平价婚礼用品火爆，除了婚纱，婚礼配件需求凸显

去年快时尚品牌H&M和ASOS推出婚纱系列后，婚礼用品在平价市场受到了前所未有的关注。那么今年婚礼用品在平价市场中销售情况又如何呢？

据数据显示，2017年第一季度，美国和英国50家大型零售商中，新款婚礼用品数量比2016年增加了6%，且婚礼用品销售量同比增长了50%。由此看来，婚礼用品的销售火爆。

并且消费者对平价婚纱有着明显的需求，毕竟不是所有消费者都愿意花费高价购买就穿一次的婚纱。平价婚礼用品也一样，在美国平均每场婚礼的开支为35329美元，甚至有很大一部分人的开支大大低于这个数目。此外，随着电商的发展，人们也愿意在网上购买婚纱。

因此零售商要满足这些市场需求和变化，就需要充分了解婚礼用品的销售时间和流行趋势等市场信息：

婚礼用品销售旺季

在北半球，婚礼用品的销售旺季有5个月之久，从3月份销售开始上升，到7月达到最高峰，3月的开始上升和销售高峰的规模完全无法比拟。相较于其它商品零售的销售旺季来说，婚礼用品的销售旺季确实相当长。

2017年第一季度，婚礼用品在品牌和零售的新闻简讯上被提及的次数同比增加了28%。到五月，提到婚礼相关字眼的频率将会达到最高。

平价市场影响了婚礼用品的价格。2016年第一季度，新郎或新娘礼服平均价格为437.46美元。2017年第一季度跌至298.80美元。除了礼服降价外，伴娘礼服和宾客礼服也降价了。降价主要受消费者行为影响，因为受某些社会观念因素的影响，人们不再同一件礼服穿两次，甚至会购买两三套礼服，需求大从而影响价格。

11月通常是婚纱的降价时间，不过3月的降价幅度最高，平均降价60%-70%，因为4月是商家上新的时间，需清理库存。

在平价市场，哪个零售商婚纱做得好？

ASOS在平价婚纱市场中占领先地位，2017年第一季度婚纱类销量比2016年第一季度增长了10.5%。 ASOS 婚纱平均价格在196.25美元，比该牌子销售的普通连衣裙贵了340%左右。

ASOS商店婚纱销售情况良好，13%的款式需要再补货，另外13%的产品按原价的55%打折销售。ASOS除了自己的婚纱品牌，还有销售其它三个品牌的婚纱。

Topshop在4月13日推出了Topshop Bride。该系列服装除了婚纱之外，还包括婚鞋、睡衣、内衣和配饰等。该系列一款缎肩礼服设计呼应了背心裙的流行趋势，售价650美元，7个尺码中已有5个尺寸缺货。另一款镂空花边芭铎裙售价850美元，7个尺码中已有2个尺码缺货。Topshop新娘礼服的平均价格比它销售的普通连衣裙贵了800%。

婚礼用品不只有婚纱

客户可能不会跟你买婚纱，但并不意味着他们不会在你的商店购买其它婚礼用品。

事实上，婚纱销售只占婚庆产品销售的21%。H&M深谙这一点，推出了系列婚纱，通过这个长尾产品挖掘一些消费者，也是他们市场营销的重点。但更重要的是，他们在今年还推出了婚纱内衣。这类产品很难在社交网站上搜索到，只有少数尺度较大的分享者会提及，因此该品类在创造数字记忆方面的不会获得很好的排名。H&M的产品刚好满足了千禧一代消费者的需求。

今年零售商的婚礼产品种类库存发生明显变化。2016年第一季度，零售商44%的库存是婚纱礼服，22%的库存是配饰，9%为婚礼内衣，睡衣和婚鞋分别占8%和7%。而在2017年第一季度，零售商36%的库存是婚礼配饰，29%为礼服，婚鞋10%，睡衣7.5%，婚纱内衣6%。

而且随着越来越多人在婚礼前举行单身派对，零售商也开始进军这类活动相关的用品市场。

婚纱新潮流

2018年春季婚纱展才刚刚结束，我们除了看到婚纱的奢华外，还有一些影响零售商的流行趋势：

1、新娘礼服不再是单纯白色或奶油色。可能在千禧粉大受欢迎的影响下，粉红色和腮红色的礼服有所增加。

2、连身裤新娘礼服——这类衣裤相连的晚礼服在结婚典礼上流行了起来。Viktor & Rolf 和 Christian Siriano的连身裤新娘礼服在Rosie Assoulin 和ASOS都有销售。

3、礼服上出现黑色贴边——设计师不再遵循婚礼服装不能有黑色的规则。像Marchesa就利用黑色饰边营造出一种形体美。

4、分层的礼服——Naeem Khan 和Elizabeth Fillmore这两位设计师都展示了他们设计的分层礼服。ASOS 的分层礼服很有自己的品牌风格。Maya和Whistles的新款也加入了分层礼服。

5、融入90年代婚纱的风格——这是90年代简洁、运动风格的婚纱设计复兴。 从1999年Gwyneth Paltrow 的奥斯卡礼服，到Topshop的简约吊带裙都蕴含了这一设计理念。

6、婚纱袖子的细节处理——是由主流时尚潮流主导的，今年的礼服袖子很多是长袖带着褶皱下摆，或者是露肩设计。

婚礼用品在平价市场中蓬勃发展。赶紧做好准备迎接它吧。

（编译/雨果网 吴小华）