18岁“鞋控”男孩成立电商公司，现年销售额达6位数

2013年，当时18岁的Mr Calen Leong，因为痴迷运动鞋又被妈妈狠狠批评了一顿。

他拥有近20双不同款式的New Balance，以及很多其它品牌运动鞋，价格范围为500令吉（约合161.93美元）至899令吉。对于一个完全由父母供养在昂贵私立学校学习的孩子来说，这确实有点奢侈。

但是，年轻通常意味着叛逆。受够了不停的唠叨后，Leong决定向妈妈证明这些运动鞋不仅代表着年轻的一时狂热和吸引女孩注意力：它们是一座等待被发掘的金矿。

2013年，他成立了电商公司“Street Lavida”，开始转售普通和限量版运动鞋。现在，公司年销售额达六位数。

“我希望向她证明，对运动鞋的喜爱也能挣钱……所以2013年，我向父母要了1000令吉创业基金，从英国买了10双万斯运动鞋，每双15英镑（约合26新加坡元），转卖后每双获得100令吉利润，”他说。

《福布斯》引用知名体育用品咨询公司SportsOneSource的话写道：2016年千禧一代对运动鞋的需求，已经刺激形成了价值10亿美元的全球转售市场；而一手市场估值为550亿美元，比2004年增长了40%以上。

三大主要运动鞋品牌为：阿迪达斯、耐克和安德玛。

市场调研公司Transparency Market Research预计，2020年，全球鞋类市场交易额将达到2202亿美元，销量突破1097.4万双。

人们对运动鞋的狂热

为了推动业务发展，卖家需要采用各种机智的营销政策，比如社交媒体营销。而名人推荐和运动鞋公司不断推出新品，创造了社会热潮。运动鞋收藏家们为了得到喜爱的那一款式愿意做任何事。

非法生产仿品，以及冒牌运动鞋销量之大，也从侧面证明了当今运动鞋市场的巨大价值。

没有数据来推断马来西亚一手和转售运动鞋市场的规模，但Mr Leong的盈利情况可供参考：2013年创业第一年，年销售额为10000令吉；到2014年，年销售额达到50000令吉；而现在，Mr Leong称总销售额已达六位数。

“市场需求一直存在。有一段时间，我的买家大多都是15-25岁的年轻人。现在，连老年人都在追随潮流，纷纷来我的网站购买Yeezys，”Mr Leong说。

Yeezy是德国运动用品制造商阿迪达斯与黑人说唱歌手Kanye West联名推出，直接以该歌手的嘻哈绰号Yeezy命名。Yeezy就是运动鞋市场上的“劳力士”。

这是一个正在崛起的市场

用800令吉买的鞋，转卖获得2200令吉利润，听起来挺不错？Mr Leong表示如果他把鞋子再保留一段时间，利润可高达9000令吉。斑鸠色的Yeezy 350 Boost价值大约为10000令吉（约合1571美元）。

Mr Leong囤积了大约20双不同颜色设计的Yeezy运动鞋，包括最有名的“Zebra V2”，这款鞋的售价达9000令吉。

他还有200多双各式各样的运动鞋，都寄存在父母家的阁楼里。

当Yeezys和阿迪达斯代表着当今运动市场的潮流时，美国运动用品巨头耐克，生产的运动鞋也非常具有转售价值。电影《回到未来》中会自动绑带的Nike MAG，在2016年重新生产，现在价值30568美元；而Nike Air Yeezy 2（红色）价值5000美元，据嘻哈杂志《Highsnobiety》称。

为什么人们愿意花那么多钱来买一双运动鞋？球鞋展Sneaker-Lah创始人Bryan Chin解释道，这象征着身份：“他们希望你看到他们有钱。有人花8000令吉买一双乔丹鞋，就像其它奢侈品一样，他们只是想显示他们有钱。”

提升社交地位，这个因素推动着运动鞋收藏潮流越来越壮大，也拉动了运动鞋转售市场的兴起。

“这是一个正在强势崛起的市场……每个人都想要一双名牌运动鞋，”Mr Chin称。

32岁的通讯专业人才Abdul Razak Abdul Rahim表示，运动鞋市场呈指数增长，激励了很多像他一样的人，开始转售业务，来赚取额外收入。

Mr Abdul Razak虽然没有Mr Leong或其他大卖家那样多的库存，但他确实通过转卖Yeezys和Air Jordans赚了数千令吉。

“事实上我做这些只是为了好玩。我有稳定的工作，但谁不喜欢额外收入呢？”

他的产品不只有运动鞋，还包括街头风服装，比如Supreme体恤衫。

（编译/雨果网 杨雪平）