对话新麦科技CEO王放：放大自己的模式，出海生意的天花板还远远没有摸到-雨果网

对话新麦科技CEO王放：放大自己的模式，出海生意的天花板还远远没有摸到

以供应链优势打破品类边界

新麦科技属于工贸一体企业，主营铁、木相关产品，覆盖家居、宠物、户外、办公等多个类目，自2017年涉足跨境业务至今，已有近十年行业积累。在本次的2026雨果大会中，新麦科技CEO王放与亚马逊全球开店华南区域拓展总监潘琪围绕产品创新、供应链管理及2026年全球市场布局等核心议题展开的对话。希望通过自己的多年实践经验，给跨境卖家一点行业思考。

本文通过现场实录整理：

主理人：

潘琪——亚马逊全球开店华南区域拓展总监

嘉宾：

王放——新麦科技CEO

潘琪：全球电商稳健增长的背景下，行业已进入价值驱动的关键转折点，卖家需从单纯追求销售额转向挖掘用户未被满足的需求，产品创新成为构建长期竞争力的核心。新麦科技作为工贸一体企业，在选品、扩品方面有成熟的思路，能否分享一下你们的产品创新逻辑？

王放：我们的产品创新与扩品思路，核心是锚定工厂擅长的材质，以供应链优势打破品类边界，具体分为三个步骤：

第一步，立足工厂基因找优势。我们出身工厂，初期以生产B2B产品为主，年产值仅5000多万元。考虑到华东地区在运营效率上与深圳存在差距，我们选择在供应链端建立护城河——依托华东人工成本优势，聚焦工厂最擅长的铁、铝合金等材质，先深耕该材质对应的核心类目产品，建立供应链壁垒。

第二步，区分标品与非标品制定策略。我们将产品分为标品与非标品，标品迭代速度慢，部分产品在B2B领域已存在百年、在亚马逊平台已销售近十年，后入者若产品同质化只能陷入价格战。因此我们采取“先占坑再迭代”的策略，以最快速度、不计亏损将材质相关的标品推向市场，抢占核心位置，筑牢护城河后，再布局迭代空间大的半标品与非标品，持续挖掘增量。

第三步，依托供应链拓展关联品类。在深耕某一材质标品后，我们会围绕该材质拓展全类目产品，进入新类目时，先通过采购筛选优质工厂，实地拜访有专利、有规模的供应商，确保产品品质。同时，结合核心产品的目标人群拓展关联产品，比如通过电脑显示器升降支架的用户群体，延伸布局脚踏机等办公运动产品，借助核心产品的流量优势带动关联产品销售。

潘琪：产品创新的落地离不开供应链的支撑，很多卖家在供应链管理中都会面临品质把控、交付周期、库存管理、最小起订量等难题，如何与供应链工厂建立良性合作模式，最大化发挥中国供应链优势，是卖家实现稳增长的关键。新麦科技锚定材质跨品类运营，供应链管理难度更大，能否分享一下你们的应对策略？

王放：我们的供应链管理核心是“聚焦核心、分工协作”，将供应链拆分为核心环节与协作环节，最大化发挥自身与外部供应商的优势：

第一，聚焦核心材质，整合产业资源。我们将工厂从宁波迁至安徽芜湖的跨境产业园，依托产业园的集聚效应，吸引上下游配套工厂入驻，保障材质相关产品的供应链配套。进入新类目时，优先筛选在该领域有专利、有规模的优质工厂，采购团队会实地拜访中国大部分相关工厂，确保供应商能提供高品质产品。

第二，自有工厂承担核心与难点业务。我们的自有工厂仅承担跨境业务50%的产能，核心聚焦两大任务：一是研发生产专利性产品，在熟悉品类后，自主开模、研发具有差异化的专利产品，建立竞争壁垒；二是承接外部工厂不愿做的业务，比如为了抢占标品类目位置，需要以极低价格大批量供货，部分外部工厂无法满足品质与价格要求时，由自有工厂顶上，避免因品质问题导致差评。

第三，与外部供应商保持良性合作。进入新类目初期，我们与外部供应商深度合作，订单分配、账期结算都保持友好，确保供应商能稳定供货。在拓展关联品类时，对于自身不熟悉的产品（比如依托显示器支架用户延伸的脚踏产品），完全采用外采模式，借助核心产品的流量优势带动关联产品销售，降低外采产品的市场风险。同时，我们会定期与合作工厂老板沟通，挖掘新的产品思路与合作机会，形成长期稳定的合作关系。

潘琪：产品创新与供应链优化后，通过跨站点、跨渠道复制实现全球布局，是放大创新价值的关键。请您分享一下2026年全球跨境生意的看法与布局思路。

王放：2026年的核心思路是“放大自身优势模式”，企业的增长天花板远未触及。过去我们一直重仓美国市场，覆盖搜索平台、TikTok、超级电商等多渠道，未来将在两个方向发力：

一是多渠道扩张，若核心产品已取得BSR地位，可通过多渠道复制放大销量；

二是多市场复制，在巩固美国市场的同时，关注欧洲、中东等潜力市场，与当地从业者交流学习，将成熟的运营模式复制到新市场。对于不同类型的卖家，我的建议是：若有成熟的盈利模式，可聚焦放大模式；若缺乏固定产品但营销能力强，可关注新红利平台，通过优质运营抢占市场。

封面来源/雨果跨境

（来源：雨果跨境编辑部）