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2025-08-29 15:13
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Wayfair 提供甜美睡眠体验的全部商品供消费者选择
我们过去分享过 Bedsure 在 Wayfair 飞速增长的成功案例，有不少供应商伙伴发问：既然可以销售被罩被单，那么被芯枕芯可以在 Wayfair 销售吗？必须可以！
Wayfair 针对所有和家具家居生活场景提供丰富、具备设计感及实用价值的选品，而 Utility Bedding（功能性寝具），有着高频率更替的消费需求，是人们不断寻找舒适和保护的 “藏金类目”，UB 类目在 Wayfair 年销售额同比增长超过两位数，其销售潜力不容小觑。
不少供应商并不了解 UB 具体包含什么以及类目机会，今天小编和你逐个剖析！
什么是 UBUtility Bedding？
UB - Utility Bedding叫做功能性寝具，指更强调“支撑、保护与舒适增强”基础寝具。兼具实用、舒适与耐用，帮助保持清洁并延长床垫的使用寿命的特点，与以装饰/套系为主的Bedding有本质区别。
Wayfair 的 UB 主要包含
· Standard Bed/Pregnancy Pillows（睡眠枕/孕妇枕）；
· Mattress Toppers & Pads（床垫加垫/褥垫）；
· Mattress Covers & Protectors（床垫保护罩/防水防螨套）；
· Duvet Fills & Inserts（被芯/羽绒被芯）：以纯白被芯为主，需要配合被套使用；
· Futon Mattresses（蒲团/日式床垫/折叠沙发床垫，不含框架）；
· Air Mattresses（充气床）、Waterbeds（水床）及配件。
至此，你一定了解了这些类目与 Bedding（床品套装、装饰枕、床单枕套、被套等）的不同之处。
四大子品类机会透视
01 Standard Bed/Pregnancy Pillows 睡眠枕/孕妇枕
渴望甜美安睡的刚需选择
用户想要什么？
睡感要“支撑不塌”，同时易打理（外套可拆洗/可机洗）；
Queen/Standard 为主流尺寸，适配性优先；
主要卖点：记忆棉、凝胶记忆棉、冷感面料、抗菌防螨、羽绒/仿羽绒填充等；
睡姿特点卖点：针对不同睡姿给到小众细分选项，例如“侧睡适配”成为消费者选择商品的高频筛选条件。
品类建议：
做一体化“枕芯+外套”解决方案，选品卖点（支撑/透气/散热/可洗）；
规格优先 Standard/ Queen Size，其次覆盖 King Size；
图片展示内部构造/ 材质纹理，并且标注长和宽尺寸，提升“所见即所得”的消费代入感；
枕头按照软硬程度（Plush 柔软/ Medium 适中/ Firm 较硬）提供了不同舒适度选择，从消费者喜好看，受欢迎程度为Medium> Plush>Firm。
02 Mattress Toppers & Pads 床垫加层 & 褥垫
改善睡感的绝佳选择
用户想要什么？
老床焕新、宿舍或者租屋改善睡感需求；
遇到床垫软硬度不佳，需要微调的情形，需要一个好用的加垫。
品类建议：
厚度做梯度（含高厚度档，例如3 Inch 厚度最为主流），给消费者多样选择；
标注厚度，并且说明散热特性特别关键；
功能组合：例如 Cooling（冷感）/ Pressure Relief（释压）/ 可机洗 等；
Queen 尺寸规格最为主流；
加垫的材料丰富多样，海绵/羽绒或者仿羽绒都是常见材料。如果是海绵材质，要注意压缩包装的回弹表现。
03 Duvet Fills & Inserts 被芯/羽绒被芯等
跑量能手，自在掌控舒适度，风格随心
用户想要什么？
白色、易搭配、好清洗；
四季/加厚有明确场景；
Poly / Down-Alternative（仿羽）接受度高；
特色设计如被角固定绑带，以及立体方格缝制工艺。
品类建议：
做**“季节×克重”矩阵**（轻薄/四季/加厚），Queen/King优先。
图片说明尺寸适配/保养方式，强调“轻盈蓬松、不易结团”。
04 Mattress Covers & Protectors 床垫套/防水防螨
刚需高频复购，保持床垫焕新
用户想要什么？
防水/防污/防螨/防过敏，透气性, 可机洗都是消费者关注功能特性；
保持安静不发出沙沙响声；
尺寸长/宽/厚适配，不要装不上或松垮；
常见款式：拉链款；床笠款（松紧带款）。
品类建议：
尺寸适应主流床垫，Queen 尺寸需求最大，其他尺寸随后；
明确防水测试/认证，如果可机洗则明确说明；
目前 Wayfair 上纯棉材质防护罩比较少，由此类型商品的供应商欢迎积极增加选品。
更多长尾实用功能寝具分享
►01 Futon Mattresses（蒲团/折叠床垫/沙发床垫）
特定场景的“小而美”，应对租屋、宿舍、客房或者临时加床的使用场景，配备防损包装很受到关注；
►02 Air Mattresses（充气床）
露营 & 客用，内置泵、快速充放气、漏气防护备受关注；需强调气密测试与保修承诺；
►03 Waterbeds（水床） 以及 Waterbed Parts & Accessories（水床配件）
相对比较长尾，以备件/耗材为主，属于特定需求场景会有需求。
与主流大家具相比，UB 实用寝具竞争强度更温和；而亚洲（尤其中国）供应链在材料多样性与性价比上拥有天然优势，完全可以提供更丰富、更聪明的功能解决方案。
封面来源/图虫创意
（来源：Wayfair全球开店服务号）
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