福建派号称“只赚最后 1 美元”，这套模式到底是怎么跑出来的？-雨果网

福建派号称“只赚最后 1 美元”，这套模式到底是怎么跑出来的？
最近上一篇我聊了一些 TikTok 美区的财务模型 之后，确实有不少朋友私信我，问得最多的一个问题是：
你们公司现在，到底是用什么模式在玩？

还有不少人专门来问， 福建派那个号称 「只赚最后一美元」 的玩法， 到底是怎么跑出来的？

所以这篇文章，我不绕弯子， 直接跟大家系统拆一下——目前 TikTok 美区圈内，比较常见的四种模式。一、福建派：号称「只赚最后一美元」的灰色玩法这个模式的核心逻辑只有一句话：
极致压成本，用最低价格去吃自然流。
我直接给大家算一笔账。
假设是一个日用类、轻小件产品：
产品成本 + 头程运费：约 1 美元
正常情况下，尾程运费：约 4.5 美元

如果按常规逻辑定价， 卖 9.99 美元一件，毛利大概是 37.29%，也就是 3.73 美元。
这个结构的问题在于什么？

一旦自然流占比不高， 营销费用（广告、达人等） 非常容易把这点利润全部吃掉。那福建派是怎么玩的？

他们的核心手段是：通过 延时单、水单等灰色操作，把尾程运费从 4.5 美元压缩到 1–2 美元。
然后，定价直接杀到 3.99 美元。
这时候你再算一笔账：
单件毛利：约 1.48 美元
毛利率：依然在 37% 左右

也就是说，一单只赚 1–1.5 美元，但因为价格足够低，商品卡非常容易在商城起量，被平台当成引流款，从而吃到大量免费自然流。

在这种模式下，一天跑个几百单、上千单，在某些阶段是有可能的，而且前期投入确实不大。
但这个模式的风险也非常明确：
25 年年底开始，平台已经严打延时单、水单这类物流违规操作。一旦被抓到，很可能直接封店
最坏的情况是：钱都提不出来
所以我的判断很清楚：如果你是想做 有沉淀、能长期滚下去的生意，并不推荐这个模式。
二、原创模式：适合中小卖家，但难在 0–1
第二种，是我自己陪跑过的，也非常适合中小卖家的一种玩法——纯原创模式。
简单理解就是：
自己拍视频
用店铺渠道号发布
通过自然流或投流出单
原创模式最大的优势在于：
成本结构非常干净。
对比达人带货：
不需要大量寄样
不需要承担高比例达人佣金
核心成本只有两块：
人工成本
投流费用

只要视频能跑出来，是比较容易盈利的。我陪跑的一个案例，节奏大概是这样：
第一个月：选品、搭团队、搭拍摄场景
第二个月：已经能稳定产出出单视频

在这个阶段， 投流占比会比较高，大概在 70%–80%。




到了第三个月，账号权重起来之后，自然流开始跟上， 投流占比可以降到 50%–60%。

这样算下来，去掉投流费用，毛利可以做到 20%–30%，而且整体投入并不高。
但原创模式最大的难点只有一个：
从 0 到 1 非常难。
拍什么内容、
脚本怎么写、
场景怎么搭才够原生，
3 秒钩子怎么抓人，
都需要反复试错。
方向一旦走偏，很可能连续几个月，都看不到任何结果。
三、跟品模式：能赚钱，但坑非常集中
第三种，是很多人都会尝试的——跟品模式。
底层逻辑其实很简单：
找到近期爆单的爆款
做同款
用更低的价格，去吃它商品卡的尾部流量
比如对方一天几百单，
 你吃个几十单，
 在逻辑上是说得通的。
但这个模式有三个非常典型的风险。
第一，库存风险。一旦卖得好，第二批货数量一定会上去。这时候如果杀出价格更低的同行，大家一起卷价清库存，总得有人被埋。第二，侵权风险。一旦链接被下架，库存直接被埋。
第三，生命周期极短。真正好的产品，一定会被大量跟品，很快进入价格战。

除非你有能力蛇吞象，把主链接打下来，否则这个模式几乎没有任何沉淀。四、全域打品模式：我们在跑的实战玩法
最后一种，是我们公司自己在做的——全域打品模式。
简单说就是：
达人
原创
直播
商品卡
所有流量渠道都做，目标是冲击类目 TOP1。
但和市面上常见的打品模式不同， 我们走的是精细化运营的 2.0 路线。
几个关键点：
只合作高匹配度达人→ 达人寄样率控制在 目标销量的 5%
达人寄样 + 佣金成本 → 控制在 GMV 的 6%–7%（市面上普遍在 11%–12%）
出单结构更均衡：
达人 40%–50%
原创 30%–40%
商品卡 15%–20%
在这种结构下：
销量更稳定
财务模型更健康

目前我们大部分项目，可以稳定做到 15%以上的净利润， 最快的项目，第三个月就已经实现单月盈利。最后一句
模式本身没有对错，只有 适不适合你。

如果你对某一种模式想了解得更具体，或者想拿一份我们内部在用的 财务模型模板，欢迎私信我，我们可以再具体聊。
封面来源/图虫创意
（来源：甘先生）
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