跨境进口电商老年产品潜力大，做生鲜还未到时机

跨境电商选品也是一门学问，母婴、美妆作为跨境进口电商的敲门砖，已经热得烫手，进口电商创业者是选择加入母婴、美妆的厮杀行列，还是另辟曲径，寻找蓝海市场？老年产品、生鲜产品这些是否适宜切入？假货问题又该如何避免？

在由雨果网、海外帮主办的2016年上海跨境电商大会（进口）暨雨果论坛No.11上，京东集团跨境电商业务京东全球购招商总监田镇东、海外帮联合创始人张鹏程、中兴海丝路胡海奇、意大利产品供应商赵锞齐聚大会对话现场，对跨境电商从业者提出的疑难问题一一进行了解答。

问：各位大佬好，我主要做老年产品，以线下为主导，涉及两百多个城市，涵盖几百万客户。我想问的是老年产品从线下往线上做需要注意什么，因为我们并没有发现有成功的先例？老年人对进口食品还是有很多需求的，我们应该以什么样的产品切入老年人市场？

田镇东：非常感谢您提出这个问题，这是一个关系国计民生的问题，就是福祉问题。老年产品全世界做得好的是在日本。我曾经看过很多日本这些方面的东西，包括一些老年尿不湿等等，对此深有感触。上个月，我就买了一个老年产品，有一些便秘的问题，又不能下狠药，在国外可以找到很多类似不伤自己身体，但是可以帮你缓解这种病痛的东西，我相信这样的产品是非常有潜力的。

在国内有稳定客户，也有自己网络渠道，如何做好推广？做老年产品不一定针对老年人购买者，因为所有的网购消费者不管阿里还是京东，都是以25岁这些人为主，这部分人群才是我们的消费对象。他们可以为他们的亲戚朋友，父母购买。如果这些产品能够切实解决老年人的问题，那么他会积极的向周边朋友推广这个产品。那么在第二个购物场景里面，对跨境电商的信任就做到位了。

张鹏程：我比较赞同田总说的话，老年人产品消费群体不一定是老年人。我们的爷爷辈他们花十块钱可能都心疼，更别说买贵的保健品。关于老年人这块，消费群体针对青壮年这块，孝敬他们的父母，我觉得这块是巨大的市场。你下一步要做的是找田总，怎么到京东卖，这是核心关键，因为你只有合作才能找到真正消费的目标群体，所以你下一步要做的就是放心大胆和这些渠道合作。

问：大家好，我来自中国台湾。我们今年也希望做跨境电商平台，售卖包括海外有机或健康无添加的食品。但是存在一个问题，因为没有添加剂、防腐剂，所以时间性非常短，想问一下这类食品能不能做？

胡海奇：您提到这个是生鲜类还是有加工的？如果生鲜我不建议你这个时间点进行跨境电商的引入，可能还需要一段时间，因为现在跨境对生鲜要求比较大，出现任何一个问题可能伤害都很大。如果非生鲜，那这样可以明确告诉你，从台湾到闽南有一个快速通道的，这个可以事后单独了解一下。

问：我想问一下赵总，您解读一下如何避免假货的存在，因为我们在跟供应商谈判过程当中，一般我们会去现场考察，有的凭国外的相关质证，对于有一些货品是没有底的。

赵锞：欧美国家管理制度相对比较全，一般的情况下，在国外找到假品的情况十分少见。现在国外大部分的供应商都是贸易商，很少有品牌商或者厂家，到国内直接铺货，中间缺少了B级，这就出现了资源整合，由服务商找货。假货问题具体还得看你们对中间商的评估。但是如果对国外的一些供应链，稍微有一些了解的话，还是可以通过手段去判断。比如向连锁超市购买，你可以判断他们在国外的供应商定位，是零售商，还是批发商，还是厂商，有没有授权，这些需要前端的判断信息。比如交易的细节，合约上的签字，对方同意不同意一些条件，这属于商业谈判的方面。

我个人以为，如果找到对的货源，出现假货的情况是非常少，除非找到的不是优质的货源。特别值得注意的是爆款，爆款本来就是货源稀少的，所以有些时候不要有人碰到一些供应商能够给你提供爆款的，就觉得是有希望的。针对爆款一定要慎重的评估，而且要拿到好的价格也是不容易的事情。（整理/雨果网 汤幼玉）