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亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

雨果网 · 2017-04-18 09:05:09 评论  2 收藏  12

亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

图片来源:123rf.com.cn

在此前的《亚马逊站内引流》系列文章中,小编已经将Skyla细分的亚马逊站内引流八大渠道(变体、广告、Feedback、Review、完美listing界面、促销、运输渠道和销量)中的“变体广告、和Feedback&Review”四个方式的具体操作整理成文。

本文将把“完美listing界面”与“运输渠道”并在一起详细讲解。

如何做出完美的listing界面

listing界面做的好,对于吸引流量、增加消费者的购买欲望、提高转化率有很大的促进作用。Listing界面要做到完美,具体要如何操作呢?哪些细节是不容忽视的?Skyla从关键词、图片、大描述、小描述等方面对完美listing界面的打造展开详细的论述:

分类。“打造完美listing界面的第一步,就是要选对分类。”Skyla讲道。“正确的分类选择,可以大大提高消费者搜索产品的匹配度。”

标题。针对产品的标题现阶段已经不同于过去那种固定格式。Skyla根据当前平台的需求将标题的编写归纳为:“核心关键词+产品重要卖点+产品核心属性”,一个标题里要体现2-3个不同的核心关键词。

图片。首图一定要卖家自己重新拍摄。首图要能立体展示该产品,同时还要是符合平台需求的白底图,达到85%画面占有率。

“亚马逊A9算法——图片会构成0101数字编码,如果图片和某些产品的一样,该产品就不算是新品。因为亚马逊希望所有图片一样的产品都在同一条产品下面。产品不算新品,其排名流量就会很低,但卖家自己拍摄图片,由于图片独一无二,就会被亚马逊A9系统抓取得到一个更好的排名。

描述。Skyla表示:“描述的五个卖点一定记得把核心卖点写在前面,最好和你的产品图片相互呼应展现出产品特色,同时还要突出体现客户通常留差评的点,一次来衬托你的差异化竞争性,最后别忘记写上售后保障条款让买家放心。”

大描述首先要再次介绍这款产品,也要再次说明这款产品的特色,这两点需要亚马逊卖家展开思维多想想,最好不要和五个卖点重复,最后再写上产品的详细参数。

关键词。关键词的获取来源有以下这些渠道:平台搜索框下拉、消费者的Review、其他竞争对手标题、广告推荐词、关键词工具。关键词的原则——“前期放多,后期放精。”

完美的listing界面示例

亚马逊站内引流⑤:listing界面与运输渠道的优化操作

优化运输渠道,提高服务质量

优化运输渠道,可以很大程度上提升消费者的购物体验,增加回评数量和好评率,间接的对亚马逊站内引流起到促进的作用。

“运输渠道作为卖家很大一部分的利润来源点,需要卖家不断的去做优化,对于做亚马逊的卖家,我们只讨论FBA的运输渠道,因为大家都知道不做FBA,亚马逊就没得做了。”Skyla介绍道。

以美国站的FBA头程运费为例:

快递直发    3-5天      ¥40.00/KG

空加派专线  7-10天     ¥30.00/KG

海运        40-60天    ¥10.00/KG

对于亚马逊的运输渠道的优化,Skyla举了一个例子:亚马逊上发出的首批货物,卖家可以选择快递直发的方式。这样货物快一点入仓,卖家也就可以尽快去做后续的推广;等到发第二批补货的货物时,卖家就可以用空加派专线的方式,然后再用海运的方式发一批货物;等到卖家在卖完第二次补货的空加派货物时,之后发的那批海运的货物也就差不多到货了。运输渠道就是要以这种不断货又最节约成本的方式去优化。

(文/雨果网 张毅)

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