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2025-09-18 18:22
亚马逊淡季怎么做
1. 产品策略优化
视觉升级：重新拍摄主图，增加场景化视频，优化产品描述，突出多季节使用场景。
捆绑销售：将淡季产品与互补产品组合促销，创造新需求，清库存回流资金。
价格调整：适度降价刺激需求，为Prime会员提供额外折扣，或设置限时促销、品牌受众促销。
2. 广告策略调整
预算分配：品牌推广广告占25%，保持品牌认知度；Sponsored Products占40%，维持核心产品曝光；Sponsored Display占20%，用于再营销和竞品拦截；视频广告占15%，提升互动。
精准投放：聚焦品牌词、出单词及关联流量，减少大词投放，降低无效花费。可使用工具对比竞品流量，针对性补齐短板。
3. 库存管理与清仓
清库存：降低价格形成价格优势，设置优惠券，利用站外推广或红人视频扩大曝光，与店内热销产品捆绑销售。
库存规划：分析销售数据，合理预估旺季需求，避免过度备货或断货。
4. 品牌建设与客户关系维护
社交证明：激励用户评价，增加产品可信度。
会员运营：为Prime会员提供专属权益，提升复购率。
5. 新品开发与市场拓展
新品研发：根据市场趋势和竞品动态，开发替代性产品，优化现有产品功能。
市场拓展：考虑拓展新市场或尝试其他跨境电商平台，如Walmart等。
6. 团队能力提升
数据分析：深入分析广告数据、销售数据，优化运营策略。
技能培训：提升团队在关键词优化、广告投放等方面的技能。
淡季是调整和蓄力的黄金时期，通过以上策略，卖家可降低运营成本，提升产品竞争力，为旺季爆发奠定基础。
亚马逊淡季哪些产品好卖
流量下滑并不是全盘低迷，反而给一些刚需和特殊场景类目提供了突围机会。根据过往销售趋势与今年的数据反馈，以下几个类目表现突出：
1. 家居收纳与整理
Prime Day之后，消费者开始收拾、整理家居空间。换季收纳盒、衣柜整理器、抽屉分隔板等产品销量往往逆势上涨。
2. 万圣节及节庆用品
10月的消费热点之一就是万圣节。服饰、派对装饰、糖果包装、LED装饰灯等品类，在Prime Day结束后进入加速期。
3. 保健与运动类目
秋季是健身、营养补给的消费高峰。维生素、保健品、瑜伽垫、健身器材等，往往因为天气转凉和健康意识提升而持续走货。
4. 早冬刚需类目
北美和欧洲部分地区10月已进入寒冷季节，取暖器、毛毯、电热毯、保暖服饰在淡季中依然能够跑量。
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封面来源/图虫创意
（来源：出海记事本）
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