关键词布局到用户测评，全链路打磨产品详情页；并通过捆绑销售、品牌故事植入、图文场景化描述等策略，多维提升转化率 。

而 CRZ YOGA 在独立站则注重私域沉淀，采用 Shopify 搭建官网，通过 “订阅制会员” 提供独家折扣，复购率提升至 35%，高于行业平均的 22%。

图片来源：CRZ YOGA

网红营销方面更是重拳出击，根据Nox聚星平台的数据显示。CRZ YOGA一年合作网红多达4k+,其中与TikTok网红合作最多。

其偏爱与时尚、母婴、健身类网红合作，这些网红的粉丝通常对健康生活、时尚穿搭以及育儿等方面较为关注，本身就是瑜伽服的潜在消费群体。

通过与这类网红合作，CRZ YOGA精准地触达了目标受众，提高营销的针对性和有效性。

图片来源：Nox聚星

此外，CRZ YOGA还会借助母亲节等节日来营销，以 “Giveaway 抽奖” 为钩子，设计 “点赞 + 关注 +@好友” 的简单规则，利用用户社交关系链实现低成本拉新，同时拓宽消费人群（子女送礼、妈妈自用），破解运动品牌场景单一的局限。

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总而言之，出海商家可从 CRZ YOGA 的成功中获得多维度启示。

比如，供应链上，需从成本优势转向深度整合，通过自建工厂、研发功能性材料构建壁垒，提升生产响应速度；

市场定位要避开巨头锋芒，精准卡位 “高端平替” 或细分场景，结合本地需求创新（如适配身形、融入环保理念等）；

渠道端构建 “平台 + 独立站 + 网红” 全域矩阵，既做精细化运营抓流量，也沉淀私域提复购，实现从卖货到塑品牌的跨越。

（来源：网红营销克里塞）

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