eBay账号揭秘(二):中国账号与美国账号,优质买家更爱谁?

电商讲师-邓确平
电商讲师-邓确平作者:邓确平
2017-03-29 15:03:56

揭秘!美国账号和中国账号有什么基本区别?

eBay账号揭秘(二):中国账号与美国账号,优质买家更爱谁?

其实许多卖家对于美国本土账号和中国的账号还是有很多的不理解和误解。今天我们继续这个话题,因为知道了基本的区别,才会知道怎么样上货到怎么样的账号。

中国账号上架的货可以说,基本放弃了美国最好最优质的买家,这个事情是很客观的,优质的买家他们不差钱,而且股市也可以看出些端倪,在美国经济上行的时期,优质买家数量会激增,这个非常好理解,大家手头宽裕,不买中国卖家的东西的人就会越来越多,都不差钱了。例如,美国邮政USPS,对eBay卖家推出一款价格超优惠的优先级邮包,美国国内1-2个工作日送达,最高的邮费也才9美金,可以邮递70磅以内的东西。这个时候,在大家都不差钱的前提,他们还会买国内的商品吗?搞不好,国内发过去的,等了一个长的时间,然后可能得到一个损坏的商品。越贵的东西,越是从美国本土购买,买家不会在乎这些邮费的。越是穷人,他们越是在意和苛刻,除了你的竞争对手直接给你差评,那么就是这些低端的买家们很多时候不沟通,直接差评,反而越贵的东西,差评的情况越少。有类人,我们叫他们老墨,最喜欢为了2、3块钱还包邮的,你亏本卖他的东西留差评。

分析了那么多,大概大家都明白了,国内卖家账号接触到的实力买家的结构比例和美国账号接触到的就根本不一样,30%的优质买家,这个是非常庞大而可观的一个消费群体,之后的文章会继续探讨怎么样得到这些买家。

现在来看看eBay的海外仓,有人认为用海外仓就可以减去中国账号的劣势,具体事情具体分析。只要愿意付eBay海外仓的费用就可以解决物流的问题,但是同时他是取决于出售的物品本身价值的。例如,2块钱的手机膜,eBay官方海外仓的服务收费和仓储费加上去之后,估计也不会有人购买了,这个就限制了很多卖小商品的中国卖家。如果是货值高,利润高的商品,那么直接运到美国海外仓,风险会增加,销售情况很多时候是很难估计的,到时候要运回来,那么费用是相当高的。Ok,那么无论是否使用海外仓,搜索排名都是倾向美国本土卖家的,这个是无法改变的,为什么?因为这个是搜索算法决定的。

而好的美国本土账号是本身是保值的,哪怕你做2、3年不继续做了,卖掉这个账号,不但不会亏本,而且还可以赚钱。好像最近有个美国本土的账号转让,Power Seller,TRS,3000+好评,好评率100%,上货额度,8000+件/月,价格9万美金,不还价。

之前江湖都有个传说,就是无限上货的号,开价120万美金,不讲价,听说最近成交了,对于很多人来说,不可思议,这些账号都是老号,一定要懂这个玩法,为什么一个账号120万美金而且有人要呢,因为会玩的,一个旺季就能赚回来了。

如果你想开通美国本土账号,或者购买这些优质的美国账号,我们可以交流一下,以后的文章还会带来eBay更多的玩法。

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