小白直播也能日出千单！今年TikTok黑五，就这么玩

在当前全球贸易背景下，能否实现品牌化将成为商家竞争突围、赢得差异化竞争优势的关键。TikTok Shop作为以内容为核心的电商平台，兼具“好货推荐”与“品牌种草”双重属性，商家在平台内即可实现从卖货到品牌打造的全流程。平台上的好内容可以帮助商家促进商品转化、扩大品牌声量，最终实现品效合一。

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商家自播五大策略

找到合适的团队/主播：根据语言、外形、沟通能力、经验等条件选定合适的主播，团队后期建议6人以上，包含主播（主+副）+助理+编导+运营+运营+选品+商务

场景搭建：场景通常具备主推区、商品区、道具区三个功能区，场景搭建与主播着装，务必注意颜色一致性。

选品组货：对引流款 +爆品+利润款/新品进行进行组合，实现流量引入和打爆，福利款承接流量，赠品款引导下单，战略款高利润商品提升直播间收益

设计互动玩法：开播前制作预热短视频，直播中使用PC直播伴侣开播推流，配合贴片小黄车指引等互动玩法，注意回复弹幕

应对突发状况：尽量使用美国手机卡进行直播，现问题时，检查账号是否为美区数据户口且美区网络环境，尽量避免使用产生版权问题的音乐

商家自播成功案例

类型一：卖场陈列型

通过场景化呈现和产品矩阵的集中展示，商家可以让观众在心中形成对品牌的整体认知，有效促进心智占领。卖场陈列型自播是以“沉浸式场景+强视觉冲击”为核心，布置线上“卖场”，打造“可逛、可玩、可买”的虚拟消费场景，可以有效驱动观众从“驻足围观”到“冲动消费”，尤其适用于节庆装饰、潮玩手办、服饰等观赏性较强、需要观众为颜值“买单”的行业

打造“主题化陈列”场景：根据相应节日、直播主题，在直播间背景中进行同品牌产品堆叠或橱窗、货架、衣柜展示，构建品牌视觉记忆点，提升观众种草的概率

圣诞主题炫彩直播间，推爆磁吸氛围灯

1、场景搭建

直播间整体均采用品牌方产品进行布置，背景墙采用Govee磁吸灯进行装饰，两侧放置圣诞树、圣诞玩偶，桌上以圣诞主题挂件进行点缀

2、产品展示

在充满圣诞氛围的直播间中，主播向观众介绍后面墙壁上的磁吸灯，引导观众关注产品的磁吸特性、丰富的色彩选择等功能

3、出镜方式

单人全身出镜，配合丰富的肢体语言，以“圣诞一定要买”等话术吸引观众下单

4、互动玩法

使用雪花直播贴纸、圣诞氛围特效，配合左上角促销贴纸

类型二：试用展示型

在商家经营过程中，品牌力的提升离不开品牌与观众之间信任感的构建。试用展示型直播通过模拟真实使用场景，让观众对产品使用效果“心中有数”，增强消费者对产品的认知，同时在消费者心中树立起可靠、专业的品牌形象，特别适合服饰、3C 电器、个护彩妆等只看产品外观难以判断实际效果，需要深入了解使用体验的行业

简洁实用的场景搭建：背景使用一面简洁大方的背景墙即可，其颜色和风格应与产品相协调，避免过于花哨分散观众对产品的注意力。此外，根据产品特点，可适当布置一些辅助道具，如服饰直播中可搭配一些配饰、模特假人；3C 家电直播中可准备一些相关的配件、使用场景模拟道具等，增强品牌直播的视觉效果和代入感

主播深度试穿塑身衣，精准呈现塑形效果

1、场景搭建

整体背景以柔和的粉色色调为主，没有过多繁杂的装饰，让观众将重点放在主播展示的产品上

2、产品展示

主播亲自穿衣演示，通过清晰的前后对比，全方位展示塑身衣的神奇效果

3、出镜方式

主播单人半身出镜，手持多款塑身衣进行营销，通过热烈的语气与观众互动

4、互动玩法

左上角设置产品促销链接，激发观众购买欲望

类型三：生活场景型

在竞争激烈的市场环境中，商家需要对消费者日常生活进行深度渗透，以人群资产为品牌力的提升筑牢基石。生活场景型直播能够深度还原各类生活场景，让观众直观了解产品的使用方式，触发情感共鸣，增强品牌记忆点，进而建立品牌依赖感。该形式尤其适用于 3C家电、汽摩工具、家居家纺等商品同质化较严重，亟需以品牌心智营销突出重围的行业

生活化的场景设计：依据目标受众的生活习惯和产品特点，精心挑选具有代表性的生活场景，打造温馨舒适的卧室、宽敞明亮的客厅、充满烟火气的厨房，同时搭配绿植、装饰画等，让观众产生强烈的代入感，进而对品牌产生好感

客厅一角示范健身器材，解读日常锻炼秘诀

1、场景搭建

布置富有生活气息的客厅健身角场景，在日常家居氛围中拉近与观众之间的距离

2、产品展示

主播亲自试用一些实用的健身物件，如壶铃、哑铃、燃脂机等，并介绍使用方法，传播“居家轻松健身”的品牌心智

3、出镜方式

踩在健身器材上全身出镜，进行动态演示

4、互动玩法

右侧设置带有圣诞主题氛围的促销链接贴纸，引导下单

类型四：近景展示型

品牌化经营进程中，商家亟需找到差异化路径，通过凸显产品独特优势与同类竞品拉开差距，进而塑造品牌核心竞争力。近景展示型直播聚焦产品本身，能够呈现产品细节、深度剖析功能逻辑，适合宠物用品、3C家电、汽摩工具、珠宝首饰等存在一定技术门槛、需深度讲解功能特性的行业

近景动态展示：无需刻意搭建场景，只需将拍摄重点放在产品上，让观众看清产品的细节，进而对品牌的技术实力形成一定认知

近景展示智能猫砂盆，专业解读使用方法

1、场景搭建

采用简洁直接的近景展示方式，镜头内仅有两个智能猫砂盆，将观众的注意力吸引到产品自身功能上

2、产品展示

以无人出镜的形式，聚焦猫砂盆的产品功能及app操作指引，通过画外音引导观众理解产品卖点、种草下单

3、出镜方式

不露脸直播，近景展示产品细节

4、互动玩法

上方贴纸透露可以分期付款、免费退货等福利

类型五：互动服务型

在消费升级与体验经济并行的当下，品牌力已从单纯的产品功能竞争升级为“服务温度+体验价值”的双重比拼。互动服务型直播通过重构“人-货-场”关系，将线下高端消费场景的专属感、沉浸感与线上直播的即时性、传播性深度融合，尤其适合玩具潮玩收藏品、珠宝首饰等客单价高、非标属性强、强调独特体验的行业

极简中彰显格调：根据商品材质特性，打造布置简单但富有美感的直播间，如设置富有贵族感的首饰工作台、色调光影和谐的珠宝展示架等，体现品牌格调。

打造微观视角：无需真人出镜，将镜头聚焦于产品细节上，在展示产品外观的同时同时强调部分产品的唯一性，制造“错过即永恒”的紧迫感

形成标准化服务流程：通过主播“1V1服务”“包售后”“可定制”等话术，展现品牌在服务与售后保障方面的竞争力，配合直播留言、进入粉丝群等引导，实现品牌人群蓄水和销量提升

适配类目：玩具潮玩收藏品、珠宝首饰、服/配饰

多角度展现精美饰品，强调一对一品质服务

1、场景搭建

简单的桌子场景，搭配绿植和一点小装饰品，桌子前的墙上写着品牌名，镜头里有很多首饰产品

以绿植、首饰盒、写有品牌名字的背景板，打造简约而不失格调的工作台，桌面平铺手链、戒指等各种产品

2、产品展示

镜头聚焦在主播的手上，远、近多角度体现饰品的魅力，以高颜值俘获观众，吸引快速种草

3、出镜方式

不露脸直播，让观众更加直观地感受到首饰的质感

4、互动玩法

左上角设置简单的商品促销贴纸

封面/图虫创意

封面来源/图虫创意

（来源：跨境爱T哥）