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2026-01-06 14:24
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使用虚拟捆绑商品，客户可以从单个详情页一起购买多个商品！
2025年12月16日，虚拟捆绑商品功能又登陆了新的站点，现已在美国站、欧洲五国站(英/德/法/意/西)、日本站和印度站开放，FBA品牌所有者可以自助创建虚拟捆绑商品。
通过卖家平台，卖家现在可以创建由2-5个ASIN组成的虚拟捆绑商品，在基础商品详情页面上自动展示捆绑商品，为客户提供多件商品折扣，并对虚拟捆绑商品投放商品推广广告。
今天，小编就来为大家详细拆解该功能：
✦ 了解什么是“虚拟捆绑商品”?
✦ 实现快速收入增长的秘诀
✦ 学会使用“虚拟捆绑商品”
✦ 实用的常见问题答疑
虚拟捆绑商品允许品牌所有者将2-5个的FBA ASIN组合在单个详情页面上销售，客户可以一次性购买这些捆绑商品。
要创建虚拟捆绑商品，您需要满足：
必须是品牌所有者，并在品牌注册中被指定为品牌代表。
组件ASIN必须是全新状态的FBA商品，且属于您注册的品牌。
不支持礼品卡、电子交付商品（如数字音乐、视频和书籍）、翻新或二手ASIN。
您可以选择虚拟捆绑商品中的任何ASIN作为其主要组成商品。主要组成商品可帮助确定捆绑商品的搜索和浏览分类。捆绑商品ASIN会继承其主要组成ASIN的搜索关键词。
创建虚拟捆绑商品后，您无法再更改主要组成商品。如果您必须进行更改，请删除整个捆绑商品，然后重新创建它。
每个虚拟捆绑组合获得独立的父ASIN、搜索列表、详情页面和评论，拥有完整的商品展示能力，带来额外曝光。
同时每个商品仍然保有独立Listing页面。
可指定主要组件ASIN，影响捆绑商品的搜索和浏览分类。
组合价格随单个组件ASIN价格变化而自动调整。
支持设置百分比折扣吸引转化，折扣按比例分配到捆绑商品中的各个组件。只有在有折扣时，虚拟捆绑商品才会显示在基础ASIN的详情页面上。
如果捆绑商品价格高于其组成商品的价格总和，则捆绑商品将会失去“推荐报价”资格。
即使某个组成商品的价格发生变化，捆绑商品价格仍保持不变。卖家负责监控捆绑商品价格，并在组成商品的定价发生变化时更新捆绑商品价格。
(美国站即将上线，敬请期待)
针对虚拟捆绑组合无需物理组装或预包装，卖家直接入库单个组件ASIN，亚马逊会同时为单个ASIN和虚拟捆绑组合供货。
可供买家购买的虚拟捆绑商品数量仅以捆绑商品内所有商品的最小数量为准。例如，如果您有一个可售数量为20的手链和一个可售数量为30的项链，那么将有20个虚拟捆绑商品可售。可售数量会自动调整。
打折的虚拟捆绑商品可以在商品发货前全部取消。如果其中的商品已发货并且希望取消，客户必须等待3天才能尝试取消商品。如果买家已收到商品并希望退货，他们可以退回单个商品，并将收到按比例计算的退款。
虚拟捆绑商品必须满足所有标准条件才有资格参加促销活动。
🚩请注意：添加捆绑商品折扣不会影响其组件ASIN的价格历史记录或它们参加促销活动的资格。
参加促销的捆绑商品不会在促销页面上自然排名，但仍可能在搜索和详情页面上显示促销标签。
虚拟捆绑商品完全兼容：
· 优惠券和促销活动
· A+内容
· 品牌推广广告和商品推广广告
· 品牌旗舰店
🚩请注意：折扣捆绑商品价格是基于不含促销活动的组件价格计算的。如果组件产品参加促销折扣，折扣将不会叠加，虚拟捆绑商品的价格将取动态价格或基于“始终有效”百分比折扣的价格中的较低者。
虚拟捆绑商品购买已为组件ASIN带来快速收入增长！这些增长主要源于以下优势：
🧨 增加购物车规模: 捆绑商品激励客户进行附加购买
🧨 提高客户单价: 通过组合销售实现更高的交易价值
🛒 简化购买流程: 减少结账时间和精力
🛒 增强产品关联: 帮助客户在单一体验中轻松发现互补商品
🛒 明确价值主张: 确保顾客理解商品之间的关系和组合优势
📦 无需预包装: 不需要提前组装套件
📦 无额外入库: 利用现有FBA库存即可实现
📦 自动化管理: 系统自动处理库存和定价
重点来了！接下来，小编要给大家推荐一些最佳实践方案🌟：
1️⃣ 提供有吸引力的折扣：只有价格低于组件总和的捆绑商品才会在基础ASIN详情页上显示。建议折扣幅度至少1%，更高折扣可促进转化率的提升。
2️⃣ 应用一个始终有效的低百分比折扣来创建价值捆绑商品，并提高详情页面上的“自然发现率”来提醒卖家折扣设置的必要性。
3️⃣ 利用卖家平台中的购物篮分析工具识别经常一起购买的产品。
【路径：ABA > 消费者行为分析 > 购物篮分析】
4️⃣ 选择流量较高的ASIN作为主要组件，以提高搜索效果。
5️⃣ 确保组件之间具有互补性和关联性，清晰说明捆绑商品的优势和使用场景。
6️⃣ 保持捆绑标题在65个字符以内，避免在展示时被截断。
7️⃣ 将捆绑商品纳入品牌旗舰店展示。
8️⃣ 结合企业客户批量采购、场景化采购需求，打造定制化捆绑组合(如办公设备+耗材套装、生产工具+配件组合、员工福利多件套等)。
1. 访问工具
STEP1 登录亚马逊卖家后台
STEP2 点击菜单 > 品牌 > 虚拟捆绑商品
2. 设置捆绑商品
STEP1 添加标题、描述、要点和图片
STEP2 从目录中选择2-5个商品作为组件
STEP3 设置折扣百分比(建议提供折扣以增加曝光)
STEP4 选择主要组件ASIN以优化搜索效果
3. 管理与优化
STEP1 在“管理你的库存”下，查看和编辑列表状态为“捆绑”的商品
STEP2 通过每周电子邮件报告，跟踪虚拟捆绑商品的性能
STEP3 设置方法:卖家平台设置(齿轮图标) > 通知首选项 > 报告
⬇️ 点击了解超实用的常见问题解读 ⬇️
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G10471
虚拟捆绑商品为品牌所有者提供了一个零成本、高回报的销售增长机会。通过智能组合互补商品，您可以在不增加运营负担的情况下，促进提升销售额和客户满意度。
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封面来源/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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