亚马逊“低价”政策下，新手开店如何控制成本

亚马逊“低价”政策下，新手开店如何控制成本？

先来看看亚马逊的核心费用有哪些：

1. 亚马逊店铺月服务费

在亚马逊上开店，只需一套39.99美元月租的资料就可开通20大站点。

2. 产品费用

根据经验，可能约占20-30%之间。采购商品的成本是开店主要费用之一，但此部分的费用会受选品类别、获得产品的方式以及初始库存数量的差异而产生不同。一般来说，初期资金预算不建议太高，可以在500到2000美元之间，从小批量开始。

3. 销售佣金

根据经验，可能约占8%-15%之间。亚马逊商城根据不同品类收取不同比例的销售佣金。

4. 物流关税费用

根据经验，可能约占15%-20%之间。包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。

5. 广告推广费用

根据经验，可能约占10%-15%之间。为了更好地获得流量，精准地触达终端消费者，促进销量的转化，在初期需要考虑花费一定的广告推广费用，在亚马逊消费者的购物旅程中尽可能地接触到更多的消费者。亚马逊广告采用按点击付费、竞价的模式。可以自主设置当顾客点击您的广告时您愿意支付的最高金额。

新手开店如何控制成本？

1.提前备货，海空运并行

节省物流成本的关键在于提前规划，想要在物流上实现成本效益最大化，应至少在旺季来临前两个月着手备货，并选择海运发货。尽管运输时间较长，大约需要两个月，但成本却能显著降低，大约只有空运的四分之一到三分之一。

另外，在新品推广期，可以考虑海空运并行的形式。新品推广的关键期通常为三个月，初期可优先采用空运以快速响应需求，确保首批货物迅速上架。随后，随着海运货物的陆续到达，可以持续补充库存，保持供应链的稳定性。这种物流方式，使得空运货物一旦入库，海运的补充货物也即将抵达，有效平衡了成本与效率。

2.提升核心人员技能水平

控制好人力成本也非常有助于提升店铺利润，尤其是个人小团队想要开店的卖家们，更是要关注人力成本规划。比如，有亚马逊卖家分享，在控制人力成本方面，可以考虑除了必须掌握的核心运营技能外，其他非核心任务应考虑外包。这种灵活的用人策略有助于降低固定成本，同时保持运营的灵活性和成本效益。

除了以上二点之外，想要在亚马逊获得可观的利润，卖家还需要做好商品推广、店铺运营分析等事宜，通过不断地优化调整提升店铺利润率。

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封面来源/图虫创意

（来源：跨境小师妹）

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