【深度】亚马逊各类广告模式详解

从内容强化到关键字优化，亚马逊卖家采取了各种方式来获取listing流量。亚马逊也为增加卖家销售额，提供了大量的广告工具。本文将就每个广告工具的优缺点进行探讨。

Amazon Sponsored Products（亚马逊点击付费广告ASP）——卖家

ASP的主要附加值在于，广告客户的产品以图文（产品图片和标题）的形式出现在搜索结果中,除了额外用小字体标注了“sponsored”，几乎与其它搜索结果没有差别。这些广告还会出现在搜索结果页面的右侧，与其他广告一样的状态，吸引消费者点击。

付费广告基于关键词，采用竞价的方式，同个分类内出价高者得，然后按照实际点击量收费。消费者一点击广告，将直接进入你的产品listing页面。

要注意的是，只有你的产品有buy box（黄金购物车），并且你必须是专业卖家（professional seller ）才可以参与点击付费广告活动。

如果你满足上述条件，在参与活动之前，你还需评估你的产品所处的生命周期，可以从以下几点考虑：是否想提升产品的自然排名，获得更多的亚马逊知名度？是否想投入后立即获得回报？

再根据不同的目的，如推出产品或保持产品排名等，采取不同的策略。如果你想推一个新产品，先获得10-15个的好评后，再参与点击付费广告活动会更合适。

Amazon Marketing Services（亚马逊营销服务AMS）——供应商

如果你是以供应商的身份在亚马逊的销售产品，可以选择加入AMS。

作为一种特殊的广告方案，AMS为卖家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，帮助卖家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激发潜在消费群：

（1）Sponsored Products Ads（点击付费广告）

这与ASP（适用于第三方卖家）类似，通过关键字定位广告，按实际点击量为广告付费。由于该广告活动的程序设置受关键字驱动，你的产品会直接出现在搜索结果中，显示给寻找你所提供产品的购物者。

（2）Headline Search  Ads（标题搜索广告）

AMS广告中，HSA的费用相对较高，但回报率也相对更大。HSA也是按照关键字定位，但你的广告会被置于其他广告之上，确保你的listings是首先被看到。当然投入这类广告需提前获得亚马逊的批准。此外，只有变体组产品（至少有3个变体）才能投入该广告，单个产品不能参与。

（3） Product Display Ads（产品展示广告）

产品展示广告比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。这意味着你基本上是在竞争对手产品页面上宣传你的产品 ，是一个巨大的加分。

Amazon Lightning Deals（亚马逊闪电交易）

闪电交易是亚马逊推出的促销活动，选择少量商品在有限的时间内进行打折促销，交易会一直持续到折扣时间结束，或产品库存售完。

参与闪电交易的卖家，指望通过这个活动获取利润是不可能的，但这个活动在提升品牌知名度方面发挥重要作用。每增加一个新客户购买你的产品，就意味着你将可能获得一位新的忠实客户。这就是闪电交易能从长远推动第三方卖家销售的原因。

你可以通过闪电交易Dashboard创建自己的闪电交易。亚马逊会提供建议，告知你哪个产品参与闪电优惠活动通过的可能性比较高，要采纳亚马逊的意见。

结论

作为一名亚马逊的卖家，必须知道一点，投资于点击付费广告和促销工具是确保业务持续增长的绝佳方式。在这个高度饱和的市场中，使产品不断获得新客户的关注是获得成功的关键。

（编译/雨果网 吴小华）