拥抱AI，改变亚马逊运营轨迹-雨果网

2025年，亚马逊全面拥抱Al:投入1250亿美元、推出30余项AI新功能;从选品、运营到广告，AI工具覆盖了卖家运营的每个环节。更重要的是，超过65万卖家已经率先成为"吃螃蟹"的人，享受了点击率提升338%,广告R0I达到121%，销量增长超过20%等"红利"!

在亚马逊推出AI工具的初期，不少卖家都经历了"从怀疑到真香"的过渡。有的卖家在用AI工具重写了几个表现平平的产品标题，实现转化率提升后，才真正地意识到，AI工具不是噱头!

亚马逊AI工具在广告投放、商品管理、创意生成、购物体验及运营效率等多个方面带来了显著的功能提升与变化，具体如下：

一、广告投放功能升级与变化

1.商品/品牌推广“智购”：将已投放广告接入Rufus等AI助手对话界面，通过AI提炼产品详情、用户评论、促销信息等核心卖点，在消费者决策犹豫时提供即时解答，实现单向曝光向双向沟通的升级。例如，当消费者询问运动T恤的独特之处时，AI会自动从产品详情中提取关键信息并展示。

2.商品推广视频样式：支持单条广告上传1-5个时长≥7秒的产品视频，可添加说明文案。系统根据用户搜索查询和浏览历史智能推荐最多3个视频缩略图，视频满足50%以上屏幕可见时自动播放，下方设有可操作的互动缩略图，买家可点击跳转至目标功能片段。

3.品牌推广预留展示份额：通过预先报价模式锁定品牌词顶部广告位，卖家预先设定品牌关键词与投放时段，系统自动测算固定预算，避免竞价波动，稳定占据搜索结果首页顶部黄金位置，高效承接精准高意向流量。

4.品牌推广合集全新升级：降低创意制作门槛，提升消费者对比效率，增加产品线交叉销售机会。AI根据消费者需求动态选择最匹配的产品组合，卖家无需为不同需求重复创建多个广告活动，一个合集即可智能覆盖多样需求。

5.广告活动管理器（测试版）：整合搜索广告、多媒体广告与亚马逊DSP至同一平台，实现统一管理、数据集成、整合视图查看，AI提供优化建议，解决多工具切换痛点，简化操作流程，提升决策效率。

二、商品管理功能优化与变化

1.生成式AI列表工具：卖家只需提供商品描述、图片或网址，AI即可自动生成商品清单，包括商品名称、描述、关键词等，节省大量时间和精力。同时，AI还能帮助卖家优化商品信息，提高商品的整体质量，从而提升买家参与度并可能促进销售。

2.批量上传与优化：通过新的批量Listing工作流程，卖家可一次性创建多个商品详情页。只需上传现有格式的产品详情表单，AI会将其转换为亚马逊格式，并像单个Listing一样高效创建和优化内容。

3.预先合规检查：全新的Listing体验能够提前于上架过程中识别合规需求，让卖家可以在上架和创建过程中直接处理，避免后续再补充的麻烦。

三、创意生成功能丰富与变化

1.AI创意工作室：整合图像生成、视频生成、音频生成等工具，提供统一的创意生成体验。品牌可以在其中构思、创建和更新内容，而不受格式的限制。例如，将简单的商品图片转换为视频，或将电视广告转换为在线搜索广告。

2.视频生成工具（增强版）：支持分钟级一键生成可直接用于广告投放的视频，基于AI技术及编辑控制可调整文字、品牌徽标和创意场景。同时，根据零售洞察打造适合品牌的视频创意，支持不同规模品牌生成高质量视频广告，适配多样化营销场景。

3.音频生成工具：让品牌能够在短短几分钟内轻松制作富有吸引力的互动式音频广告创意，无需额外付费。广告主只需输入商品信息，音频生成工具就会根据商品信息自动创建配音脚本，并可随时优化调整。

四、购物体验提升与变化

1.Rufus购物助手：作为对话式AI购物助手，Rufus能够回答消费者关于产品的各种问题，提供购买建议与产品细节。它基于商品详情页、智能选取评论亮点以及参考更多数据直接为客户提供有价值的产品推荐清单，帮助客户找到更符合需求的产品，提升购物转化率。

2.定制标题功能：使用生成式AI为客户简化和定制产品标题，根据客户的购物偏好来展示个性化的标题，以提升转化率。定制标题通过收集客户偏好和购物习惯，识别其购物模式，智能地调整和重新排列产品标题中的关键词，适应不同设备的需求。

五、运营效率提高与变化

1.亚马逊营销云AMC（全面开放）：基于亚马逊云服务的安全数据洁净室解决方案，能够安全地整合卖家在亚马逊平台的广告数据与自有第一方数据，进行深度分析，输出可指导广告策略优化的高价值洞察。AMC已全面降低使用门槛，向自助广告卖家开放即时访问，支持自定义智能仪表盘，内置零代码分析模板，AI助手可通过自然语言生成查询语句、解答疑问。

2.创意智能体（测试版）：通过一站式对话界面，实现从概念构思、脚本撰写、图片生成、动画制作到配音配乐的全流程创意制作，小时级完成交付，大幅提升创意生成效率。

封面来源/图虫创意

（来源：小黄银站外推广）

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