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2025-09-11 17:55
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黑色星期五（11月28日）和网络星期一（12月1日）是亚马逊FBA卖家每年赚钱的黄金时期。
要想在这场大促中脱颖而出，光靠打折远远不够——你必须有策略。本文将教你如何备战，实现销量最大化，并甩开竞争对手。
1. 库存管理
提前预测需求，和供应商紧密配合，确保在亚马逊11月1日FBA入仓截止日期前完成补货，避免断货。时刻关注后台的补货限制，并考虑使用第三方海外仓（3PL）作为备用，以防库存超出限制。
2. 优化Listing
打造吸引眼球的产品标题、五点描述（bullet points）和A+页面。加入节日相关的关键词，并使用高质量的图片，全面提升listing的曝光和转化率。
3. PPC广告与促销活动
持续投放
SP（商品推广）和SB（品牌推广）广告。善用秒杀（Lightning Deals）、Prime专享折扣和捆绑销售等工具，来拉动流量并提高客单价。
4. 实时监控与调整
每天追踪销售表现。根据实时数据调整广告竞价、产品定价和关键词策略。保持灵活性，快速应对竞争对手的每一个动作。
5. 大促后的势能延续
网一结束后，通过邀评、推出返场优惠以及将促销延长至整个12月等方式，与客户保持互动。高质量的review和持续的曝光是拉动长期销量的关键。
● 将黑五网一的促销活动适当延长，抓住那些提前购物和捡漏的买家。
● 旺季来临前，及时清理冗余库存，为爆款产品腾出仓储空间。
● 巧用亚马逊优惠券（Coupons）功能，吸引对价格敏感的买家下单。
● 一旦出现断货风险，必须有备用计划，例如立即切换到FBM或使用3PL发货。
在产品上线前进行充分测试，结果将天差地别。借助PickFu问卷投票，你可以：
● 产品上线前，直接让真实买家来测试你的产品图片、标题和A+内容，选出最佳方案。
● 对比不同的促销方案或捆绑组合，看哪种最受消费者青睐。
● 验证广告素材，确保在流量高峰期获得最高的点击率。
在投入高额广告预算或最终确定listing内容之前，先确保你的所有材料都已为假日购物者做好了最优准备。
封面来源/图虫创意
（来源：跨境电商Sara）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
