当AI开始走出屏幕：中国品牌下一个出海风口，正在出现

如果说过去两年是AI软件爆发的时代，那么2026年，一个新的变化正在发生。

AI正在离开屏幕，走进现实世界。

从主动协作的桌面机器人，到运动训练设备，再到家庭巡检机器人，AI不再只是聊天、写作和生成内容的工具，而是开始成为能够感知环境、理解需求、主动服务用户的实体产品。

近日，被誉为“亚洲版CES”的BEYOND Expo 2026在澳门落幕。本届展会以“AI：数实共生”为主题，吸引近800家科技企业、3万余名专业观众参与。

相比往年围绕大模型、软件工具和算法能力展开讨论，今年展会最明显的变化是：AI开始全面向实体硬件渗透。

而这背后释放出的信号，或许远比某个爆款产品更值得关注。

因为对于中国品牌而言，新一轮科技出海的机会，正在从“卖硬件”转向“卖服务”，从“制造产品”转向“解决问题”。

为此，雨果跨境专访TCF中国团队Kenny与Ruby，结合两人全程观展的一线观察，试图回答一个问题：未来两年，中国科创品牌最大的出海机会究竟在哪里？

（注：TCF是一家全球头部品牌出海赋能机构，专注于帮助硬件与科技品牌通过众筹与电商实现出海增长，以丰富的众筹经验为创业者提供从前期筹备到众筹进行的全程支持。）

一、AI正在从软件走向硬件，从数字世界走向现实场景

连续两年参与BEYOND Expo后，Kenny最大的感受是，今年展会最核心的变化已经不再是AI模型本身，而是AI与实体硬件的深度融合。

过去几年，AI更多停留在软件层面。无论是ChatGPT、Midjourney，还是各种办公助手，本质上都属于用户发出指令、AI被动响应的工具。

但今年展会上出现的许多产品，开始呈现出完全不同的发展方向。

例如一款AI桌面灯产品，不仅能够连接用户的数字工作流，还能够通过持续学习用户习惯，在特定场景下主动提供帮助。

“过去的AI更像工具，未来的AI更像伙伴。”Kenny表示，“它会不断学习用户行为，在你开口之前，就知道你可能需要什么。”

这种变化意味着，AI正在从“回答问题”走向“解决问题”。

而这恰恰也是AI硬件真正的价值所在。

过往，大量企业围绕参数、算力和模型能力展开竞争；未来，真正能够胜出的产品，拼的将是谁更懂用户、谁更贴近真实场景。

而展会期间，Ruby则被一个来自英国团队的项目吸引——一款面向女性安全场景设计的便携式相机。

产品可以像挂饰一样随身携带。当用户感到危险时，只需启动设备，预设联系人便能通过手机实时查看现场画面，并在必要时协助报警。

图源：BEYOND Expo 2026现场图

技术并不复杂，但解决的问题足够真实。

“我特别喜欢他们设计产品的出发点。”Ruby表示，“他们首先思考的是人们需要什么，而不是我能创造什么。”

很久以来，中国硬件企业普遍被认为最大的优势是制造能力。

许多团队习惯从技术和供应链出发思考产品：我能做什么？我能把成本做到多低？我能把参数做到多高？

但在海外市场，消费者更关心的往往是：这个产品能帮我解决什么问题？

Ruby观察到，许多国内团队依然热衷于功能叠加和参数升级，市场上大量所谓“创新产品”，本质上只是换了外壳、增加了一些功能模块。

但真正能够打动用户的产品，往往都源于对某个具体需求的深刻洞察。

从这个角度来看，AI并不是竞争力本身。理解用户，才是。

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二、VR降温背后，一个值得警惕的信号

这种变化同样体现在另一个热门赛道上。

VR和AR曾被视为科技行业最受关注的方向之一。但在今年的BEYOND Expo现场，两位受访者都明显感受到这一赛道正在降温。

Kenny认为，经过数年的资本推动和厂商扎堆进入之后，VR/AR行业已经逐渐进入存量竞争阶段。“很多产品已经很难再找到新的创新空间，更多是在参数、配置和外观层面进行迭代。”

某种程度上，这也是科技行业反复上演的规律。

任何脱离真实需求的创新，最终都会陷入同质化竞争。而真正能够穿越周期的产品，往往都是那些解决用户具体问题的产品。

这也是为什么AI硬件虽然火热，但并不意味着所有接入AI的产品都能成功。

未来市场淘汰的，很可能不是技术落后的产品，而是那些除了AI标签之外没有任何价值的产品。

谈及未来两年的机会点，两位嘉宾都认为，AI实体硬件正处于重要窗口期。但他们更关注的并不是硬件本身，而是硬件背后的商业模式变化。

过去传统硬件的逻辑非常简单：生产、销售、交付，用户购买完成之后，品牌与用户之间的关系基本结束。

但AI硬件正在改变这一逻辑。通过算法升级、云端服务、数据反馈以及功能订阅，企业能够持续向用户提供价值。

Kenny提到一个关键词：Lifetime Value（用户终身价值）。在未来的AI时代，硬件只是入口，持续服务能力才是真正的竞争壁垒。

这意味着，企业的收入来源将不再局限于一次性销售，而是来自长期服务关系。

换句话说：未来卖的可能不是机器人，而是家庭服务；卖的不是设备，而是持续升级的体验。这也是AI硬件与传统消费电子最大的区别。

三、哪些赛道最有机会跑出来？

结合本届展会释放出的信号，两位嘉宾认为，目前可值得关注的机会主要集中在两个方向。

一是AI运动科技（Sport Tech）。

从AI网球发球机到智能健身设备，再到运动训练辅助系统，越来越多产品开始利用AI优化训练体验。

相比通用型AI产品，这类产品拥有更明确的用户群体和更具体的应用场景，因此更容易形成差异化竞争优势。

二是家庭场景中的具身智能产品。

Ruby在现场体验了BoltzLog品牌专为居家场景打造的机器人，令她印象深刻。

在她看来，这款产品最吸引人的地方并不是机器人本身，而是它重新定义了家庭场景中的AI角色。

当用户外出时，它可以像家庭管家一样自主完成居家巡查，记录环境变化，关注宠物、儿童等家庭成员状态，并在发现异常情况时主动提醒用户。

这种设计并没有刻意追求复杂的人形交互，而是聚焦家庭生活中最真实、最具体的需求。

“真正能够获得市场认可的产品，往往不是技术最超前的，而是最贴近用户生活场景的产品。” Ruby表示。

在采访过程中，两位受访者反复提到一个问题：许多中国团队并不缺产品能力，缺的是对海外消费者的理解。

尤其是长期从事外贸和ODM业务的企业，往往习惯服务海外B端客户，却缺乏对海外C端消费者的直接洞察。

这导致许多企业拥有不错的产品，却迟迟无法建立真正的品牌影响力。

Kenny认为，中国企业出海最容易踩的坑，并不是营销不够，而是没有在进入市场前完成足够的用户验证。

“很多团队习惯先把产品做出来，再去找市场。但海外市场并不会因为你的产品厉害就自动买单。”

相比盲目投放广告、快速铺货，更重要的是在前期完成市场调研、用户验证和产品适配。

因为对于创新产品而言，最大的成本往往不是营销成本，而是试错成本。

四、写在最后

过去十年，中国品牌依靠供应链优势完成了全球化扩张。而未来十年，仅靠供应链已经不够了。

BEYOND Expo 2026释放出的最大信号，或许并不是AI有多火，也不是机器人有多智能，而是全球创新竞争的底层逻辑正在发生改变。

过去比拼的是谁能做出来，未来比拼的是谁更懂用户。AI只是工具，技术只是手段，真正决定产品能否走向全球市场的，始终是它是否解决了真实存在的问题。

当越来越多中国团队开始从“我能创造什么”转向“用户需要什么”，属于中国创新品牌的新周期，或许才真正开始。

TCF简介：TCF是一家全球领先的海外市场营销机构，已深耕行业近十年，致力于为全球创新者提供全品类、全流程的众筹营销服务及销售扩张解决方案。凭借在海外众筹和电商领域的深厚积淀，TCF专注于以数据驱动策略打造全球化品牌增长引擎。曾操盘 Circular Ring 2 等多款百万美元级爆款众筹项目，更出版了亚马逊畅销书《57 Secrets of Crowdfunding》（现已更新内容并命名为《Crowdfunding Secrets》），成为无数创作者的众筹实操指南。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）