亚马逊站内引流①:“八大”引流渠道及“三大”痛点

雨果网作者:雨果网
2017-04-11 10:08:51

许多亚马逊卖家不懂得正确的“引流姿势”,虽然大量的投入却收效甚微。

亚马逊站内引流①:“八大”引流渠道及“三大”痛点

众所周知流量对亚马逊店铺的重要性,撇去站外引流不提,单是亚马逊站内引流的渠道和方法就多种多样。不过,许多亚马逊卖家不懂得正确的“引流姿势”,虽然大量的投入却收效甚微。对此,千刀创客总经理Skyla提出了解决方案,传授从0到1的引流手段。

让数据说话,告诉你引流的重要性

亚马逊站内引流①:“八大”引流渠道及“三大”痛点

引流对于亚马逊店铺有多重要?许多人估计只有一个模糊的概念。Skyla特别举出一个实例,用数据来阐述,引流对亚马逊店铺的作用。

“比如买家访问126次,就会产生126个不同的IP的统计数据,页面浏览次数150意味着有相同IP的浏览次数,相同IP的浏览的购买率是98%,已订购13,转化是10.31%。试想,如果买家的访问次数(流量)达到1000,按照现有转化率10.31%,那么你的订单又是多少呢?103单。所以流量是解决所有订单的最根本的问题,只有流量到位才会有相应的订单出。”

亚马逊上站内引流“八大”渠道

亚马逊引流的渠道多种多样,单是亚马逊站内的流量来源就有:自然排名、捆绑销售、中部关联、广告关联、底部关联、购买关联、deals、搜索流量、左侧分类导航流量等等。

Skyla把亚马逊站内引流的来源细化为八个:完美listing界面、变体、广告、促销、Feedback、Review、运输渠道和销量(秒杀)。

作为亚马逊卖家,可以通过对以上八个渠道的整合操作去增加流量(关于这八个引流渠道的具体操作,会在后续的文章中详细阐述)

亚马逊站内引流所面临的痛点及原因

很多卖家都想通过引流来提高店铺销量,但往往烧了钱花了精力,流量、销量却没有明显的提升。Skyla将当前卖家亚马逊上站内引流所遇到的痛点总结为三个方面。

痛点1:无论怎么做流量就是不提升。“此类情况,从我和大量的卖家接触的情况看来,终究是上述细化的八点引流方法没有做到位。”Skyla讲道。

痛点2:有流量但是转化不高,订单量并没有明显的增长。对此Skyla表示,所有的引流都不能直接带来订单,需要卖家把引来的流量配合营销等一系列方式打出“组合拳”,最终提高流量的转化率。足够的流量是产生订单的前提和基础。

痛点3 :卖家引流成本增加。在目前这个阶段中国卖家非常多,引流成本增加是不可避免的一件事。Skyla认为,大家推一款产品的时候,首先要做好预算,一款产品设定的价格最终能为你带来多少的盈利?值得你去在这款产品的推广上花费多少钱?“一般我给一款产品的推广预算在1万块。”Skyla讲道。

(文/雨果网 张毅)

相关文章链接:


亚马逊站内引流②:变体的具体操作及注意事项

亚马逊站内引流③:如何做好亚马逊站内广告

亚马逊站内引流④:利用Feedback和Review实现产品排名提升

亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

亚马逊站内引流⑥秒杀与促销的选择和设置


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新用户19030203762019-03-02 16:04:41

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举的例子那里已订购13,图片上面是3啊
Provence2017-04-11 11:16:03

12

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多的话我就不说了,如果你是做平台的,你亚马逊都没做好,真的你就不要想什么站外引流,这和你一点关系都没有! 亚马逊是不需要你自己去找流量啊,如果你这个平台都运营不好,还想去做SEO优化,SNS,做博客,花大量的时间去找红人,我看还是算了。
孤单半夏2017-04-11 10:52:23

8

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从前有卖家分享过引流的方法:1.亚马逊商品上架—2.亚马逊商品review—3.商品和review rich pin—4.facebook—5.slideshare—6.youtube—7.google plus—8.收集反馈形成新的review 如果你真的按照上面的步骤去做了,相信你的亚马逊商店的站外流量已经被顺利引爆了。
子墨花2017-04-22 19:13:26
禁止刷屏以后,review现在怎么做比较好
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