TikTok Shop全托管入局新市场，爆款复制是突破关键

5月27日，在TikTok Shop全托管商家大会上，官方透露了全托管业务的最新进展。2024年以来该业务稳步增长，截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长。

在新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场，超5亿人口中超四成为TikTok用户，潜在消费者多，市场潜力巨大。值得关注的是，墨西哥TikTok用户渗透率已达到60%，其他新市场的用户规模也在持续攀升。

这组数据是TikTok Shop全托管进入新周期的信号，这场恰逢其时的大会也给大家打上一剂强心针。

大会现场，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇定下基调：“全托管模式的特色在于‘一站式好货卖全球’，我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势，帮助跨境商家快速实现爆款扩张，在新市场抢得生意先机，实现一站式好货卖全球。”

（TikTok Shop跨境电商副总裁王潇）

站在新周期的开端，已有不少卖家率先在新市场跑通爆品复制。雨果跨境了解到，面向下半年旺季，TikTok Shop全托管宣布推出三大激励政策，覆盖不同类型商家和各经营场景。同时，将针对新市场提供专属权益保障，为全球增长再添一把火。

01  内容带动增长，全球一盘货成为可能

今年以来，美国800美元小包免税终结、关税成本上升等既定事实，钝化了过去全托管模式最锋利的低价武器。2025年，全托管模式在各平台间或将进一步分化。

“今年这个节骨眼，本就该有卷价格之外的更多可能性”，一位工贸一体的家居卖家袒露了他对全托管模式的权衡和观察：“如果价格至上，一些外观类似但设计用材不同的商品也会被迫卷入无序竞争。”

紧握“内容场”这张特殊手牌，正是TikTok Shop全托管自推出以来不一样的地方。

“内容场”的热点趋势层出不穷，在这些内容中，卖家和平台能第一时间充分挖掘当前热门的商品趋势，进而向海外市场输出优质产品。内容的助推和卖点放大，则为好的商品带来更多曝光、匹配应有的合理价格。

王潇认为：“和传统电商相比，TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易。好的内容，能帮助合适的商品，获得很大的爆发力。”

今年TikTok Shop加快新市场扩张的背景下，“内容场”这张牌更发挥了新的作用——单个市场出现的爆品，在其他市场也能快速复用。多位卖家在试水中提到相似的观察，西德意法开放入驻初期，把英、美成熟市场验证过的爆款复制到新市场，试出不少爆单的机会。

一款相机十分典型，成为德国市场单日GMV破万元的爆品后，在法国、意大利市场同样紧俏，也成了TOP热销单品。平台数据也印证了策略的有效性，欧洲市场上线首月GMV增长340倍。

进一步观察TikTok Shop全托管模式，卖家和平台既有分工也相互配合。卖家提供好货，平台出力用内容放大、达人营销等方式打爆商品。

最早以工厂起家的辉腾阳光Parthea，对这套生意逻辑深有体会。2023年接触TikTok Shop全托管，仅一年多就跻身女装类目头部品牌。“当时我们产品一上架，就会有野生达人来带货，我们负责寄样就好。”Parthea创始人纪永辉回忆称。

最初寄样的反馈可观，其中一条爆款短视频就带来超过4万美元销售额。今年4月，通过TikTok Shop内容场摸透了欧美消费者偏好的Parthea，在欧盟四国上线时即刻抢跑并全力投入其中。“现有的产品在欧美市场已验证过需求，欧盟消费者对品质女装的需求只会有增无减。”

据雨果跨境了解，2025年，美国、英国市场等成熟市场仍是TikTok Shop全托管模式的基本盘。截至今年5月，英美成熟市场全托管内容场GMV对比去年同期提升136%，此外TikTok Shop已在英美链接了超100万达人、超700家机构，数量对比去年翻倍。

同时，TikTok Shop还将持续投入新市场的开拓和扶持，提供权益加码、商家经营方法论支持，把增量蛋糕做得更大。

02 跳出低价内卷，全托管该有更多通路

在TikTok Shop全托管所构建的生态，如何在不同市场迁移爆品经验、实现多国生意快速复制？答案显而易见，找准货品的共通点是关键。

理清不同品类的趋势，以及各市场的消费偏好是第一步。会上，各行业负责人为不同行业的卖家提供了商家经营方法论。

对于服饰行业，休闲风、同色系套装、黑白色、针织面料等单品是跨境爆品的“通用语言”，可以快速复制。但在不同新市场之间的产品差异化也值得关注，比如墨西哥消费者注重民族图腾、弗拉明戈元素在西班牙广泛流行。TikTok Shop推出各国货盘建议，帮助卖家构建本地化竞争力。

Parthea已经把这一“求同存异”的平衡准则，玩出了花样。“美国市场偏大胆性感，英国消费者更显含蓄，这些反馈都来自TikTok的用户互动。”纪永辉表示，这种直达用户的互动方式，让Parthea在新开国选品时能少走弯路。加以本地化微调，首批测款产品在欧盟四国迅速吸引目标客群。

从英美市场丝滑转入欧盟四国，Parthea还打算将生意版图拓宽到南美。墨西哥同样聚集一大批Parthea的用户画像群体：18-34岁的年轻女性，风格偏好与欧美类似，性感、高饱和配色和印花元素广泛流行。更重要的是，TikTok在墨西哥庞大的用户基数和可观的渗透率。

对于3C、家居、快消、家装等行业，智能化、实用主义、节庆风等为可快速复制的爆品趋势。在此基础上，差异化供给可融入当地审美偏好，欧洲消费者环保、智能理念强，更喜欢实用兼具美观的产品；墨西哥消费者更注重高性价比和节点消费。

找准了货品的共通点，基于情感认同的内容电商，让越来越多卖家得以跳出价格厮杀的低质内卷。借助TikTok Shop全托管一站卖全球，并复制既有爆品经验快速打开市场，无疑是时下既稳健又兼具性价比的出海选项。

2023年入驻TikTok Shop全托管英国、美国站点的碧海科技，仅一年销售额就超过2000万元。2025年，TikTok Shop全托管开放了西德意法四个国家，碧海科技第一时间将核心商品上架新开四国，月GMV很快便突破了2万美元。据运营团队总经理申紫阳透露：“我们用的是同一个货盘，不论是英美还是欧洲，爆品基本一致。”

近30天，碧海科技在欧盟四国的月销量增长达到350%，主推的无线麦克风和QQ音响成了横跨多个市场的爆品。在货盘共通和订单增长之外，他们还通过TikTok Shop内容场，与各路达人广泛建联，一年寄出样品数量超过1万件。接下来，碧海科技计划继续加码新市场的投入，尤其向内容侧和新品迭代倾斜资源。

如果说TikTok Shop全托管是一条从0到1的出海通路，那么从1到10乃至成为全球化品牌，则需要更多维度的加力。雨果跨境了解到，TikTok Shop将不断升级产品基建，提供新物流布局、新模式、商家运营能力升级等多方面支持。

今年，平台对于有强优质货盘、内容能力的卖家推出“品牌托管”新模式，提供自选品、自定价等自主权益。此外TikTok Shop将发布品牌托管扶持计划，方便卖家从推款备货的全托管模式无缝升级新模式，沉淀自己的品牌价值。

另一新模式“品质严选”，则通过严选优质货盘，把控商品质价比，定制商品详情页，并为商品打上专属标签，让消费者不费心也能买到好货。真正实现“闭眼买不错”，有效提升复购率。

03 新市场红利已现，爆品策略激活增量

不久前，TikTok Shop全托管已陆续开放墨西哥、欧洲等市场，“开城红利”固然很香，但值得关注的是这些新市场能打开多大的增量空间，各市场的爆品方法论有哪些细节差异？

大会现场，TikTok Shop全托管欧洲运营负责人陈振宇、TikTok Shop全托管北美运营负责人Vincent Lyu先后详解欧洲、墨西哥市场机会与爆品路径。

据介绍，欧洲电商市场规模6千多亿美元，其中西德法意四国整体电商用户数破亿。一组数据直观呈现内容电商基建的成熟度，1500粉以上达人超400万，达人投稿数量快速增长35倍。开拓欧盟四国，聚焦商品成长生命周期是关键，涵盖合规认证，选品推品，商品成长，平销孵爆，实现商品成长4步走。 

在另一片热土拉美，墨西哥位居当地第二大电商市场，人均GDP约1.4万美元，电商用户年轻化特点明显，并且对跨境物流接受度高，网购决策易受网红推荐影响。TikTok Shop墨西哥全托管开放至今，已经有3C家电、服饰鞋包、家居家具等多品类货盘，链接超40万个本地达人。这意味着TikTok Shop“优质商品+合理价格+动人内容”的爆款公式已在墨西哥市场跑通并奏效。

此外，TikTok Shop全托管日本运营负责人张锐提前预告，TikTok Shop计划在近期开放日本市场。日本是全球第三大电商市场，数据研究表明75%的用户在看完视频后会进行商品搜索。中日消费习惯、潮流偏好相近，数十万潜在电商达人池和一定的跨境履约优势也预示日本市场的爆发潜力。

04 旺季在即，重磅资源砸向多市场大促

下半年旺季在即，TikTok Shop将推出夏季大促、年中大促、黑五等大促活动，覆盖美国、英国、欧洲、墨西哥等市场。TikTok Shop还推出了平台整体权益保障、新市场专属权益保障。

据了解，平台整体权益涵盖了商机中心上新激励、商品孵化扶持以及大促资源保障。商家上新及动销均可获得奖励，最高可奖励10000元；还将有机会获得货品补贴、营销投入、搜推加权、内容激励。TikTok Shop表示，在第三季度平台还将投入千万美金补贴保障大促爆发。

新市场专属权益包含了欧盟四国及墨西哥专项商品及包邮政策，平台将提供新客补贴，货补覆盖超20万+商品，并推出新品补贴、商城营销扶持、满额包邮等优惠政策。

过去两年，供应链优势溢出和出海热潮共同造就全托管模式的抢跑起飞。许多卖家搭乘新模式，在建造飞机的同时飞上风口。往前一步，全托管模式已没有过往可参考的样本。可以肯定的是，TikTok Shop全托管已经走进新的增长周期：造更多的风，前往更具潜力的市场。

文/雨果跨境 封面/图虫创意

（编辑：江同）

（来源：董昕毅）