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2026-08-26 15:36
亚马逊卖家的Sponsored Products（商品推广）广告，正在进一步走向站外。
近日，亚马逊广告更新了Sponsored Products Off-Amazon Advertising相关说明，明确表示，符合条件的Sponsored Products广告除了出现在亚马逊站内，还可以展示在第三方网站、App、部分对话式体验以及Amazon Creators（包括Influencers和Publishers）相关内容中。
与此同时，亚马逊也提供了“Off Amazon”数据筛选以及Deny List（拒绝列表）等工具，让卖家可以进一步了解和控制站外广告投放。
这意味着，对于使用Sponsored Products的卖家来说，今后除了关注广告花费、点击和订单，也需要留意：
广告预算有没有跑到亚马逊之外，以及这些站外流量到底有没有带来回报。
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01、Sponsored Products开始覆盖站外
按照亚马逊广告官方说明，Sponsored Products广告可以延伸至Amazon之外的部分网站、App、对话式体验以及创作者内容。
消费者在第三方网站等场景看到广告并点击后，会直接进入亚马逊对应的商品详情页。
目前，亚马逊官方显示，Off-Amazon广告面向美国、加拿大、墨西哥、巴西和印度的广告主提供。
在投放机制上，站外广告并不是一套独立的广告系统。
亚马逊表示，站外投放会继续使用Sponsored Products现有的定向、最高竞价和Campaign预算。
广告主依然按照点击付费，无论点击发生在亚马逊站内还是站外，都会计入Campaign的整体预算，而且CPC不会超过卖家设置的最高竞价。
不过，站内和站外的竞价规则并不完全相同。
亚马逊明确表示，Top of Search和Product Pages的竞价调整不适用于站外广告位，但动态竞价等其他竞价策略仍然适用。
因此，对于习惯通过Top of Search等位置调整来控制广告投放的卖家来说，站外流量需要单独关注。
对于不希望广告出现在站外的卖家，亚马逊也提供了相应的控制选项。
在Campaign设置中的广告展示位置选项里，目前可以选择：Increase reach off Amazon或者：Limit reach to Amazon。
其中，Increase reach off Amazon为默认设置，广告可以覆盖Amazon站内和站外；而选择Limit reach to Amazon后，广告只会出现在亚马逊自营的相关页面，不再展示在站外。
亚马逊同时提醒，限制站外投放可能会减少广告曝光和销售机会。
也就是说，卖家并不是必须接受所有站外流量。
是否开放站外投放，可以根据自己的广告目标和实际数据进行选择。
02、站外广告也可以“拉黑”
除了直接限制广告只投Amazon站内，亚马逊还提供了Deny List功能。
亚马逊官方页面显示，StoreID Deny List目前已开放给美国、加拿大、墨西哥和巴西用户。
卖家可以上传自定义列表，将特定的网站域名、移动App ID以及Creator Tag排除在Sponsored Products和Display广告投放之外。
例如，如果卖家发现某个第三方网站持续带来大量点击，却没有产生有效转化，就可以将该网站加入拒绝列表。
对于Creator，卖家也可以通过创作者推广链接中的Tag ID进行排除。
需要注意的是，Deny List并不是针对某一个Campaign单独生效。
亚马逊官方说明显示，上传的拒绝列表会应用于账号下所有活跃的Sponsored Products和Display Campaign。
此外，卖家可以屏蔽整个网站或某个子域名，但不能只屏蔽网站中的某一个具体页面。
对于卖家而言，站外广告本身并不意味着一定是“无效流量”。
亚马逊已经在Sponsored Products Placement Report中提供**“Off Amazon”**筛选项，卖家可以单独查看站外投放表现。
这也给卖家提供了一个更直接的判断依据。
如果站外流量能够带来订单，并且广告成本在可接受范围内，那么没有必要因为广告出现在站外就直接关闭。
但如果发现某些站外展示位置：点击不少、花费持续增加，却迟迟没有转化，那么就可以进一步排查具体来源，并根据实际情况使用Deny List进行排除。
对于刚开始接触这部分流量的卖家来说，更值得做的也不是第一时间关闭，而是先打开Placement Report，看清楚自己的广告到底去了哪里。
毕竟，亚马逊这次变化的重点并不是简单地增加一个广告位，而是让Sponsored Products拥有了更大的流量覆盖范围。
对于卖家而言，接下来需要关注的，是站外流量究竟带来了增量订单，还是只是增加了广告花费。
注：本文信息均根据亚马逊广告官方帮助页面整理。Off-Amazon广告及Deny List功能的适用市场、具体权限和展示方式可能因账号及市场而有所不同，实际情况以卖家后台显示为准。
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封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
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