亚马逊 or Zalando，谁将成为西欧时尚电商市场的巨头？

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雨果网从外媒近日的报道中了解到，时尚电商Zalando对欧洲实体时装店造成了不小的冲击，目前Zalando的市值已经达到了90亿美元。但Zalando现在也面临了一个强劲的竞争对手——亚马逊。两者谁将主宰西欧时装电商市场？

根据欧睿国际咨询公司的数据显示，西欧时装电商市场上，亚马逊占了5.7%的份额，达420亿美元，仅次于Zalando的6.1%。在这两大巨头的挤压下，原本的市场领导者Otto集团的市场份额从2011年的10%降到了今年的6.2%。

面临亚马逊的迅猛攻势，Zalando也采取了多种措施予以回击，比如加强物流，在波兰将成立140万平方尺的物流中心处理配送；此外还扩大了它的产品选择，加入了各种配饰，如耳环、手表和手提包等。

Sanford C. Bernstein公司12月份的分析显示，从目前来看，Zalando处在了时尚的最前沿，与亚马逊相较而言，两者在德国销售相同数量的品牌，但是在英国市场，Zalando有9个顶级女装品牌，亚马逊只有4个。此外亚马逊大多销售过季或者打折产品，比如亚马逊在英国和德国销售的李维斯品牌有3/5是停产商品，Zalando这一比例仅为14%。

Zalando的联合首席执行官Rubin Ritter表示，他正在努力加强与主要时装品牌的合作，“品牌商了解我们不是为了商品化时尚或者垄断时装行业，我们更多的是关注那些时尚消费者。”

然而亚马逊仍然对Zalando造成了压力。当Zalando表示，虽然竞争激烈，但公司的营业利润率目前已经达到自己设定的目标、预计到2018年将达6.5%时，瑞银集团的分析师Adam Cochrane称，在亚马逊的攻势下，Zalando的这些预测数据看起来偏高。

瑞银集团11月份将Zalando的股票评级下调至“卖出”（sell）。该集团还进行了一项调查，结果显示，78%的德国受访者表示过去一年在亚马逊上购买过时装产品，只有40%的人表示在Zalando购买过。Cochrane称：“Zalando的最大投资商担心亚马逊改善时装商品的举措将对Zalando造成更大的降级威胁。”

据了解，亚马逊欧洲时装业务副总裁Susan Saideman表示，她正在努力改善获取这季；里最热门商品的渠道。比如11月她与Hugo Boss的首席执行官会面，讨论亚马逊如何帮助该品牌解决品牌混乱的问题，重新专注男士职业装。另外亚马逊也正实行社交媒体营销的策略，比如请匈牙利模特在Youtube上发布亚马逊时装的宣传视频，意大利时装博主Chiara Ferragni在亚马逊推出自有鞋品牌等。

Susan Saideman说道：“我们的目标是成为人们发现时尚的场所，我们不实行让亚马逊成为折扣平台的策略。”（编译/雨果网 张凯燕）