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2017-07-03 10:14
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想象一下，如果零售店只卖热销产品，会是什么样子？从数据来看，可能会很单调。
可能是这样：
或者这样：
别忘了还有鞋子：
在美国女性百货市场上，所有这些产品都非常流行。它们不会打折，一旦售空，立马就会补货。
零售行业的实质是：潮流只是冰山一角，大部分消费都花在了普通正常的产品上。
那么，创建一个包含纯黑色裙子、喇叭牛仔裤和高跟鞋的产品类别，就能让零售商抓住大部分消费者。数据显示，36%的热销女装是黑色；72%热销产品都是黑色、灰色、白色或棕色。
想继续投资当下季节流行的黄色，是不会需要点勇气？
那么看下图。左图是最近3个月零售商进口的女装产品；右图是哪些产品卖得最好——那些经常售空，需要不断补货，而且从来不打折的产品。
差别很明显，比如鞋子和裙子非常热销。
那为什么零售商不完全按照热销产品图来进货呢？因为聪明的零售商懂得保持一个平衡，既为消费者提供他们想要的流行产品，又提供一些她们完全没有考虑过的全新产品，刺激消费。
上月美国大众市场上，1788款条纹衬衫、720款紧身裤、近3000种黑色裙子被售出。相比时尚服饰，普通服装事实上卖的更好。
黑色裙子一直比花色裙子卖的好。普通蓝色牛仔裤，比最热门的7分或9分牛仔裤销量更好。但是，零售商必须在基础产品和潮流产品之间保持一种平衡，这样消费者才会乐意去店内购物。
（黑色裙子VS花色裙子）
（常规蓝色牛仔裤VS 7分或9分牛仔裤）
对潮流产品投资多少，零售商之间各不相同。一个衡量方法是：新产品在各类产品中所占比例。
百货商场（比如Macy’s 和Nordstrom）每月新产品的比例为12-13%。上个月快时尚电商零售商ASOS的新品比例达15%，而Zara新品比例则接近16%。
与其简单地利用数据来炮制热销产品，不如利用数据来提高创造力。
有一个全面市场观，能帮助卖家确保有充足的产品去销售，进而利用多余预算来投资新产品。卖家可以摸索着给新产品定价，又不用担心产品类别不够。数据可以在新品选择和趋势预测方面提供辅助。（编译/雨果网 杨雪平）
