打破日韩垄断，从顺德走向全球，40年老品牌如何屹立于世界之林？

1978 年，梁庆德带领工友在广东顺德细滘村荒滩搭窝棚，创建桂洲羽绒厂，即格兰仕Galanz前身。起初靠收购鸡鸭毛做鸡毛掸子、手工洗鹅鸭羽毛供外贸出口维持经营。

后来企业不断发展，1991年更名为 “格兰仕”，但因羽绒制品市场饱和、拿不到自营进出口权，面临困境。这一年梁庆德在日本发现微波炉，看准其国内市场潜力。

1992 年，格兰仕毅然引进东芝微波炉生产线，正式进军家电业，次年首台微波炉在上海售出，当年产销 1 万台。

1994 年完成改制，微波炉销量突破 3 万台，格兰仕就此在微波炉领域站稳脚跟，开启后续的发展之路，逐步朝着更广阔的天地迈进。

图片来源：格兰仕

1 攻克技术难关，多元化家电布局

自成为微波炉行业的领导者之后，格兰仕并没有满足于现状，而是不断拓展产品线，向多元化家电企业迈进。

格兰仕积极推进智能化和数字化转型，攻克 “卡脖子” 技术是浓墨重彩的一笔。磁控管作为微波炉的 “心脏”，其制造对加工精度和工艺水平要求极高，早期该技术被日韩企业垄断。

为打破技术枷锁，格兰仕联合国内一批专家全力攻关，最终成功突破。它让微波炉从曾经奢侈的进口品，变成了中国家庭的日常必需品。如今，全球每两台微波炉里，差不多就有一台搭载着由格兰仕等自主研发的 “中国心”—— 磁控管。

图片来源：格兰仕

除此之外，近十年，格兰仕从微波炉制造企业逐渐转变为综合性白色家电集团，产品涵盖了电蒸炉、蒸烤箱、微蒸烤一体机、烤箱、空调、冰箱、洗衣机、洗碗机等众多品类。

图片来源：格兰仕

2 本土化经营与数字化供应链双轮驱动

格兰仕深知，要在全球市场取得成功，必须深入了解当地消费者的需求和市场特点。因此，其在海外多个国家和地区设立了子公司、研发中心和分支机构，并且人员构成高度本土化，包括管理层在内的员工全部来自当地。

图片来源：Nox聚星

根据Nox聚星的数据显示，格兰仕的用户遍布北美洲、亚洲、欧洲等多个大洲。

以北美市场为例，格兰仕发现空气炸锅深受当地消费者欢迎，而微波炉又是家庭常用家电，于是迅速启动立项研究，将空气炸锅和微波炉的功能合二为一，推出了空气炸微波炉。

图片来源：格兰仕

凭借着本地化团队对市场的精准把握，格兰仕空气炸微波炉在北美市场取得了巨大成功，四年内出口量突破百万台。

除了本土化经营，格兰仕的数字化供应链也为其市场竞争提供了有力支持。格兰仕打通了产业链的所有环节，将研发、可靠性验证、烹调数据调整、上游供应商开模、产品投产等工作同步协调起来，大大缩短了产品的研发和生产周期。

例如，格兰仕空气炸微波炉从立项到推出市场仅用了不到 3 个月的时间。同时，格兰仕的一台微波炉从接到市场订单到完成生产的用时从过去的 20 天缩短到 7 天，4.0 数智化基地每 6.7 秒就能下线一台微波炉腔体，生产线还可瞬间切换不同的品类，实现柔性化生产。

3 技术创新与品牌建设双管齐下

格兰仕一直非常重视技术研发，在顺德总部设有价值创新中心、信息技术中心、家电技术研发中心，拥有国家或国际认可的实验室，还在深圳设立了创新中心，在日本建设研发中心，与当地专业科研机构、知名企业研发中心建立了广泛的伙伴关系。

截至 2019 年，格兰仕累计获得专利超过 6000 项，其中海外专利占比达 35%。在微波炉领域，格兰仕的技术储备甚至超过了一些国际知名品牌。

图片来源：格兰仕

在品牌建设方面，格兰仕也付出了诸多努力。格兰仕的品牌在全球 150 多个国家和地区注册，产品和服务供应到全球近 200 个国家和地区。为了提升品牌的国际影响力，格兰仕积极参加国际展会，如广交会等，展示自己的产品和技术。

同时，格兰仕还积极与各类海外网红合作。根据Nox聚星的数据显示，格兰仕热爱与电子产品、食品、生活方式类小微网红合作。

图片来源：Nox聚星

这一举措非常聪明。因为食品、生活方式类 KOL 的日常内容就是 3-5 分钟复刻一杯燕麦布朗尼或低油爆米花，格兰仕只要提供样品，对方就能在教程中自然植入产品，观众接受度高，且视频生命周期长。

而产品通过这些网红的真实体验和分享，能够更好地展现特点和优势，增强消费者对格兰仕的认可度。

4 行业前景：智能集成与绿色发展引领未来

根据EXTRAPOLATE报告，2023年全球家用电器市场规模为6986.3亿美元，预计将从2024年的7501.4亿美元增长到2031年的11702.5亿美元，预测期内复合年增长率为6.6%。

图片来源：EXTRAPOLATE

在技术进步、消费者行为变化和经济增长的推动下，全球家电市场正在稳步增长。从厨房和洗衣必需品到智能设备，家用电器是现代生活的一部分，可以节省时间、能源和便利性。

而随着城市化进程的加速和家庭收入的增加，尤其是在新兴市场，对耐用多功能电器的需求正在上升。而这一片市场，还等待着被更多中国商家挖掘。

封面来源/图虫创意

（来源：网红营销克里塞）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​