免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-08-05 15:12
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
“入驻B2B网站的第八年，我挺不住了。”
曾经，August也在B2B网站上尝到了甜头，多发产品，多覆盖关键词，总有一些流量漏下来。近两年，流量大幅滑坡，询盘单价越来越高，大把钱扔进去，一点水花都没有。
白月光，变成了盘中的鸡肋，食之无味。
为什么做外贸，B2B网站公域流量靠不住了？
外贸B2B网站的运营模式，注定了大部分的供应商，成为“垫脚石”。
B2B网站上的客户从哪来？
一方面，B2B网站汇集了大量供应商后，形成集群效应，吸引客户上门。另一方面，也通过在Google、社媒、Bing等渠道投放外部广告引流。
整个过程，就是从汪洋大海中，引来一批鱼苗，建立了池塘。
图片来源：摄图网（已授权）
但是流量就这么多，想钓鱼的人却越来越多，B2B网站该如何分配呢？
自然是谁付钱越多，谁的钓竿便离鱼群越近些。
同样的客户资源，不同的方式一遍遍收割。会员年费、企业认证费、高端会员等级费、品牌展示费、广告推广费、公共询盘费……
网站就像是“流量的二道贩子”。你费尽心机钓上来的鱼（询盘），早被它过了一道手，加价售卖。
● 不花钱、纯运营，流量打包，向付费商家倾斜，难有询盘。
● 想砸钱，然而鱼塘流量有限，所谓的提高等级，抢的是同行的流量。你的同行，会不会更舍得下血本？
● 哪怕运营得不错，一旦停止续费，询盘戛然而止。并且，B2B网站运营规则是网站自己设立的，经验与全球市场拓客并不相通，极易形成路径依赖。
图片来源：摄图网（已授权）
更可悲的是，近几年人多鱼少，存量市场，严重内卷。B2B网站年费越来越高，内部竞争越来越激烈。如果你的获客方式单一，就算在这方寸之塘里争得头破血流，占了鳌头。殊不知，外面才是真正的汪洋大海。
按照常理来说，我交了租金、服务费，买了设备，钓上来的鱼就该进自己的肚里。
但B2B网站的核心商业模式是“中心化、赚取流量差价”，其生存依赖于“让客户留在网站。
① 一对多比价，去个性标签化
“永远不要主动向你的客户推送B2B网站”，这是一些老外贸人忠告。
客户进入B2B网站，能在几分钟内找到几十甚至上百个同类供应商，一对多询盘，供应商的 “可替代性” 被放大。
B2B网站也不希望客户被绑定，不停地推荐别的供应商。这就导致了企业的“个性化”标签被抹去，客户记住的只是网站名字。
图片来源：摄图网（已授权）
② 禁止站外引流，客户资源绑定网站
“那么高的获客成本，凭什么最后客户还不能是自己的？”
B2B网站一般禁止站外引流，美名其曰保障交易安全，但实际是为了减少私域转化途径，将客户留在公域平台。
沉没成本困住了无数外贸人——想要退店，相当于放弃前期运营的所有心血。
③ 网站制定规则，商业数据透明
“规则不断变化，不学习新规则就没得玩。”
采购商在B2B网站，意味着，外贸人的命脉掌握在别人手中。规则越来越复杂，运营难度越来越高，方案越来越大，商家等级越来越分明，流量漏斗式向下分配，中小供应商越发艰难。
更重要的是，客户都在公域，当网站掌握了大量的客户信息后，商家自己开发的客户可能就成了网站客户。
图片来源：摄图网（已授权）
这几年客户新增乏力，供应商饱和，为了寻找新的增长点，B2B网站也拼了：
优质客户减少，小B买家、C端买家充数；想法设法吸引内贸企业入局，扩大供应商数量。
僧多粥少，饵料再大，设备再高级，再如何内卷，也无济于事。
如何打破僵局？只有从源头入手——破除路径依赖，通过私域独立扎、社媒营销等方式实现品牌出海，积累自己的私域流量。
为什么说外贸的未来是品牌出海？
技术的发展消解了出海门槛，是在小小的鱼塘里和同行继续拼杀？还是直接去大海里自己撒网捕鱼？
私域流量比公域流量好在哪？
● 公域的客户是网站的，私域的客户是自己的；
● 公域是“流量贩卖”，私域是“流量积累”；
● 公域拼“价格”，私域做“品牌”；
● 公域看网站脸色，私域自己说了算。
私域流量是客户主动上门，避开一对多比价，询盘来源更广泛，精准度更高，质量更好，客户忠诚度更高。同时，由于运营成果可积累沉淀，营销边际效应增强，成本大大降低。
图片来源：摄图网（已授权）
2025年，B2B公域流量已死。外贸的未来，在品牌出海，企业的未来，要把握在自己手中。
（来源：外贸百事通）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
收录于以下专栏
