亚马逊广告新手自救指南-雨果网

亚马逊广告新手自救指南

亚马逊广告新手常见问题解答，快来看

最近一直带着团队进修广告模块的内容。想当初我们可都是从0 开始学习亚马逊，跟各位师傅请教学习，到现在，各个小组内有了自己成熟的推品节奏，感觉很深，一路走来确实走了很多弯路，才有现在的小结果。

今天从我们团队内部培训资料库中调拨了一部分适合新手的广告常见问题，希望能帮助到你。

1. 在商品推广广告活动中为关键词开了精准匹配，还要打开词组或者广泛匹配么？他们会不会互相竞争？

不会相互竞争，关键词的不同匹配方式意味着不同类型的流量入口。例如，若为“boy sneakers"同时开启了精准匹配和词组匹配，当消费者搜索该词或”boy sneakers waterproof"时，广告都可能被展示。多种匹配方式可以帮助你拓展流量；且实现拓展搜索词的目标，为下一步精准投放积累更多有效词。

小课堂：我们需要了解关键词不同匹配方式的规则，举例以及使用场景，那我们以关键词wireless speaker 来举例看看。

广泛匹配（broad)

如果消费者的搜索词包含所有关键词或接近的变体（如首字母缩略词，词干，缩写和重音），则可与之匹配。也可将打乱顺序的搜索词与关键词匹配。可匹配的搜索词：wireless bluetooth speaker; speaker wireless;不可匹配搜索词：wireless headphone. 使用场景：刚开启广告，新品冷启动，持续打造品牌影响力的阶段，可以让广告获得大量的曝光机会。

词组匹配（phrase)

消费者的搜索词必须与确切词序的短语，词组或者他们的变体匹配，广告才能得到展示。也就是说任意单词间均不可拆分，插入其他词，也不可调换词序。比起广泛匹配，它的限制性更强。

可匹配搜索词：bluetooth wireless speaker;wireless speaker case.

不可匹配搜索词：wireless bluetooth speaker

使用场景：当产品词为多义词或者容易产生歧义时，可以加上限定词组成固定词组以缩小匹配范围，提高匹配精准度。比如glasses的含义有玻璃，酒杯，眼镜，若想为红酒杯开启广告，则可设置wine glasses 为关键词。并选择词组匹配，另一场景是当产品词原本就是2个或者2个以上单词的专有名词时，比如makeup brush.

精准匹配（exact)

消费者的搜索词必须与关键词完全匹配（可识别单复数），广告才能得到展示。精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与消费者的搜索关联性更强。

可匹配搜索词：wireless speaker, wireless speakers.

不可匹配搜索词：wireless speaker case; bluetooth wireless speaker.

使用场景：当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词。如长尾关键词时，可以设置精准匹配进行进一步投放。

2. 推广新品时，可以通过哪些方法收集关键词？

我们建议在推广新品前，多渠道收集关键词；

亚马逊广告平台推荐关键词；
亚马逊前台搜索下拉框推荐关键词；
如果已经开启了自动广告，自动广告《搜索词报告》中相关度较高的客户搜索词；
通过调研竞品listing 所获得的相关度较高的关键词；
亚马逊品牌分析ABA 关键词搜索中相关度较高的关键词商机探测器中细分市场下相关度较高的搜索词

3. 非英语市场国家，如何高效采集关键词？

a. 用好自动广告：

优先建议投放自动广告，投放了自动广告1-2周之后，即使不懂当地语言，也可以通过搜索词报告和搜索词展示量份额报告的数据表现，找到高点击，高转化的搜索词，添加到手动广告关键词投放。

b. 找到对应站点消费者常用关键词：

直接适用建议关键词：亚马逊平台会根据我们投放的asin 和对应站点历史顾客的搜索行为以及关键词的效果，提供建议关键词；
参考亚马逊品牌分析（aba)报告找到关键词：亚马逊品牌注册的品牌所有卖家，可以通过ABA 搜索词报告找到我们asin 对应的消费者常用的搜索词；
通过亚马逊网站搜索，判断关键词相关度：利用第三方工具，如卖家精灵关键词挖掘工具功能来反查关键词。反查出来的关键词我们需要进行相关性的判断，放在亚马逊前台页面搜索，验证看是否跟我们在售的产品一致。

c. 定向竞品，突破流量瓶颈：

一个asin 背后有多个关联关键词，通过商品投放可以曲线救国覆盖整个商品对应的关键词流量。

4. 广告预算花不出去怎么办？

优化关键词投放的曝光量，要结合站点的流量特性展开。卖家可以从增加匹配方式，优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算3个方向进行优化。

多种关键词的匹配方式同时投放：

关键词投放广泛，词组以及精准匹配三种匹配方式对应不同的流量入口。与成熟站点不同，小站点在流量上升期，长尾词数量少且大词和长尾词的流量差距大，建议围绕核心大词词根，通过广泛匹配以及词组匹配，持续获得订单并拓展关键词。让产品尽

可能地曝光在点击率最高的位置：

整体小站点流量竞争相对成熟，站点宽松，可以更加积极争取搜素结果首页首位的展示位置。并结合广告位曝光，查看关键词的优势位置，利用广告位加价让曝光量尽量往优势位置倾斜。

根据预算合理增加关键词数量，提升曝光机会：

建议在广告活动和广告组中至少添加25个关键词。但同时要注意，增加关键词数量需要结合广告活动的预算合理设置，同一个广告活动下太多关键词反而会限制流量。

5. 选择大词还是长尾词来投放？

品类大词：消费者想要买一盏台灯，台灯table lamp 就是常说的大词
长尾词：消费者对颜色，功能等偏好，无线黑色台灯 wireless black table lamp 就是长尾词

根据在小站点提升流量曝光的目标，从搜索量和竞争程度来分析优化方案，一般来说，大词相对于长尾词有更高的搜索量，小站点的流量处于成长期。太精细需求的长尾词可能没有曝光。同时小站点竞争相对不激烈，cpc普遍比美国站点低。品类大词的acos 有优化空间。

小提示：

新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击，结合小站点CPC低的特点，可以优选投放品类大词；

产品上架一段时间并积累了一定的数据后，可以根据高绩效的品类大词实际cpc表现，逐渐降低CPC出价优化acos; 可以同时结合搜索词报告中的数据表现，拓展收集高绩效的长尾词。

6. 广告转化不稳定怎么办？

首先，非美国站点的流量相对少，所以当我们在进行新品推广的时候，需要积极地拓展流量入口，从增加关键词匹配方式，优化关键词展示位置以及精准把控关键词投放预算这三个方向积极获取流量。

其次，我们对于重点推排名的关键词，建议适用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率。

再次，卖家朋友可以定期查看搜素词报告的表现，对于重点打造的关键词，通过精准否定0转化以及低转化的搜索词及asin,提升流量精准度。

小提示：

除了关键词投放外，我们还可以定向到竞品asin 以及高潜力asin ,增加流量来源，稳定单量。通过查看搜索词报告以及亚马逊品牌分析ABA 热门搜索词语报告以及购物篮分析报告，可以轻松找到目标asin.

7. 当自动广告跑了一段时间后，出现花费高但转化一般的核心大词，建议如何优化呢？

面对这种情况，我们建议：

如果转化为0，可以考虑在自动广告中精准否定该词，以在当前阶段减少不必要的广告花费。
如果有一定量的转化，且该核心词与我的商品高度相关，可以为其单独开启一个手动关键词（精准匹配）广告活动，控制预算与竞价，持续建立listing与该核心词的关联度。
持续提升该词带来的流量的转化可能性，比如通过优化listing ，改善产品价格，评论，星级等方面以增加销量，从而提升广告在该核心词下的竞争力。

小课堂：关键词的否定分为精准否定和词组否定。友情提示，针对核心词请进行精准否定哦！词组否定可能会误伤与这一核心词相关的其他词的流量。

8. 新品广告运营一段时间后，手动广告出单较好，这时自动广告建议关停掉么？

不建议关停自动广告。两种广告有不同的作用，帮助占据更多曝光位置，扩大流量。持续运行自动广告还可以帮助：

通过查看自动广告抛出的搜索词是否相关，检验listing是否被亚马逊准确识别，以提供进一步优化的思路。
搜集有效的客户搜索词，以扩充可用于广告投放的关键词。

9. 在自动广告中点击与转化都不错的词，为什么到手动广告中表现平平？建议如何优化？

建议从以下几个方面思考可能的原因以及对应的优化操作：

手动广告的开启时间是否过短？

我们建议开启一个新的广告活动后，至少观察2周的数据。投放时间过短，可能导致数据不能真实反映广告效果。

手动广告中这一关键词的竞价是否过低？

针对自动广告中的高绩效关键词，建议近为其优化开启手动精准匹配的广告活动，并适当提高竞价以放大其效果。同时，请注意，开启了手动广告后，也不建议在自动广告中否定该词。在不同广告中投放同一个词，不会相互竞争，可以帮助获得不同类型的流量。

还可以观察自动与手动广告的曝光位置。

加入自动广告主要展示在搜索结果页面，而手动广告主要在商品页面。不同位置的广告表现也是不一样的。可以通过”根据广告位调整竞价“的功能，从而精细化调控曝光位置，再观察广告绩效。

封面来源/图虫创意

（来源：垚垚跨境说）

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