进口电商直播卖货要转型？得“去电商化，亲娱乐化”

面对政策的不确定性，当前，大多数进口电商都选择了主动改变，有部分进口电商将供应链重心转移到海外直邮上，也有进口电商以拉动销售端为主，比如将大热的直播融入电商促销的环节当中，其中聚美优品就是“直播+电商”的忠实粉丝。不少进口电商因为看到聚美直播后初具规模的销售量，也往这一方向发展。

聚美：明星+直播+电商拉动销售量

9月5日，聚美优品即时上线了自然堂的新品咬唇膏，并邀请了赵丽颖在线直播派对全程。不到1小时的直播，吸引了超过百万的累计观看人数。直播期间新品全部售空，迅速补货后又再次售空，累计销售突破10000件。

此类的直播活动早已不是第一次进行，雨果网获悉，截至目前，聚美优品已经举办了超过百场的明星直播卖货，“明星+品牌+直播”的运营模式日趋成熟。目前国内市场上唯品会、网易考拉、苏宁等进口电商也都有所涉足。

业内人士认为，这类的直播一般不会太过于功利，一般以娱乐为主。不会给受众太多不适的感受，在一定程度上还可以提升客户的满意度。

转型方向“去电商化，亲娱乐化”

如今，进口电商的直播风头正劲，但是发展状况却各不相同，业内人士认为，这可能是战略方式不同引起的。从事进口电商的人都清楚，无论做什么品类，走哪种渠道，首先需要制定符合自己发展方向的战略措施。选择了直播+电商，也可以有不同的战略方案。

从目前的来看，直播电商在往娱乐化方向发展，进一步提高进口电商的价值，不仅仅体现在单纯的购物上，还体现在更多的娱乐服务和互动性上。

业内人士表示，当前是直播电商企业还是商业价值大于娱乐体验，不久就会是商业价值和娱乐体验并驾齐驱，未来消费者将享受到远大于商品价值的娱乐体验。

降低直播成本是最大难点

虽然明星直播是可以带来流量，并且能够在短时间内提升销售量，但是如何降低成本，仍然是所有进口直播电商目前、乃至今后最大的“拦路虎”。就算是波罗蜜、聚美优品、网易考拉这类进口电商也会存在高成本难以转化的问题。

跨境翼的Bella表示，明星直播将会耗费大量的资金成本，并且可能造成库存不足，因为从事进口行业，不仅仅只顾眼前的利益，也需要考虑今后的发展。他提出几点，仅供参考：

1、选择于品牌形象相符的明星，可以长期形成一个固定思维，有利于品牌形象的建立；

2、选择让明星加盟，在一定程度上降低资金成本；

3、货源正品，渠道透明。最好可以在直播过程中展现这一点，有望树立消费者的信心，成为长久的消费群体；

4、可以从其他渠道降低成本，进口企业可以将直邮和一般贸易结合起来，两种都有利有弊，结合起来有助于在一定程度上减轻电商压力。

5、选择多条腿走路，多渠道选择，将鸡蛋放在几个篮子里；

（文/雨果网 涂佳慧）